Stripe Partner Ecosystem

Após concluir a inscrição de parceiro e os requisitos gerais, você obtém acesso a benefícios, incluindo capacitação em vendas, treinamento e certificações.

Conforme você cresce como parceiro da Stripe, pode se tornar um parceiro verificado da Stripe por meio de uma ou mais categorias. Para se tornar um parceiro verificado, é preciso ter um alto nível de proficiência com a Stripe. Você pode demonstrar sua proficiência por meio de certificações, verificações de inscrição, verificações de tecnologia alinhadas com seu plano de negócios ou verificação de pagamentos integrada.

As verificações ajudam os parceiros da Stripe a se destacar e agregar valor aos clientes. Eles também concedem acesso a benefícios adicionais, incluindo o emblema de parceiro Verificado da Stripe, oportunidades de venda conjunta e benefícios de marketing conjunto, além de maior visibilidade no diretório de parceiros.

O Stripe Partner Ecosystem tem quatro categorias: aplicativos, pagamentos integrados, serviços e tecnologia. Você pode escolher uma ou mais categorias, com benefícios alinhados ao objetivo de negócio desejado. Quando você se torna verificado em uma categoria de parceiro, há benefícios e oportunidades adicionais.

Categoria de aplicativos

Criamos a categoria de aplicativos para parceiros interessados em criar aplicativos Stripe ou em integrações com outros sistemas, além de personalizar a IU da Stripe para aprimorá-la.

Esses parceiros usam a plataforma Stripe Apps para ampliar e melhorar a Stripe e listar seus aplicativos no Stripe App Marketplace para descoberta por empresas.

A categoria de aplicativos tem dois marcos: build e growth. Todos os parceiros da Stripe Apps começam no estágio de criação após serem aprovados na análise do aplicativo. Os parceiros alcançam a marca de crescimento com mais de 2.000 instalações ou 100 milhões de USD em volume de pagamentos processados pelo aplicativo. Aplicativos de crescimento desbloqueiam benefícios adicionais. Para saber mais, consulte criar um aplicativo da Stripe.

Categoria de pagamentos incorporados

A categoria de pagamentos incorporados é destinada a parceiros que integram pagamentos e outros produtos da Stripe em suas plataformas. Isso inclui a incorporação de serviços financeiros aos produtos, a oferta de recursos como faturamento e empréstimo no produto SaaS, além da abertura de novas oportunidades de receita para os clientes. Os parceiros que alcançam a verificação na categoria de pagamentos incorporados também são qualificados para participação em receitas e fundos de consultoria de marketing. Saiba mais sobre os requisitos comerciais e técnicos para ingressar na categoria de pagamentos incorporados.

Categoria de serviços

A categoria de serviços é destinado a parceiros que aconselham, implementam, implantam ou oferecem serviços com a Stripe. Exemplos de parceiros na categoria de serviços incluem integradores de sistemas, agências de desenvolvimento de software, consultores de pagamentos e agências digitais. Você tem acesso a recursos de treinamento técnico, vendas e marketing para ajudar a desenvolver sua prática de serviços na Stripe. Saiba mais sobre os requisitos comerciais e técnicos para ingressar na categoria de serviços.

Categoria de tecnologia

A categoria de tecnologia é destinada a parceiros que desenvolvem produtos e soluções que funcionam perfeitamente com a Stripe. Provedores de nuvem, ISVs, empresas de hardware, provedores de formas de pagamento e empresas de SaaS são exemplos de tecnologias que se enquadram nessa categoria. Os parceiros no âmbito da tecnologia recebem treinamento técnico, suporte de vendas e recursos de marketing para desenvolver na Stripe ou oferecer soluções com a Stripe.

Parceiros na categoria de tecnologia podem fornecer serviços para dar suporte a implementações e integrações da Stripe, além de se enquadrarem nas categorias de serviços e aplicativos. Saiba mais sobre os requisitos comerciais e técnicos para ingressar na categoria de tecnologia.

A Stripe oferece certificações de treinamento técnico e de vendas.

Treinamento técnico

Oferecemos duas certificações para parceiros da Stripe: arquiteto e desenvolvedor. Para ambas as funções, a Stripe oferece treinamento individualizado, eventos online ministrados por instrutor, workshops e ferramentas online para aprofundar o aprendizado e a especialização da Stripe. Os parceiros recebem a certificação depois de concluir um projeto da Stripe e um exame de múltipla escolha. Ao se tornarem certificados, os parceiros demonstram sua especialização no ecossistema da Stripe. Saiba mais sobre a certificação da Stripe.

Treinamento de vendas

A Stripe oferece treinamento opcional para que as equipes de vendas aprendam os fundamentos dos pagamentos online. Os parceiros podem aprender como os produtos da Stripe atendem às necessidades comerciais, como entrar no mercado com a Stripe e as partes mais importantes do funcionamento do setor de pagamentos. Veja nosso curso de Fundamentos.

Para se tornar um parceiro da Stripe, você deve:

• Crie e ative uma conta Stripe gratuitamente.
• Preencha a inscrição de parceiro.
• Aceite o Contrato do Stripe Partner Ecosystem.
• Verifique se você não está na lista de empresas restritas da Stripe.

Para se tornar um parceiro verificado da Stripe, você deve cumprir estes requisitos adicionais:

Os parceiros da Stripe se qualificam para benefícios, como registro de negócios, treinamento, capacitação em vendas, recursos de marketing, suporte a parceiros e muito mais. Você pode se tornar um parceiro verificado da Stripe ao obter a certificação e verificar sua solução. Isso proporciona oportunidades adicionais, como venda conjunta com a Stripe, recebimento de incentivos por indicação e inclusão no diretório de parceiros da Stripe.

Veja os benefícios para os parceiros da Stripe:

Aprofunde-se em cada benefício do programa.

Criar

Desenvolva soluções e serviços com a Stripe.

Treinamento e certificação técnica

A Stripe oferece treinamento, eventos online com instrutores e workshops para que parceiros da Stripe obtenham certificações de arquiteto e desenvolvedor. Os parceiros demonstram sua especialização dentro do Stripe Partner Ecosystem ao serem certificados. Saiba mais sobre a certificação da Stripe para parceiros.

Mesas redondas com gestão de produtos

A Stripe organiza regularmente uma série de mesas redondas exclusivas para convidados e oferece eventos online com um número seleto de parceiros qualificados para discutir o roteiro de produtos. Nessas discussões, os parceiros podem visualizar os planos de produtos, descobrir tendências do setor e entender as prioridades de entrada no mercado da Stripe.

Modelos gráficos de soluções

Os parceiros podem usar a biblioteca de projetos de solução pré-integrados da Stripe que documentam e capturam visualmente os requisitos de negócios e mapeiam o estado final para diferentes soluções da Stripe. A Stripe segmenta esses modelos gráficos de soluções em modelos de negócios, como marketplaces, e-commerce e DTC, SaaS B2B e pagamentos integrados. Além disso, a Stripe pode fornecer modelos gráficos de soluções para integrações de terceiros comuns, como CRM, ERP e plataformas de e-commerce.

Esses ativos podem ajudar os parceiros a apresentar tópicos complexos, como movimentação de dinheiro em várias moedas entre países, e oferecer clareza e valor aos usuários.

Financiamento de investimento

Disponível para parceiros com um gerente de desenvolvimento de parceiros da Stripe atribuído, você pode usar esse fundo para criar soluções e apoiar casos de negócios repetíveis. O fundo de investimento tem quatro categorias gerais de casos de negócios: migrações competitivas, modernização de API, workshops pré-vendas e provas de conceito.

Se os parceiros tiverem ideias únicas além desses quatro casos de negócios, eles podem entrar em contato com o gerente de desenvolvimento de parceiros para ver se o conceito se qualifica para o nosso fundo de investimentos.

Acesso ao GitHub

Parceiros na categoria de aplicativos têm acesso ao Stripe Apps GitHub para enviar tíquetes, acompanhar o progresso das solicitações e interagir com as equipes técnicas dos aplicativos.

Acesso ao canal do Discord

Os parceiros na categoria de aplicativos podem interagir com a Stripe e outros desenvolvedores de aplicativos no nosso canal do Discord. Pesquise Stripe Apps para interagir com nossa comunidade.

Visualização do roteiro de produtos de aplicativos

Parceiros na categoria de aplicativos podem se qualificar para acessar visualizações da trilha da plataforma Stripe Apps. As análises da trilha de produtos ocorrem regularmente e podem abranger novos recursos, como obter acesso antecipado a novas APIs e oportunidades de extensibilidade.

Mercado

Acelere suas campanhas de marketing com campanhas pré-configuradas, recursos personalizáveis e fundos de marketing conjunto.

Conteúdo de marketing, recursos de campanha, guias de procedimentos e modelos

Faça divulgações de marketing com a Stripe usando nossas “campanhas em uma caixa” e kits de ferramentas de solução. A Stripe oferece recursos para parceiros, como estruturas de mensagens, blogs modelados, e-mails e conteúdo social que você pode personalizar para lançar campanhas integradas que impulsionem a demanda.

Emblema de parceiro verificado da Stripe e diretrizes de marca conjunta

Os parceiros podem baixar o emblema de parceiro Verificado da Stripe (usado externamente para promover nossa parceria) no portal do parceiro. O emblema de parceiro Verificado da Stripe desbloqueia benefícios de marketing conjunto e ampliação de serviços e ofertas de parceiros no diretório de parceiros. A Stripe oferece aos parceiros diretrizes completas sobre marca conjunta com a Stripe.

Destaques das redes sociais

Os parceiros verificados da Stripe estão qualificados para aparecer em todos os canais de mídia social da Stripe, incluindo nossa página no LinkedIn, e têm sua mensagem ampliada para os clientes e a comunidade da Stripe.

Oficinas de consultoria de marketing e fundos

Os parceiros na categoria de pagamentos integrados estão qualificados para receber consultas individuais com a equipe de marketing da Stripe para discutir insights, práticas recomendadas e receber recomendações sobre como melhorar estratégias de marketing de aquisição, ativação e ciclo de vida. Ao participar de um workshop, os parceiros concordam em contratar um recurso de marketing exclusivo com capacidade para executar um plano de marketing em 90 dias. Os parceiros podem solicitar fundos de consultoria de marketing (MAF) para cobrir o custo das atividades de marketing recomendadas pelo workshop.

Fundos de desenvolvimento de mercado (MDF)

Os parceiros podem solicitar o MDF para ajudar a financiar 50% do custo das atividades de marketing conjunto que geram demanda para o aplicativo, solução ou serviço. Exemplos de atividades qualificadas incluem campanhas de marketing integradas, mídia paga e eventos digitais e presenciais voltados para o cliente. Para se qualificar para solicitar o MDF, os parceiros devem ser verificados na categoria de tecnologia ou serviços e ter um gerente de desenvolvimento de parceiros da Stripe atribuído, ou ter atingido o marco de crescimento na categoria de aplicativos.

Estudos de caso conjuntos de clientes

Podemos convidar parceiros da Stripe para participar de um estudo de caso conjunto para mostrar como trabalhamos juntos para resolver o desafio comercial de um cliente. Entre em contato com seu gerente de desenvolvimento de parceiros se tiver uma história que gostaria de mencionar para consideração.

Expanda sua empresa e sua solução com uma lista de diretórios

A lista do diretório de parceiros da Stripe oferece aos parceiros verificados a oportunidade de promover sua empresa e o relacionamento com a Stripe. Para parceiros verificados da Stripe, a página de detalhes da empresa pode ajudar a promover leads e aumentar o reconhecimento de suas soluções ou serviços.

Listas do App Marketplace

As listas do Stripe App Marketplace ajudam as empresas a encontrar parceiros na categoria de aplicativos e entender como seus produtos podem ajudá-las a operar seus negócios. Saiba mais sobre as listas do Stripe App Marketplace.

Promoção no App Marketplace e no Stripe Dashboard

Parceiros na categoria de aplicativos são qualificados para receber promoção de seus aplicativos da Stripe no Stripe App Marketplace e na gaveta do aplicativo no Stripe Dashboard.

Eventos de marketing do Stripe Apps

Os parceiros na categoria de aplicativos estão qualificados para participar de eventos de marketing virtuais para saber mais sobre as atividades de marketing planejadas da Stripe e as práticas recomendadas sobre como usar nossos modelos de marketing para impulsionar o uso do seu aplicativo. Os parceiros obtêm mais informações sobre os eventos virtuais de marketing agendados nos boletins para parceiros da Stripe.

Vender

Envie oportunidades de venda conjunta para ajudar a fechar negócios mais rápido.

Registro da negociação

A equipe de Parceiros de Comercialização da Stripe trabalha com parceiros da Stripe para expandir nossos negócios em conjunto. Os parceiros da Stripe podem enviar uma indicação para a Stripe ou podem vender em conjunto com a Stripe para fechar oportunidades. Você pode usar três canais para registro de ofertas: enviar indicações pelo portal do parceiro, carregar arquivos em massa com até 50 leads ou registrar negociações por meio de um formulário de leads sem restrição.

Os parceiros também podem acompanhar o andamento de uma negociação no portal do parceiro.

Capacitação em vendas e instrução sobre pagamentos

Os parceiros da Stripe e os parceiros verificados da Stripe podem acessar cursos de capacitação de autoatendimento e guiados sobre como vender soluções da Stripe. O curso Business Foundations ajuda nossos parceiros a entender os fundamentos do posicionamento das soluções da Stripe e da identificação de oportunidades. A série Stripe Fast Start abrange diversos tópicos, incluindo uma visão geral da Stripe e como vender para diferentes segmentos de mercado. Os parceiros da Stripe também têm acesso a materiais de vendas, incluindo apresentações de vendas e guias de descoberta para promover o engajamento com seus usuários.

Mapeamento de conta Crossbeam

A Stripe usa a plataforma Crossbeam para ajudar no mapeamento de contas entre os parceiros qualificados e a equipe de vendas da Stripe. Após a conclusão do onboarding, os parceiros podem acelerar a venda conjunta com a Stripe ao descobrir clientes em potencial e clientes em potencial de forma automatizada e segura. Para saber mais sobre esse benefício e como fazer onboarding, entre em contato com seu gerente de desenvolvimento de parceiros ou envie um caso pelo portal do parceiro.

Incentivo a indicações

O programa de incentivo a indicações do Stripe Partner Ecosystem recompensa os parceiros de aplicativos, tecnologia e categoria de serviços que enviam e fecham novas oportunidades qualificadas com a Stripe com um repasse com prazo definido e baseado no volume de negócios dos novos indicados. Os parceiros da Stripe podem aproveitar esse incentivo indicando novos clientes que nunca processaram pagamentos com a Stripe ou indicando clientes existentes que queiram aumentar seus negócios na Stripe.

Programa de participação na receita do Stripe Connect

Os parceiros na categoria de pagamentos integrados que usam o Stripe Connect podem se qualificar para o programa de participação na receita, que permite à sua empresa crescer à medida que seus clientes se expandem com a Stripe.

Impulsione a receita do ecossistema por meio do PartnerStack

Os parceiros da Stripe podem trabalhar com a PartnerStack para lançar, dimensionar e expandir seus canais indiretos e aumentar a receita de seus negócios. A PartnerStack oferece um desconto exclusivo para membros do Stripe Partner Ecosystem. Para saber mais sobre essa ferramenta e como criar um programa de parceiros, envie um caso pelo portal do parceiro.

Envolver-se

Fique por dentro do nosso roteiro de produtos e equipes de liderança enquanto cria uma parceria conosco.

Portal do parceiro e suporte ao programa de parceiros

Use o portal de parceiros da Stripe para acessar recursos de parceiros. Você pode enviar e acompanhar leads e oportunidades, concluir treinamentos e certificações, baixar materiais de marketing, solicitar fundos de desenvolvimento de mercado e encontrar suporte para todas as outras necessidades.

Qualificado para gerenciamento de parceiros

Alguns parceiros verificados se qualificam a suporte individual com um gerente de desenvolvimento de parceiros exclusivo. Como principal ponto de contato do parceiro, o gerente de desenvolvimento pode auxiliar com estratégias de entrada no mercado, ajudar a fechar negócios com vendedores da Stripe e coordenar sessões de capacitação.

Prêmios de parceiro

Nossos prêmios de parceiros reconhecem parceiros selecionados da Stripe que abrem caminho com soluções para clientes por meio da Stripe e mostram sua especialização na Stripe.

Oportunidades de patrocínio e palestras

Podemos convidar parceiros verificados selecionados para participarem de oportunidades de palestras em eventos da Stripe para aumentar sua visibilidade entre vendedores e clientes da Stripe.