Modelos de precios recurrentes

Los modelos de fijación de precios son patrones que representan a tu empresa en Stripe y comprenden los productos o servicios que vendes, cuánto cuestan, la moneda de pago que aceptas y el período de servicio de las suscripciones. Para crear un modelo de fijación de tarifas, usas los productos (lo que vendes) y los precios (cuánto cuestan y con qué frecuencia cobras por los productos).

Tarifa fija

Muchas empresas de SaaS ofrecen a sus clientes la posibilidad de elegir entre varios niveles de servicio. Los clientes eligen un nivel de servicio y pagan una tarifa plana por él. Imagina una empresa llamada Typographic que vende un servicio de fuentes web por suscripción. Ofrecen tres niveles de servicio diferentes: Basic, Starter y Enterprise. Para cada nivel de servicio, ofrecen un precio mensual y anual.

Modelo de tarifa plana

En este ejemplo, Typographic tiene tres productos: Basic, Starter y Enterprise. Cada producto tiene varios precios diferentes. El nivel básico tiene precios de 10 USD por mes y 100 USD por año. Ambos precios corresponden al mismo producto Basic, por lo que comparten la misma descripción del producto en el recibo y la factura del cliente.

Tarifas por usuario

Los precios por licencia son un modelo de precios lineal en el que el número de licencias (por ejemplo, licencias de software) se corresponde con el número de unidades (por ejemplo, usuarios). Typographic, nuestra empresa de ejemplo, también quiere ofrecer un plan por licencia. Los clientes de Typographic eligen cuántas licencias van a utilizar, y Typographic cobra en función de esa cantidad.

Modelo de tarifas por usuario

Para crear un modelo para este escenario, Typographic crea una estructura de productos y precios en la que cada unidad representa a un usuario. Cuando Typographic crea una suscripción para un cliente, éste especifica la cantidad de usuarios para dicha suscripción.

Tarifas por niveles

Los precios pueden representar niveles. Esto permite cambiar el costo unitario conforme a la cantidad o el consumo. Si necesitas tarifas no lineales porque varía la quantity o el consumo, usa NIVELES. También puedes combinar tarifas escalonadas con comisiones básicas para crear modelos de tarifas basadas en el consumo.

Por ejemplo, Typographic quiere ofrecer tarifas más bajas a los clientes que utilicen más fuentes al mes. Los siguientes modelos de tarifas escalonadas muestran dos formas diferentes de ajustar los precios a medida que aumenta el consumo: tarifas basadas en el volumen y tarifas escalonadas. Para demostrar estos enfoques de las tarifas escalonadas, utilizaremos los siguientes niveles:

Tarifas por volumen

Con la tarifa por volumen, el ítem de suscripción se factura según el nivel correspondiente a la cantidad de consumo al final del período. La quantity (o usage) completa se multiplica por el costo unitario del nivel. Debido a que el precio del nivel se aplica a toda la quantity (o usage), el total podría disminuir al calcular el costo final.

Por ejemplo, a un cliente con 5 fuentes se le cobra (5 × ). Si utilizan 6 fuentes el mes siguiente, entonces todas las fuentes se facturan a la tarifa 6-10. Ese mes, se les cobrará (6 × ).

Tarifas escalonadas

Si bien es similar a la tarifa por volumen, con la tarifa escalonada, se cobra por el consumo correspondiente a cada nivel en lugar de aplicarse un solo precio por el consumo general. La quantity se multiplica por el importe de cada nivel y se suman los totales de cada nivel.

Por ejemplo, 5 fuentes dan lugar al mismo pago que los precios establecidos en función del volumen: total a por fuente. Esto cambia a medida que el consumo supera el primer nivel. A un cliente con más de 5 tipos de letra se le cobra por tipo de letra para los primeros 5 tipos de letra, luego para los tipos de letra del 6 al 10, y finalmente por tipo de letra a partir de entonces. A un cliente con 6 fuentes se le cobra , por las 5 primeras fuentes y por la 6ª fuente.

Agregar una tarifa plana

Puedes especificar una tarifa plana (flat_amount) para agregar a la factura. Esto funciona tanto para precios por volumen como para precios escalonados. Por ejemplo, puedes tener una tarifa fija que aumente cuando tu cliente supera ciertos umbrales de consumo:

Ejemplo de tarifa plana con precios establecidos por volumen

Si la quantity es 12 y tiers_mode=volume, el importe total facturado es:

12 × 3 USD + 30 USD = 66 USD

Ejemplo de tarifa plana con precios escalonados

Si la quantity es 12 y tiers_mode=graduated, el importe total facturado es:

(5 × 5 USD + 10 USD) + (5 × 4 USD + 20 USD) + (2 × 3 USD + 30 USD) = 111 USD

Un nivel puede tener un unit_amount o un flat_amount, o ambos, pero debe tener al menos uno de los dos. Si quantity es 0, el importe total es 10 USD independientemente del modelo de tarifas escalonadas que se use. Stripe siempre factura el primer nivel de tarifa plana cuando quantity=0. Para facturar 0 cuando no hay consumo, configura un nivel up_to=1 con un unit_amount igual a la tarifa plana y omite flat_amount.

Tarifas por consumo

Las tarifas basadas en el consumo te permiten cobrar según el consumo que el cliente haga de tu producto o servicio. Las tarifas basadas en el consumo incluyen modelos como la comisión fija y el consumo excedente, el pago por consumo y la reducción de créditos.

Comisión fija y consumo excedente

Usa el modelo de tarifa fija y cargos por excedente para cobrar una tarifa plana mensual por tu servicio al inicio del período. La tarifa fija incluye una cierta cantidad de consumo, y los cargos por consumo adicional (excedente) se aplican al final del período.

Puedes usar el Dashboard o la API de Stripe para configurar esto con dos precios en el mismo producto. Por ejemplo, Alpaca AI introduce un modelo avanzado llamado Llama AI con un precio de 200 USD por mes, que incluye 100.000 tokens. Si el consumo supera los tokens incluidos, cobran una tasa adicional de 0.001 USD por token.

Pago por consumo

El modelo de pago por consumo (también llamado “cobro a plazo vencido”) te permite realizar un seguimiento del consumo incurrido durante un período determinado y luego cobrar al cliente al final del período.

Puedes utilizar cualquiera de las siguientes estrategias de precios:

• Por unidad: Cobra el mismo importe por cada unidad.
• Por paquete: Cobra un importe por un paquete o paquete de unidades o consumo.
• Tarifas por volumen: Cobra el ítem de suscripción en el nivel que corresponda al importe de consumo al final del período.
• Tarifas escalonadas: Cobra por el consumo en cada nivel en lugar de aplicar un solo precio a todo el consumo.

Este modelo puede hacer que los clientes acumulen un consumo significativo y afectar el estado de su método de pago a fin de mes.

Agotamiento del crédito

El modelo de agotamiento del crédito te permite cobrar pagos por adelantado de productos y servicios basados en el consumo. Los clientes pueden usar créditos de facturación para pagar un importe inicial y, luego, aplicar sus créditos de facturación a medida que usan el producto.

Por ejemplo, Alpaca AI quiere vender un contrato de una gran empresa a un cliente existente de autoservicio para su nuevo modelo de Llama AI. El cliente se compromete a pagar 100000 USD por adelantado a Llama AI a fin de obtener 120000 USD de consumo de crédito de facturación para usar en el transcurso de 1 año.