Wiederkehrende Preismodelle

Preismodelle sind Muster, die Ihr Unternehmen auf Stripe repräsentieren und aus den von Ihnen verkauften Produkten oder Diensten, deren Kosten, der für Zahlungen akzeptierten Währungen und dem Servicezeitraum für Abos bestehen. Um das Preismodell zu erstellen, verwenden SieProdukte (was Sie verkaufen) undPreise (wie viel und wie oft Sie Zahlungen für Ihre Produkte einziehen).

Pauschalpreise

Viele SaaS-Unternehmen bieten ihren Kundinnen und Kunden eine Auswahl an eskalierenden Serviceoptionen an. Kundinnen und Kunden wählen eine Stufe und zahlen dafür eine Pauschale. Stellen Sie sich ein Unternehmen namens Typographic vor, das einen Webfont-Dienst im Abonnement verkauft. Es bietet drei verschiedene Servicestufen an: Basic, Starter und Enterprise. Für jede Servicestufe bietet das Unternehmen einen monatlichen und jährlichen Preis an.

Pauschalpreismodell

In diesem Beispiel hat Typographic drei Produkte: Basic, Starter und Enterprise. Jedes Produkt verfügt über mehrere unterschiedliche Preise. Die Basic-Stufe bietet Preise von 10 USD pro Monat und 100 USD pro Jahr. Beide Preise gehören zum selben Basic-Produkt, sodass sie auf dem Zahlungsbeleg und Rechnung der Kundin bzw. des Kunden die gleiche Produktbeschreibung teilen.

Preisgestaltung pro Nutzer/in

Bei der Per-Seat-Preisgestaltung handelt es sich um ein lineares Preismodell, bei dem die Anzahl der „Seats“ (zum Beispiel Softwarelizenzen) der Anzahl von Einheiten, z. B. der Nutzer, zugeordnet wird. Typographic, unser Beispielunternehmen, möchte ebenfalls einen Per-Seat-Plan anbieten. Die Kundinnen und Kunden von Typographic wählen aus, wie viele Seats sie nutzen möchten, und zahlen Typographic entsprechend diesem Betrag Gebühren.

Preismodell pro Nutzer/in

Um ein Modell für dieses Szenario zu erstellen, erstellt Typographic eine Produkt- und Preisstruktur, bei der jede Einheit einen/eine Nutzer/in repräsentiert. Wenn Typographic ein Abonnement für einen Kunden/eine Kundin erstellt, gibt dieser/diese die Anzahl der Nutzer/innen für dieses Abonnement an.

Stufenpreise

Preise können so gestaffelt werden, dass sich die Stückkosten je nach Menge oder Nutzung ändern. Verwenden Sie Stufen, wenn Sie nichtlineare Preise benötigen und sich quantity oder die Nutzung ändert. Sie können auch die gestaffelte Preisgestaltung mit Grundgebühren kombinieren, um nutzungsbasierte Preismodelle zu erstellen.

Typographic möchte beispielsweise Kundinnen und Kunden, die mehr Schriftarten pro Monat verwenden, niedrigere Preise anbieten. Die folgenden gestaffelten Preisgestaltungen zeigen zwei verschiedene Möglichkeiten, die Preise mit zunehmender Nutzung anzupassen: volumenbasiert und gestaffelte Preisgestaltung. Um diese Ansätze der gestuften Preisgestaltung zu demonstrieren, verwenden wir die folgenden Stufen:

Volumenbasierte Preise

Bei der volumenbasierten Preisgestaltung wird der Abonnement-Artikel anhand der Nutzungsmenge am Ende des Zeitraums abgerechnet. Die gesamte quantity (oder usage) wird mit dem Stückpreis der Stufe multipliziert. Da der Staffelpreis auf die gesamte quantity (oder usage) angewendet wird, kann die Summe beim Berechnen des Endpreises geringer ausfallen.

Beispielsweise wird einem Kunden/einer Kundin mit 5 Schriftarten 35 USD (5 × 7 USD) berechnet. Wenn er/sie im folgenden Monat 6 Schriftarten verwendet, werden alle Schriftarten zum 6–10-Tarif abgerechnet. In diesem Monat werden ihr/ihm 39 USD (6 × ) berechnet.

Gestaffelte Preisgestaltung

Die gestaffelte Preisgestaltung ähnelt der Volumenpreisgestaltung, hierbei wird aber die Nutzung pro Stufe abgerechnet, anstatt einen einzigen Preis für die Gesamtnutzung anzuwenden. Die quantity wird mit dem Betrag für jede Stufe multipliziert und die Summen für jede Stufe werden addiert.

Beispielsweise führen 5 Schriftarten zum selben Zahlungsbetrag wie die volumenbasierte Preisgestaltung – insgesamt 35 USD bei 7 USD pro Schriftart. Dies ändert sich, sobald die Nutzung die erste Stufe überschreitet. Ein Kunde / eine Kundin mit mehr als 5 Schriftarten zahlt 7 USD pro Schriftart für die ersten 5 Schriftarten, dann für die Schriftarten 6 bis 10 und schließlich 6 USD pro Schriftart danach. Einer Kundin/einem Kunden mit 6 Schriftarten wird mit 41.5 USD, für die ersten 5 Schriftarten und für die 6. Schriftart berechnet.

Fügen Sie einen Pauschalpreis hinzu

Sie können einen Pauschalbetrag (flat_amount) angeben, der zur Rechnung hinzugefügt wird. Dies gilt sowohl für volumenbasierte als auch für gestaffelte Preisgestaltungen. Sie können zum Beispiel eine Pauschalgebühr erheben, die sich erhöht, wenn Ihre Kundin oder Ihr Kunde bestimmte Nutzungsschwellenwerte überschreitet:

Beispiel für eine volumenbasierte Preisgestaltung mit Pauschalpreis

Wenn quantity gleich 12 und tiers_mode=volume ist, lautet der Rechnungsbetrag:

12 × 3 USD + 30 USD = 66 USD

Beispiel für eine gestaffelte Preisgestaltung mit Pauschalpreis

Wenn quantity gleich 12 und tiers_mode=graduated ist, lautet der Rechnungsbetrag:

(5 × 5 USD + 10 USD) + (5 × 4 USD + 20 USD) + (2 × 3 USD + 30 USD) = 111 USD

Eine Stufe kann entweder einen unit_amount oder einen flat_amount oder beides haben, muss jedoch mindestens eines der beiden enthalten. Wenn quantity 0 ist, beträgt der Gesamtbetrag 10 USD, unabhängig vom verwendeten gestaffelten Preisgestaltungsmodell. Stripe berechnet immer die erste Pauschalpreisstufe, wenn quantity=0. Um 0 zu berechnen, wenn keine Nutzung erfolgt, richten Sie eine up_to=1-Stufe mit einem unit_amount gleich dem Pauschalpreis ein und lassen den flat_amount weg.

Nutzungsbasierte Tarife

Mit der nutzungsbasierten Preisgestaltung können Sie Gebühren basierend auf der Nutzung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung durch einen Kunden/eine Kundin erheben. Die nutzungsbasierte Preisgestaltung umfasst Modelle wie Pauschalgebühr und Zusatzgebühren, Pay-As-You-Go und Aufbrauchen des Guthabens.

Pauschalgebühr und Zusatzgebührenpreis

Verwenden Sie das Modell mit Pauschalgebühr und Zusatzgebührenpreis, um zu Beginn des Zeitraums eine Pauschalgebühr pro Monat für Ihren Dienst zu berechnen. Im Pauschalpreis sind ein gewisser Nutzungsanspruch und eventuelle zusätzliche Zusatzgebühren am Ende des Zeitraums enthalten.

Sie können das Stripe-Dashboard oder die API verwenden, um dies mit zwei Preisen innerhalb desselben Produkts einzurichten. Zum Beispiel führt Alpaca AI ein erweitertes Modell namens Llama AI ein. Dieses kostet 200 USD pro Monat und umfasst 100.000 Tokens. Jede Nutzung über die enthaltenen Tokens hinaus wird mit einem zusätzlichen Satz von 0.001 USD pro Token berechnet.

Pay-As-You-Go

Mit dem Pay-As-You-Go-Modell (auch als „rückwirkende Abrechnung“ bezeichnet) können Sie die über einen bestimmten Zeitraum angefallene Nutzung verfolgen und den Kundinnen/Kunden am Ende dieses Zeitraums die Kosten abbuchen.

Sie können jede der folgenden Preisstrategien verwenden:

• Pro Einheit: Berechnen Sie für jede Einheit den gleichen Betrag.
• Pro Paket: Berechnen Sie einen Betrag für ein Paket oder Bundle von Einheiten oder für die Nutzung.
• Volumenbasierte Preisgestaltung: Berechnen Sie den Abonnement-Artikel zu der Stufe, die der Nutzungsmenge am Ende des Zeitraums entspricht.
• Gestaffelte Preisgestaltung: Berechnen Sie die Nutzung in jeder Stufe, anstatt einen einzigen Preis auf die gesamte Nutzung anzuwenden.

Dieses Modell kann dazu führen, dass Kundinnen/Kunden sie in erheblichem Umfang nutzen, was sich auf den Status ihrer Zahlungsmethode am Monatsende auswirkt.

Vorauszahlung/Gutschrift

Das Modell mit Aufbrauchen von Guthaben erlaubt Ihnen, eine Vorauszahlung für nutzungsbasierte Produkte und Dienstleistungen einzuziehen. Kundinnen und Kunden können Abrechnungsgutschriften verwenden, um einen anfänglichen Betrag zu zahlen, und ihre Abrechnungsgutschrift dann bei der Nutzung des Produkts anwenden.

Beispielsweise möchte Alpaca AI einem bestehenden Self-Service-Kunden einen großen Enterprise-Vertrag für ihr neues Llama-AI-Modell verkaufen. Der Kunde verpflichtet sich, 100000 USD im Voraus für Llama AI zu zahlen und erhält dafür 120000 USD an Rechnungsguthaben, das innerhalb eines Jahres genutzt werden kann.