Modèles tarifaires récurrents

Pricing models are patterns that represent your business on Stripe and consists of the products or services you sell, how much they cost, what currency you accept for payments, and the service period for subscriptions. To build the pricing model, you use products (what you sell) and prices (how much and how often to charge for your products).

Tarifs forfaitaires

De nombreuses entreprises SaaS proposent à leurs clients différents niveaux d’options de service. Les clients choisissent un niveau de service et paient un tarif fixe pour celui-ci. Prenons l’exemple d’une entreprise appelée Togethere, qui commercialise une plateforme de collaboration. Elle offre trois niveaux de service différents : Basic, Starter et Enterprise. Pour chaque niveau de service, elle propose un tarif mensuel et un tarif annuel.

Modèle de tarification forfaitaire

Dans cet exemple, Togethere propose trois produits : Basic, Starter et Enterprise. Chaque produit présente différents tarifs. Les tarifs du niveau Basic sont de 10 USD par mois et 100 USD par an. Les deux tarifs concernent le même produit Basic, ils partagent donc la même description de produit sur le reçu et la facture du client.

Tarifs par utilisateur

La tarification par utilisateur est un modèle de tarification linéaire dans lequel le nombre d’utilisateurs (par exemple, les licences logicielles) correspond au nombre d’unités (par exemple, les utilisateurs). Togethere, notre société de plateforme collaborative imaginaire, souhaite également proposer un plan par utilisateur. Les clients de Togethere choisissent le nombre d’utilisateurs de leur choix et Togethere calcule le montant de la facture en fonction de ce nombre.

Modèle tarifaire par utilisateur

Pour modéliser ce scénario, Togethere crée une structure composée d’un produit et d’un tarif, où chaque unité représente un utilisateur. Ensuite, lorsqu’un client s’abonne à Togethere, il précise le nombre d’utilisateurs souhaité pour cet abonnement.

Tarification progressive

Les tarifs peuvent représenter des niveaux, ce qui modifie le coût unitaire en fonction de la quantité ou de l’utilisation. Utilisez des niveaux si vous souhaitez appliquer une tarification progressive en cas d’évolution de la valeur quantity ou de l’utilisation. Vous pouvez également associer la tarification échelonnée à des frais de base pour créer des modèles de tarification à l’usage.

Par exemple, Togethere souhaite proposer des tarifs plus bas aux clients qui effectuent plus de projets par mois. Les modèles de tarification échelonnée suivants montrent deux façons différentes d’ajuster les tarifs en fonction de l’utilisation : la tarification au volume et la tarification progressive. Pour illustrer ces approches de tarification progressive, nous utiliserons les niveaux suivants :

Tarification établie sur le volume

Avec la tarification au volume, le poste d’abonnement est facturé au niveau correspondant au montant de l’utilisation à la fin de la période. La valeur quantity (ou usage) est multipliée par le coût unitaire du niveau. Étant donné que le tarif échelonné s’applique à la totalité de la valeur quantity (ou usage), le montant total peut diminuer lors du calcul du coût final.

Par exemple, un client utilisant 5 projets sera facturé 35 USD (5 × 7 USD). S’il accumule 6 projets le mois suivant, alors tous les projets sont facturés au tarif de 6-10. Ce mois-là, des frais de 39 USD lui sont facturés (6 × 6,50 USD).

Tarification évolutive

Bien que similaire à la tarification au volume, la tarification progressive facture l’utilisation de chaque niveau au lieu d’appliquer un tarif unique pour l’utilisation globale. La quantity est multipliée par le montant de chaque niveau, et les totaux de chaque niveau sont additionnés.

Par exemple, l’utilisation de 5 projets revient au même tarif que la tarification au volume : 35 USD au total à 7 USD par projet. Le tarif change lorsque l’utilisation dépasse le premier niveau. Un client utilisant plus de 5 projets est facturé 7 USD par projet pour les 5 premiers projets, puis 6,50 USD du 6e au 10e projet, et 6 USD par projet supplémentaire. Un client ayant utilisé 6 projets sera facturé 41,50 USD : 35 USD pour les 5 premiers projets, puis 6,50 USD pour le 6e.

Ajouter un tarif forfaitaire

Vous pouvez spécifier un montant forfaitaire (flat_amount) à ajouter à la facture. Cela fonctionne à la fois pour le volume et la tarification progressive. Par exemple, vous pouvez avoir des frais fixes qui augmentent lorsque votre client dépasse certains seuils d’utilisation :

Exemple de tarif forfaitaire basé sur le volume

Si quantity est 12 et que tiers_mode=volume, le montant total facturé est le suivant :

12 × 3 USD + 30 USD = 66 USD

Exemple de tarif forfaitaire progressif

Si quantity est 12 et que tiers_mode=graduated, le montant total facturé est le suivant :

(5 × 5 USD + 10 USD) + (5 × 4 USD + 20 USD) + (2 × 3 USD + 30 USD) = 111 USD

Un niveau peut avoir un unit_amount ou un flat_amount, ou les deux, mais il doit avoir au moins l’un des deux. Si laquantity est 0, le montant total est de 10 USD, quel que soit le modèle de tarification échelonnée utilisé. Stripe facture toujours le premier niveau forfaitaire lorsque quantity=0. Pour facturer 0 en l’absence d’utilisation, configurez un niveau up_to=1 avec un unit_amount égal au taux forfaitaire et omettez le flat_amount.

Tarification à la consommation

La tarification à l’usage vous permet de facturer en fonction de l’utilisation qu’un client fait de votre produit ou service. La tarification à l’usage comprend des modèles tels que les frais fixes et les frais de dépassement, le paiement à l’utilisation et l’épuisement de crédits.

Frais fixes et dépassement

Utilisez le modèle à frais fixes et dépassement pour débiter des frais mensuels fixes pour votre service au début de la période. Les frais fixes comprennent certains droits d’utilisation et tous les frais d’utilisation supplémentaires (dépassement) à la fin de la période.

Vous pouvez utiliser le Dashboard ou l’API Stripe pour configurer cette option en définissant deux tarifs pour un même produit. Par exemple, Alpaca AI lance un modèle avancé appelé Llama AI. Au tarif de 200 USD par mois, ce modèle inclut 100 000 tokens. L’entreprise facture toute utilisation de tokens supplémentaires à un tarif de 0,001 USD par token.

Paiement à l’utilisation

Le modèle de paiement à l’utilisation (également appelé facturation à terme échu) vous permet de suivre l’utilisation encourue sur une période donnée, puis de facturer le client à la fin de la période.

Vous pouvez utiliser l’une des stratégies tarifaires suivantes :

• Par unité : facturez le même montant pour chaque unité.
• Par lot : facturez un forfait ou un lot d’unités d’utilisation.
• Tarification au volume : facturez le poste d’abonnement au niveau qui correspond au volume d’utilisation à la fin de la période.
• Tarification progressive : facturez l’utilisation de chaque niveau au lieu d’appliquer un tarif unique pour toute utilisation.

Ce modèle peut entraîner une utilisation importante de la part des clients et affecter l’état de leur moyen de paiement à la fin du mois.

Épuisement de crédits

Le modèle d’épuisement de crédits vous permet de percevoir un paiement anticipé pour des produits et services basés sur l’utilisation. Les clients peuvent utiliser des crédits de facturation pour payer un montant initial, puis appliquer leurs crédits de facturation au fur et à mesure qu’ils utilisent le produit.

Par exemple, Alpaca AI souhaite vendre un contrat de grande entreprise à un client en libre-service existant pour son nouveau modèle LLama AI. Le client s’engage à payer d’avance 100 000 USD pour LLama AI afin d’obtenir 120 000 USD de crédit de facturation à utiliser sur une période d’un an.