Stripe 合作伙伴生态系统

在您完成合作伙伴申请并达到一般要求后，您将获得各种权益，包括销售赋能、培训和认证。

在您成为 Stripe 合作伙伴的过程中，您可以通过一条或多条途径成为 Stripe 认证合作伙伴。成为认证合作伙伴需要对 Stripe 有很高的熟练程度。您可以通过认证、应用程序认证、符合您的商业计划的技术认证或嵌入式支付认证来证明您的熟练程度。

认证有助于 Stripe 合作伙伴脱颖而出，并为他们的客户提供更大价值。还将赋予他们额外的权益，包括 Stripe 认证合作伙伴徽章、联合销售机会、联合市场推广权益，以及合作伙伴名录中更高的知名度。

Stripe 合作伙伴生态系统有四个路线：应用程序、嵌入式支付、服务和技术。您可以选择一个或多个路线，其权益与期望的业务目标保持一致。 当您通过合作伙伴认证后，您将获得额外的权益和机会。

应用程序类

我们为有意构建 Stripe 应用程序或与其他系统集成，以及定制 Stripe 用户界面来增强其功能合作伙伴创建了应用程序类别。

这些合作伙伴使用 Stripe 应用平台来扩展和增强 Stripe，并在 Stripe App Marketplace 上列出他们的应用，供广大企业去发现。

应用程序类别有两个里程碑：构建_和_增长。 所有应用程序合作伙伴在通过应用程序审查后，都将进入构建阶段。合作伙伴通过其应用程序处理超过 2000 次安装或 1 亿美元的付款额，即可达到增长里程碑。增长类应用程序可以解锁更多权益。要了解更多信息，请参见构建 Stripe 应用程序。

嵌入式支付类

嵌入式支付类面向将支付和其他 Stripe 产品集成到其平台的合作伙伴。此类别包括向其产品中整合金融服务、在其 SaaS 产品中提供账单和贷款等功能，以及为客户开辟新的收入机会。通过嵌入式支付类认证的合作伙伴也有资格获得收入分成和营销咨询基金。进一步了解加入嵌入式支付类别的业务和技术要求。

服务类

服务类面向建议、实施、部署或提供 Stripe 服务的合作伙伴。服务类合作伙伴包括系统集成商、软件开发机构、支付顾问和数字机构。您可以获得技术培训、销售和营销资源，帮助您建立基于 Stripe 的服务实践。进一步了解加入服务类的业务和技术要求。

技术类

技术类适用于开发与 Stripe 无缝协作的产品和解决方案的合作伙伴。云提供商、独立软件开发商 (ISV)、硬件公司、支付方式提供商和软件即服务 (SaaS) 公司都属于这一类技术。技术类合作伙伴将获得在 Stripe 上构建或提供 Stripe 解决方案所需的技术培训、销售支持和营销资源。

技术类合作伙伴可以提供支持 Stripe 实施和集成的服务，也属于服务和应用程序类别。进一步了解加入技术类的业务和技术要求。

Stripe 提供销售和技术培训认证。

专业技术培训

我们为 Stripe 合作伙伴提供两种认证：架构师和开发人员。对于这两种角色，Stripe 都提供可自行掌握进度的培训、由讲师指导的线上活动、研讨会和深入学习所需的线上工具，以及 Stripe 专业知识。合作伙伴在完成 Stripe 项目和多选题考试后可获得认证。通过获得认证，合作伙伴可展示其 Stripe 生态系统中的专业知识。了解有关 Stripe 认证的更多信息。

销售培训

Stripe 为销售团队提供可选择的培训项目，以学习在线支付的基础知识。合作伙伴可以了解 Stripe 产品如何能够满足业务需求，如何利用 Stripe 进入市场，以及支付行业运行机制的最重要部分。参见我们的基础课程。

要成为 Stripe 合作伙伴，您必须：

• 创建并激活一个免费的 Stripe 账户。
• 完成合作伙伴申请。
• 接受 Stripe 合作伙伴生态系统协议。
• 确保您不属于 Stripe 限制的业务列表。

要成为 Stripe 认证合作伙伴，您必须满足以下附加要求：

Stripe 合作伙伴有资格获得各种好处，包括交易注册、培训、销售赋能、营销资源、合作伙伴支持等。您可以通过获得认证并验证您的解决方案来成为 Stripe 认证合作伙伴。这样可以解锁额外的机会，例如与 Stripe 联合销售，获得推荐奖励，以及被列入 Stripe 合作伙伴目录。

了解 Stripe 合作伙伴的权益：

深入了解每项计划的权益。

构建

利用 Stripe 开发解决方案和服务。

技术培训和认证

Stripe 为 Stripe 合作伙伴提供培训、由讲师指导的线上活动和研讨会，以获得架构师和开发人员认证。合作伙伴通过认证可以展示他们在 Stripe 合作伙伴生态系统中的专业技能。了解有关 Stripe 合作伙伴认证的更多信息。

产品管理圆桌会议

Stripe 定期举办一系列仅限受邀者参加的圆桌会议，并与精选的合格合作伙伴一起举办线上活动，讨论产品开发规划。在这些圆桌会议期间，合作伙伴可以了解产品计划，发现行业趋势，并了解 Stripe 有关市场进入的优先事项。

解决方案蓝图

合作伙伴可以利用 Stripe 的预构建解决方案蓝图库，这些蓝图可以直观地记录和捕获业务需求，并将最终状态映射到不同的 Stripe 解决方案。Stripe 将这些蓝图划分为多个业务模型，如交易市场、电子商务和直面消费者 (DTC)、B2B 软件即服务和嵌入式支付。此外，Stripe 可以为常见的第三方集成（如 CRM、ERP 和电子商务平台）提供蓝图。

这些工具可帮助合作伙伴展示复杂的主题，如多种货币在不同国家之间的流动，让用户可以一目了然，为其提供价值。

投资基金

配有专属 Stripe 合作伙伴发展经理的合作伙伴可以获取，您可以利用该基金来构建解决方案并支持可复制的业务案例。投资基金涵盖四大类业务案例：竞争性迁移、API 现代化、售前研讨会和概念验证。

如果合作伙伴在这四个业务案例之外有独特的想法，他们可以联系各自的合作伙伴发展经理，看看他们的想法是否有资格获得我们的投资基金。

GitHub 访问

应用程序类的合作伙伴可以访问 Stripe 应用 GitHub 来提交支持请求、跟踪请求进度，并与应用程序技术团队合作。

Discord 频道访问

应用程序类的合作伙伴可以通过我们的 Discord 频道 与 Stripe 和其他应用程序开发人员进行交流。搜索 Stripe Apps，加入我们的社区。

应用程序产品路线图预览

应用程序类的合作伙伴可以有资格查看 Stripe 应用平台的路线图预览。产品路线图评审定期进行，可能涵盖新功能、新 API 的提前访问方式以及可扩展性机会。

市场

借助预构建的营销活动、可定制的工具包和联合营销资金，加速您的营销活动。

营销内容、营销工具包、操作指南和模板

使用我们的“营销宝盒”和解决方案工具包进行 Stripe 营销。Stripe 为合作伙伴提供通信框架、模板化博客、电子邮件和社交内容等资源，您可以对这些资源进行定制后发起推动需求的整合活动。

Stripe 认证合作伙伴徽章和联合品牌指南

合作伙伴可以从合作伙伴门户网站下载 Stripe 认证合作伙伴徽章（用于对外宣传我们的合作关系）。获得 Stripe 认证合作伙伴徽章后可以享受联合营销权益，并在合作伙伴目录中扩充合作伙伴的服务和产品。Stripe 为合作伙伴提供了有关与 Stripe 进行联合品牌营销的完整指南。

社交媒体亮点

Stripe 的认证合作伙伴有资格在 Stripe 的社交媒体渠道上进行展示，包括我们的 LinkedIn 页面，并向 Stripe 的客户和社区传播他们的信息。

营销咨询研讨会和基金

嵌入式支付类的合作伙伴有资格获得与 Stripe 营销团队的一对一咨询，以讨论见解和最佳实践，并获得有关如何改进获客、激活和生命周期营销策略的建议。参加研讨会前，合作伙伴需同意配备能够在 90 天内执行营销计划的专门营销资源。合作伙伴可以申请营销咨询基金 (MAF) 来支付研讨会推荐的营销活动的费用。

市场发展基金 (MDF)

合作伙伴可以申请市场开发基金 (MDF)，为其承担 50% 的联合营销活动成本，这些活动可以产生对其应用程序、解决方案或服务的需求。符合条件的活动包括整合营销活动、付费媒体以及面向客户的数字和线下活动。要获得 MDF 申请资格，合作伙伴必须通过技术或服务认证，并拥有指定的 Stripe 合作伙伴发展经理，或者已经在应用程序类别达到发展里程碑。

联合客户案例研究

我们可能会邀请 Stripe 合作伙伴参与联合案例研究，以展示我们是如何通过合作来解决客户的业务挑战的。如果您有想推荐考虑的案例，请联系您的合作伙伴发展经理。

使用目录列表来扩大您的公司和解决方案

Stripe 合作伙伴目录列表为 Stripe 认证合作伙伴提供了宣传其公司及其与 Stripe 的关系的机会。对于 Stripe 认证合作伙伴，他们的公司详情页面有助于带来销售线索，并建立人们对其解决方案或服务的认识。

App Marketplace 列表

Stripe App Marketplace 列表可帮助商家找到应用程序类的合作伙伴，并了解他们的产品如何能够帮助他们运营业务。了解有关 Stripe 应用程序市场列表的更多信息。

App Marketplace 和Stripe 管理平台推广

应用程序类的合作伙伴有资格在 Stripe App Marketplace 和 Stripe 管理平台的应用抽屉中收到其 Stripe 应用程序的促销信息。

Stripe 应用程序营销活动

应用程序类的合作伙伴有资格参加虚拟营销活动，通过此类活动了解 Stripe 规划的营销活动和最佳实践，了解如何使用我们的营销模板来提高您的应用程序的使用率。合作伙伴可以在 Stripe 的合作伙伴新闻简报中了解更多有关规划的虚拟营销活动的信息。

销售

提供联合销售机会，帮助更快将商机作为赢单结束。

商机注册

Stripe 市场进入合作伙伴团队与 Stripe 合作伙伴合作，共同发展我们的业务。Stripe 合作伙伴可以向 Stripe 提交推荐材料，也可以与 Stripe 联合销售以将商机作为赢单结束。您可以通过三种渠道进行商机注册：通过合作伙伴门户网站提交推荐材料、批量上传最多包含 50 个销售线索的文件，或者通过无网关销售线索表单注册商机。

合作伙伴还可以通过合作伙伴门户网站跟踪交易进度。

销售赋能与支付培训

Stripe 合作伙伴和 Stripe 认证合作伙伴可以访问自助服务和指导培训课程，学习如何销售 Stripe 解决方案。“商家基础”(Business Foundations) 课程帮助我们的合作伙伴了解定位 Stripe 解决方案和发现商机的基本知识。“Stripe 快速入门”(Stripe Fast Start) 系列课程涵盖许多主题，包括 Stripe 概述以及如何向不同的细分市场进行销售。Stripe 合作伙伴还可以获取销售材料，包括推介资料和发现指南，以推动与用户的互动。

Crossbeam 账户映射

Stripe 使用 Crossbeam 平台来帮助进行合格的合作伙伴和 Stripe 销售团队之间的映射。完成入驻流程后，合作伙伴可以通过自动、安全的方式发现重叠客户和潜在客户，从而加快与 Stripe 的联合销售。要了解有关这一权益以及加入方式的更多信息，请联系您的合作伙伴发展经理或通过合作伙伴门户提交案例。

推荐奖励

“Stripe 合作伙伴生态系统推荐奖励” (Stripe Partner Ecosystem Referral Incentive) 是一项计划，旨在奖励应用程序、技术和服务类合作伙伴通过 Stripe 提交和完成符合条件的新商机，并根据新推荐的交易规模支付一定时间的奖金。Stripe 合作伙伴可以推荐从未用 Stripe 处理过付款的新客户或希望在 Stripe 上增加业务的现有客户，从而享受这一奖励机制。

Stripe Connect 收入分成计划

嵌入式支付类别中使用 Stripe Connect 的合作伙伴可能有资格参加收入分成计划。通过该计划，在您的客户使用 Stripe 进行扩张的过程中，贵公司也将得到增长。

通过 PartnerStack 增加生态系统收入

Stripe 合作伙伴可以使用 PartnerStack 来启动、扩展并发展他们的间接渠道，并增加业务收入。PartnerStack 为 Stripe 合作伙伴生态系统的成员提供专属折扣。要了解有关此工具以及如何建立合作伙伴计划的更多信息，请通过合作伙伴门户提交案例。

参与

当您与我们建立合作关系时，请密切关注我们的产品路线图和领导团队。

合作伙伴门户与合作伙伴计划支持

通过 Stripe 合作伙伴门户获取合作伙伴资源。您可以提交并跟踪销售线索和商机，完成培训和认证，下载营销材料，申请市场发展基金，并针对所有其他需求寻找支持。

合作伙伴管理资格

精选认证合作伙伴有资格获得由专属合作伙伴发展经理提供的一对一支持。作为合作伙伴的主要联系人，合作伙伴发展经理可以协助实施市场进入策略，帮助完成与 Stripe 卖家的交易，并协调赋能会议。

合作伙伴奖励

我们的合作伙伴奖旨在表彰通过 Stripe 打造领先的客户解决方案的精选 Stripe 合作伙伴，并展示他们的 Stripe 专业知识。

赞助和演讲机会

我们可能会邀请精选的认证合作伙伴，为其提供在 Stripe 活动中演讲的机会，以提高其在 Stripe 卖家和客户中的知名度。