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Wiederkehrende Preismodelle

Erfahren Sie mehr über die Preismodelle, die Sie mit Abonnements verwenden können.

Preismodelle sind Muster, die Ihr Unternehmen auf Stripe darstellen und sich aus den Produkten und Dienstleistungen zusammensetzen, die Sie anbieten, den Preisen, der Währung, die Sie für Zahlungen akzeptieren, und dem Serviceintervall für Abonnements. Verwenden Sie Produkte – das, was Sie verkaufen – und Preise – wie viel und wie oft Sie für Ihre Produkte berechnen.

PreisgestaltungBeschreibung
PauschaleKundinnen und Kunden wählen eine Servicestufe (z. B. Basic, Starter oder Enterprise) und zahlen dafür eine Pauschale.
Pro Nutzer/inJede Preiseinheit entspricht einem/einer Nutzer/in. Beispiel: Ein Unternehmen kauft Software für seine Mitarbeiter/innen und jede/r Mitarbeiter/in benötigt eine Lizenz, um auf die Software zuzugreifen.
GestaffeltDie Stückkosten ändern sich mit der Menge (volumenbasierte Preisgestaltung) oder der Nutzung (gestaffelte Preisgestaltung).
NutzungsbasiertStellen Sie Ihren Kundinnen und Kunden Rechnungen basierend auf der Nutzung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Es umfasst Preismodelle mit Pauschalpreis und Zusatzgebühren, Pay-As-You-Go und Guthabenauflösung.

Pauschalpreise

Viele SaaS-Unternehmen bieten ihren Kund/innen eine Auswahl an steigenden Serviceoptionen. Kundinnen und Kunden wählen eine Dienststufe und zahlen dafür eine Pauschale. Stellen Sie sich ein Unternehmen namens Togethere vor, das eine Plattform für die Zusammenarbeit verkauft. Sie bieten drei verschiedene Servicestufen an: Basic, Starter und Enterprise. Für jede Servicestufe gibt es einen monatlichen und einen jährlichen Preis.

Pauschalpreismodell

In diesem Beispiel bietet Togethere drei Produkte an: Basic, Starter und Enterprise. Jedes Produkt hat unterschiedliche Preise. Die Grundstufe hat Preise für 10 USD pro Monat und 100 USD pro Jahr. Beide Preise gelten für dasselbe Basic-Produkt und haben daher die gleiche Produktbeschreibung auf dem Kundenbeleg und der Rechnung.

Erstellen Sie zuerst das Produkt Basic. Informationen zu allen Möglichkeiten, ein Produkt zu erstellen, finden Sie im Preisleitfaden.

  1. Gehen Sie zu Produktkatalog.
  2. Klicken Sie auf + Produkt erstellen.
  3. Geben Sie einen Namen für das Produkt an.
  4. (Optional) Fügen Sie eine Beschreibung hinzu. Die Beschreibung erscheint beim Bezahlvorgang, im Kundenportal und in Angeboten.

Erstellen Sie als Nächstes den monatlichen Preis für das Produkt Basic:

  1. Klicken Sie auf Weitere Preisoptionen.
  2. Wählen Sie Wiederkehrend aus.
  3. Wählen Sie unter Preismodell auswählen die Option Flatrate aus.
  4. Geben Sie unter Betrag einen Preisbetrag ein.
  5. Wählen Sie als Abrechnungszeitraum die Option Monatlich aus.
  6. Klicken Sie auf Weiter, um den Preis zu speichern.

Erstellen Sie als Nächstes den jährlichen Preis für das Produkt Basic:

  1. Klicken Sie auf + Weiteren Preis hinzufügen.
  2. Wählen Sie Wiederkehrend aus.
  3. Wählen Sie unter Preismodell auswählen die Option Flatrate aus.
  4. Geben Sie unter Betrag einen Preisbetrag ein.
  5. Wählen Sie als Abrechnungszeitraum die Option Jährlich aus.
  6. Klicken Sie auf Weiter.
  7. Klicken Sie auf Produkt hinzufügen, um das Produkt und den Preis zu speichern. Sie können das Produkt und den Preis nur so lange bearbeiten, bis Sie ein Abonnement dafür erstellen.

Preisgestaltung pro Nutzer/in

Die Preisgestaltung pro Nutzer/in ist ein lineares Preismodell, bei dem die Anzahl der Nutzerlizenzen (z. B. Software-Lizenzen) der Anzahl der Einheiten (z. B. Nutzer/innen) zugeordnet wird. Togethere, das zuvor als Beispiel für Unternehmen für Kollaborationsplattformen genannt wurde, möchte ebenfalls einen Plan auf Nutzerbasis anbieten. Die Kundinnen/Kunden von Togethere wählen aus, wie viele Nutzerlizenzen sie verwenden möchten, und Togethere berechnet auf dieser Grundlage den Preis.

Preismodell pro Nutzer/in

Um ein Modell für dieses Szenario zu erstellen, erstellt Togethere eine Produkt- und Preisstruktur, bei der jede Einheit einen/eine Nutzer/in repräsentiert. Wenn Togethere ein Abonnement für einen Kunden/eine Kundin erstellt, gibt dieser/diese die Anzahl der Nutzer/innen für dieses Abonnement an.

Erstellen Sie zuerst das Produkt Per-seat. Informationen zu allen Möglichkeiten, ein Produkt zu erstellen, finden Sie im Preisleitfaden.

  1. Gehen Sie zu Produktkatalog.
  2. Klicken Sie auf + Produkt erstellen.
  3. Geben Sie einen Namen für das Produkt an.
  4. (Optional) Fügen Sie eine Beschreibung hinzu. Die Beschreibung erscheint während des Bezahlvorgangs, im Kundenportal und in Angeboten.

Erstellen Sie als Nächstes den monatlichen Preis für das Produkt:

  1. Wählen Sie Wiederkehrend aus.
  2. Geben Sie unter Betrag einen Preisbetrag ein.
  3. Wählen Sie als Abrechnungszeitraum die Option Monatlich aus.
  4. Klicken Sie auf Produkt hinzufügen, um das Produkt und den Preis zu speichern. Sie können das Produkt und den Preis nur so lange bearbeiten, bis Sie ein Abonnement dafür erstellen.

So erstellen Sie ein Abonnement mit diesem Preis:

  1. Gehen Sie zur Seite Zahlungen > Abonnements.
  2. Klicken Sie auf + Abonnement erstellen.
  3. Suchen Sie nach einem/einer Kund/in oder fügen Sie eine/n Kund/in hinzu.
  4. Suchen Sie nach dem von Ihnen erstellten Produkt und wählen Sie den gewünschten Preis aus.
  5. (Optional) Wählen Sie Steuer automatisch einziehen, um Stripe Tax zu verwenden.
  6. Klicken Sie auf Abo starten, um das Abonnement sofort zu starten, oder auf Abonnement planen, um das Abonnement nach einem weiteren Zeitplan zu starten.

Stufenpreise

Preise können so gestaffelt werden, dass sich die Stückkosten je nach Menge oder Nutzung ändern. Verwenden Sie Stufen, wenn Sie nichtlineare Preise benötigen und sich quantity oder die Nutzung ändert. Sie können auch die gestaffelte Preisgestaltung mit Grundgebühren kombinieren, um nutzungsbasierte Preismodelle zu erstellen.

So möchte Togethere beispielsweise niedrigere Preise für Kundinnen/Kunden anbieten, die mehr Projekte pro Monat in Anspruch nehmen. Die folgenden gestaffelten Preismodelle zeigen zwei verschiedene Möglichkeiten zur Anpassung der Preise mit zunehmender Nutzung: die volumenbasierte Preisgestaltung und die gestaffelte Preisgestaltung. Zur Veranschaulichung verwenden wir die folgenden Stufen:

Anzahl der ProjektePreis pro Stufe
Stufe 11 bis 57 USD
Zweite Stufe6 bis 106,50 USD
Dritte Stufe11+6 USD

Volumenbasierte Preise

Bei der volumenbasierten Preisgestaltung wird der Abonnement-Artikel anhand der Nutzungsmenge am Ende des Zeitraums abgerechnet. Die gesamte quantity (oder usage) wird mit dem Stückpreis der Stufe multipliziert. Da der Staffelpreis auf die gesamte quantity (oder usage) angewendet wird, kann die Summe beim Berechnen des Endpreises geringer ausfallen.

Einer Kundin/Einem Kunden mit 5 Projekten werden beispielsweise 35 USD (5 × 7 USD) berechnet. Wenn sich im Folgemonat 6 Projekte ansammeln, werden alle Projekte zum Preis von 6-10 abgerechnet. In diesem Monat werden ihnen 39 USD (6 × 6,50 USD) berechnet.

Menge und Nutzung am Ende des ZeitraumsStückkostenMonatliche Gesamtkosten
17 USD7 USD
57 USD35 USD
66,50 USD39 USD
206 USD120 USD
256 USD150 USD
  1. Gehen Sie zum Produktkatalog.
  2. Klicken Sie auf + Produkt erstellen.
  3. Geben Sie einen Namen für das Produkt an.
  4. (Optional) Fügen Sie eine Beschreibung hinzu. Die Beschreibung erscheint während des Bezahlvorgangs, im Kundenportal und in Angeboten.

Erstellen Sie als Nächstes den monatlichen Preis für das Produkt:

  1. Klicken Sie auf Weitere Preisoptionen.
  2. Wählen Sie Wiederkehrend aus.
  3. Wählen Sie unter Preismodell auswählen die Optionen Gestaffelte Preisgestaltung und Volumen aus.
  4. Erstellen Sie unter Preis drei Stufen:
    Erste EinheitLetzte EinheitPro EinheitPauschalgebühr
    Stufe 1157,00 $0,00 $
    Zweite Stufe6106,50 $0,00 $
    Dritte Stufe11∞6,00 €0,00 $
  5. Wählen Sie als Abrechnungszeitraum die Option Monatlich aus.
  6. Klicken Sie auf Produkt hinzufügen, um das Produkt und den Preis zu speichern. Sie können das Produkt und den Preis nur so lange bearbeiten, bis Sie ein Abonnement dafür erstellen.

Gestaffelte Preisgestaltung

Die gestaffelte Preisgestaltung ähnelt der Volumenpreisgestaltung, hierbei wird aber die Nutzung pro Stufe abgerechnet, anstatt einen einzigen Preis für die Gesamtnutzung anzuwenden. Die quantity wird mit dem Betrag für jede Stufe multipliziert und die Summen für jede Stufe werden addiert.

Beispiel: Bei 5 Projekten ergibt sich der gleiche Betrag wie bei der volumenbasierten Preisgestaltung – insgesamt 35 USD bei 7 USD pro Projekt. Dies ändert sich, wenn die Nutzung die erste Stufe überschreitet. Einem Kunden/einer Kundin mit mehr als 5 Projekten werden 7 USD pro Projekt für die ersten 5 Projekte berechnet, dann 6,50 USD für die Projekte 6 bis 10 und anschließend 6 USD pro Projekt. Einem Kunden/Einer Kundin mit 6 Projekten werden 41,50 USD, für die ersten 5 Projekte 35 USD und für das 6. Projekt 6,50 USD berechnet.

Menge und Nutzung am Ende des ZeitraumsSumme für gestaffelte Preisgestaltung
17 USD
535 USD
641,50 USD
20127,50 USD
25157,50 USD
  1. Gehen Sie zum Produktkatalog.
  2. Klicken Sie auf + Produkt erstellen.
  3. Geben Sie einen Namen für das Produkt an.
  4. (Optional) Fügen Sie eine Beschreibung hinzu. Die Beschreibung erscheint während des Bezahlvorgangs, im Kundenportal und in Angeboten.

Erstellen Sie als Nächstes den monatlichen Preis für das Produkt:

  1. Klicken Sie auf Weitere Preisoptionen.
  2. Wählen Sie Wiederkehrend aus.
  3. Wählen Sie unter Preismodell auswählen die Optionen Gestaffelte Preisgestaltung und Gestaffelt aus.
  4. Erstellen Sie unter Preis drei Stufen:
    Erste EinheitLetzte EinheitPro EinheitPauschalgebühr
    Stufe 1157,00 $0,00 $
    Zweite Stufe6106,50 $0,00 $
    Dritte Stufe11∞6,00 €0,00 $
  5. Wählen Sie als Abrechnungszeitraum die Option Monatlich aus.
  6. Klicken Sie auf Produkt hinzufügen, um das Produkt und den Preis zu speichern. Sie können das Produkt und den Preis nur so lange bearbeiten, bis Sie ein Abonnement dafür erstellen.

Pauschalgebühr hinzufügen

Sie können eine Pauschalgebühr (flat_amount) angeben, die der Rechnung hinzugefügt wird. Dies funktioniert sowohl für volumenbasierte als auch für gestaffelte Preise. Sie können zum Beispiel eine Pauschalgebühr haben, die größer wird, wenn Ihr Kunde/Ihre Kundin bestimmte Nutzungsschwellenwerte überschreitet:

StufeMenge (Stückkosten)Pauschalgebühr
1 bis 5 (up_to=5)5 USD (unit_amount=500)10 USD (flat_amount=1000)
6 bis 10 (up_to=10)4 USD (unit_amount=400)20 USD (flat_amount=2000)
10 bis 15 (up_to=15)3 USD (unit_amount=300)30 USD (flat_amount=3000)
15 bis 20 (up_to=20)2 USD (unit_amount=200)40 USD (flat_amount=4000)
20+ (up_to=inf)1 USD (unit_amount=100)50 USD (flat_amount=5000)

Beispiel für eine volumenbasierte Preisgestaltung mit Pauschalgebühr

Wenn quantity gleich 12 und tiers_mode=volume ist, lautet der Rechnungsbetrag:

12 × 3 USD + 30 USD = 66 USD

Beispiel für eine gestaffelte Preisgestaltung für Pauschalgebühren

Wenn quantity gleich 12 und tiers_mode=graduated ist, lautet der Rechnungsbetrag:

(5 × 5 USD + 10 USD) + (5 × 4 USD + 20 USD) + (2 × 3 USD + 30 USD) = 111 USD

Eine Stufe kann entweder ein unit_amount oder ein flat_amount oder beides haben, muss jedoch mindestens eines davon haben. Wenn quantity den Wert 0 hat, beträgt der Gesamtbetrag unabhängig vom verwendeten gestaffelten Preismodell 10 USD. Stripe berechnet immer die erste Pauschalgebühr, wenn quantity=0 gilt. Um bei nicht vorliegender Nutzung 0 in Rechnung zu stellen, richten Sie die Stufe up_to=1 mit einem unit_amount in Höhe der Pauschalgebühr ein und lassen das flat_amount weg.

Nutzungsbasierte Tarife

Mit der nutzungsbasierten Preisgestaltung können Sie Gebühren basierend auf der Nutzung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung durch einen Kunden/eine Kundin erheben. Die nutzungsbasierte Preisgestaltung umfasst Modelle wie Pauschalgebühr und Zusatzgebühren, Pay-As-You-Go und Aufbrauchen des Guthabens.

Pauschalgebühr und Zusatzgebührenpreis

Verwenden Sie das Modell mit einer festen Gebühr und einem Zusatzgebührenmodell, um zu Beginn des Zeitraums eine Pauschalgebühr pro Monat für Ihre Dienstleistung zu berechnen. Die Pauschalgebühr beinhaltet einige enthaltene Nutzungsberechtigungen und alle zusätzlichen Nutzungsgebühren (Überschreitungsgebühren) am Ende des Zeitraums.

Sie können das Stripe-Dashboard oder die API verwenden, um dies mit zwei Preisen innerhalb desselben Produkts einzurichten. Zum Beispiel führt Alpaca AI ein fortschrittliches Modell namens Llama AI ein. Dieses Modell kostet 200 USD pro Monat und enthält 100.000 Token. Sie berechnen jede Nutzung, die über die enthaltenen Token hinausgeht, mit einem zusätzlichen Satz von 0,001 USD pro Token.

  1. Klicken Sie auf der Seite Produktkatalog auf Produkt erstellen.

  2. Gehen Sie auf der Seite Produkt hinzufügen wie folgt vor:

    • Geben Sie unter Name den Namen Ihres Produkts ein. Geben Sie für das Beispiel der Alpaca AI „Llama AI“ ein.
    • (Optional) Fügen Sie für Beschreibung eine Beschreibung hinzu, die beim Bezahlvorgang im Kundenportal und in den Angeboten angezeigt wird.
    • Wählen Sie unter Abrechnungszeitraum die Option Weitere Preisoptionen aus.
  3. Führen Sie auf der Seite Preis hinzufügen die folgenden Schritte aus:

    • Wählen Sie unter Preismodell auswählen die Option Flatrate aus.
    • Legen Sie unter Preis den Betrag auf 200.00 USD fest.
    • Klicken Sie auf Weiter
  4. Um dem Produkt einen zweiten wiederkehrenden Preis hinzuzufügen, klicken Sie auf der Seite Produkt hinzufügen auf Weiteren Preis hinzufügen.

  5. Gehen Sie auf der Seite Preis hinzufügen wie folgt vor:

    • Wählen Sie unter Preismodell auswählen die Optionen Nutzungsbasiert, Pro Stufe und Gestaffelt aus.

    • Erstellen Sie unter Preis zwei gestaffelte Preisstufen:

      Erste EinheitLetzte EinheitPro EinheitPauschalgebühr
      Stufe 10100.0000,00 USD0,00 USD
      Zweite Stufe100.001∞0,001 USD0,00 USD
  6. Erstellen Sie unter Zähler einen neuen Zähler, um die Nutzung aufzuzeichnen. Verwenden Sie für das Alpaca AI-Beispiel den Zählernamen „llama_api_tokens“.

  7. Klicken Sie auf Weiter.

  8. Klicken Sie auf Produkt hinzufügen. Wenn Sie Abonnements erstellen, geben Sie beide Preise an.

Pay-As-You-Go

Mit dem Pay-As-You-Go-Modell (auch als „rückwirkende Abrechnung“ bezeichnet) können Sie die über einen bestimmten Zeitraum angefallene Nutzung verfolgen und den Kundinnen/Kunden am Ende dieses Zeitraums die Kosten abbuchen.

Private Vorschau für Preislisten

Sie können Preislisten verwenden, um das Pay-As-You-Go-Modell einzurichten. Preislisten befinden sich derzeit in der privaten Vorschau. Kontakt aufnehmen, um Zugriff anzufordern.

Sie können jede der folgenden Preisstrategien verwenden:

  • Pro Einheit: Berechnen Sie für jede Einheit den gleichen Betrag.
  • Pro Paket: Berechnen Sie einen Betrag für ein Paket oder Bundle von Einheiten oder für die Nutzung.
  • Volumenbasierte Preisgestaltung: Berechnen Sie den Abonnement-Artikel zu der Stufe, die der Nutzungsmenge am Ende des Zeitraums entspricht.
  • Gestaffelte Preisgestaltung: Berechnen Sie die Nutzung in jeder Stufe, anstatt einen einzigen Preis auf die gesamte Nutzung anzuwenden.

Dieses Modell kann dazu führen, dass Kundinnen/Kunden sie in erheblichem Umfang nutzen, was sich auf den Status ihrer Zahlungsmethode am Monatsende auswirkt.

Vorauszahlung/Gutschrift

Das Modell mit Aufbrauchen von Guthaben erlaubt Ihnen, eine Vorauszahlung für nutzungsbasierte Produkte und Dienstleistungen einzuziehen. Kundinnen und Kunden können Abrechnungsgutschriften verwenden, um einen anfänglichen Betrag zu zahlen, und ihre Abrechnungsgutschrift dann bei der Nutzung des Produkts anwenden.

Private Vorschau für Preislisten

Sie können Preislisten verwenden, um das Pay-As-You-Go-Modell einzurichten. Preislisten befinden sich derzeit in der privaten Vorschau. Kontakt aufnehmen, um Zugriff anzufordern.

Beispielsweise möchte Alpaca AI einen großen Unternehmensvertrag an einen bestehenden Self-Service-Kunden für sein neues Llama AI-Modell verkaufen. Der Kunde verpflichtet sich, 100.000 USD im Voraus für Llama AI zu zahlen, damit er 120.000 USD an Abrechnungsgutschriften erhalten kann, das er innerhalb von 1 Jahr nutzen kann.

Vorauszahlung von Kundin/Kunde einziehen

  1. Klicken Sie auf der Seite Rechnungen auf Rechnung erstellen.
  2. Wählen Sie Ihren Kunden/Ihre Kundin aus der Dropdown-Liste Kunde/Kundin aus.
  3. Wählen Sie USD – US-Dollar aus dem Dropdown-Menü Währung aus.
  4. Wählen Sie unter Artikel die Option Neuen Posten hinzufügen aus.
  5. Führen Sie unter Postendetails die folgenden Schritte aus:
    • Geben Sie für Posten „Llama AI Credits“ ein.
    • Geben Sie für Preis den Wert „100.000“ ein.
    • Klicken Sie auf Speichern.
  6. Klicken Sie auf Rechnung senden.

Nachdem Ihr Kunde/Ihre Kundin die Rechnung bezahlt hat, können Sie ihm/ihr Abrechnungsguthaben gewähren.

Einem Kunden/Einer Kundin Abrechnungsgutschriften gewähren

  1. Wählen Sie auf der Seite Kundinnen/Kunden den Namen der Kundin/des Kunden aus.
  2. Klicken Sie auf der Kundenseite unter Gewährung von Gutschriften auf das Plussymbol (+).
  3. Gehen Sie auf der Seite Neue Gutschrift wie folgt vor:
    • Geben Sie unter Name einen Namen für Ihre gewährte Gutschrift ein.
    • Geben Sie unter Betrag die Höhe der gewährten Gutschrift an. Geben Sie für das Beispiel der Alpaca AI „120.000“ ein.
    • Geben Sie unter Ablaufdatum das Datum an, an dem eventuelle Gutschriften ablaufen. Wählen Sie für das Alpaca AI-Beispiel Bestimmtes Datum aus und legen Sie ein Datum fest, das 12 Monate in der Zukunft liegt.
    • Klicken Sie auf Gutschrift erstellen.

Siehe auch

  • Vorgefertigte Abonnementseite mit Stripe Checkout
  • Abonnement-Integration erstellen
  • Preistabelle einbetten
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