Modelos de preços recorrentes

Modelos de planos de preços são padrões que representam sua empresa no Stripe e consistem nos produtos ou serviços que você vende, quanto custam, qual moeda você aceita para pagamentos e o período de serviço das assinaturas. Para construir o modelo de precificação, você usa produtos (o que você vende) e preços (quanto e com que frequência cobrar pelos seus produtos).

Preço fixo

Muitas empresas SaaS oferecem aos clientes opções de serviço em níveis. O cliente seleciona o nível desejado e paga um valor fixo por ele. Imagine uma empresa chamada Typographic que fornece assinatura de webfonts. Eles oferecem três níveis de serviço: Básico, Inicial e Corporativo. Para cada nível há preços mensais e anuais.

Modelo de preço fixo

Neste exemplo, a Typographic possui três produtos: Básico, Inicial e Corporativo. Cada produto possui vários preços. O nível básico oferece ao mês e ao ano. Ambos pertencem ao mesmo produto Básico, logo compartilham a mesma descrição na fatura e no recibo do cliente.

Preços por usuário

A cobrança por assento é um modelo linear de precificação em que a quantidade de assentos (como licenças de software) corresponde diretamente ao número de unidades (como usuários). A Typographic, no exemplo, também quer disponibilizar um plano por assento. O cliente escolhe quantos assentos irá usar, e a Typographic cobra de acordo com essa escolha.

Modelo de preços por usuário

Para criar um modelo para esse caso, a Typographic desenvolve uma estrutura de produtos e preços em que cada unidade representa um usuário. Quando a Typographic ativa uma assinatura para um cliente, esse cliente informa quantos usuários estarão incluídos na assinatura.

Preços por categoria

Os preços podem representar faixas com diferentes custos unitários em função da quantidade ou uso. Use níveis se precisar de preços não lineares quando houver alterações de quantity ou uso. Também é possível combinar preços escalonados com tarifas básicas para criar modelos de preços por consumo.

Por exemplo, a Typographic deseja aplicar preços menores para clientes que utilizem mais fontes ao mês. Os preços escalonados abaixo mostram duas formas diferentes de ajustar o preço conforme aumenta o consumo: preços por volume e preços graduados. Para ilustrar esses métodos de cobrança por níveis, usaremos as seguintes faixas:

Preço baseado em volume

Com o preço baseado em volume, o item de assinatura fatura no nível correspondente à quantidade de uso no final do período. Toda a quantity (ou usage) é multiplicada pelo custo unitário do nível. Como o preço do nível se aplica ao valor total de quantity (ou usage), o total pode diminuir no cálculo do custo final.

Por exemplo, um cliente com 5 fontes paga (5 × ). Se no mês seguinte usar 6 fontes, todas são cobradas pela faixa 6-10. Nesse caso, o valor do mês será (6 × ).

Preços escalonados

O preço escalonado é semelhante ao preço por volume, mas cobra pelo uso em cada nível, em vez de aplicar um preço único pelo uso geral. O valor de quantity é multiplicado pelo valor de cada nível, e os totais de cada nível são somados.

Por exemplo, 5 fontes geram a mesma cobrança que no modelo de preços por volume — no total, sendo por fonte. Esse valor muda conforme o uso ultrapassa o primeiro nível. Um cliente com mais de 5 fontes paga por cada uma das 5 primeiras, depois pelas fontes de 6 a 10, e finalmente pelas demais. Assim, um cliente que use 6 fontes paga , sendo pelas 5 primeiras e pela sexta.

Adicionar taxa fixa

Você pode configurar uma tarifa fixa (flat_amount) a ser incluída na fatura. Essa configuração funciona tanto para modelos de precificação por volume quanto para modelos escalonados. Por exemplo, é possível aplicar uma tarifa fixa adicional que aumenta se o cliente exceder determinados limites de uso:

Exemplo de preço fixo estabelecido por volume

Se quantity for 12 e tiers_mode=volume, o valor total cobrado será:

12 × 3 USD + 30 USD = 66 USD

Exemplo de taxa fixa com escalonamento

Se quantity for 12 e tiers_mode=graduated, o valor total cobrado será:

(5 × 5 USD + 10 USD) + (5 × 4 USD + 20 USD) + (2 × 3 USD + 30 USD) = 111 USD

Um nível pode ter um unit_amount ou um flat_amount, ou ambos, mas deve ter pelo menos um dos dois. Se quantity é0, o valor total é 10 USD, independentemente do modelo de preços escalonados usado. A Stripe sempre cobra o primeiro nível de taxa fixa quandoquantity=0. Para cobrar 0 quando não houver uso, configure um nível up_to=1 com unit_amount igual à taxa fixa e omita flat_amount.

Preços por consumo

Os preços por consumo permitem que você cobre com base no uso que o cliente faz do seu produto ou serviço. Os preços por consumo incluem modelos como tarifa fixa e excedente, pagamento por consumo e consumo de créditos.

Tarifa fixa e excedente

Utilize o modelo de precificação por tarifa fixa com excedente para cobrar uma taxa mensal fixa no início de cada ciclo, referente ao seu serviço. A tarifa fixa inclui uma quantidade de uso prevista e, ao final do período, são cobrados encargos adicionais pelo uso excedente.

Você pode usar o Stripe Dashboard ou API para configurar isso com dois preços dentro do mesmo produto. Por exemplo, o Alpaca AI apresenta um modelo avançado chamado Llama AI. Com preço de 200 USD por mês, este modelo inclui 100.000 tokens. Ele cobra qualquer uso acima dos tokens incluídos a uma taxa adicional de 0.001 USD por token.

Pagamento por consumo

O modelo de pagamento por consumo (também chamado de “cobrança atrasada”) permite monitorar o uso incorrido em um determinado período e cobrar o cliente no final desse período.

Você pode usar qualquer uma das seguintes estratégias de preços:

• Por unidade: Cobre o mesmo valor para cada unidade.
• Por pacote: Cobre um valor por um pacote ou pacote de unidades ou uso.
• Preços baseados em volume: Cobre o item de assinatura no nível que corresponde ao valor de uso no final do período.
• Preços escalonados: Cobre pelo uso em cada nível, em vez de aplicar um preço único a todo o uso.

Esse modelo pode fazer com que os clientes acumulem um uso significativo e afetar o status da forma de pagamento no final do mês.

Consumo de crédito

O modelo de consumo de crédito permite coletar pagamento antecipado de produtos e serviços por uso. Os clientes podem usar créditos de cobrança para pagar um valor inicial e aplicar seus créditos de cobrança à medida que usam o produto.

Por exemplo, a Alpaca AI deseja vender um grande contrato empresarial para um cliente de autoatendimento existente para seu novo modelo Llama AI. O cliente se compromete a pagar 100000 USD adiantado pelo Llama AI, para que possa obter 120000 USD de crédito de cobrança para usar em até 1 ano.