Stripe Partner Ecosystem

パートナーへの申し込みと一般要件への対応を完了すると、営業支援、トレーニング、認定などの特典を利用できます。

Stripe のパートナーとして成長すると、1 つまたは複数のトラックで Stripe 認定パートナーになることができます。認定パートナーになるには、Stripe に高いレベルで熟練している必要があります。熟練度は、認定審査、アプリケーションの検証、テクノロジーのビジネスプランとの合致性の検証、埋め込み型の決済機能の検証を通じて証明できます。

認定によって、Stripe のパートナーは自社を差別化し、クライアントに提供する価値を高めることができます。さらに、Stripe 認定パートナーバッジ、共同販売の機会、共同マーケティングの特典、パートナーディレクトリーでの視認性の向上といった追加の特典も利用できます。

Stripe Partner Ecosystem には、アプリ、埋め込み型の決済機能、サービス、テクノロジーの 4 つのトラックがあります。トラックは 1 つまたは複数選択でき、希望するビジネス目標に沿った特典が得られます。パートナートラックで認定パートナーになると、提供される特典と機会が追加されます。

アプリトラック

アプリトラックは、Stripe Apps の構築または他のシステムとの連携、Stripe UI のカスタマイズによる機能拡張に関心があるパートナー向けに作成されています。

これらのパートナーは Stripe Apps プラットフォームを使用して Stripe の機能を拡張・強化し、Stripe App Marketplace にアプリを掲載して企業の目に留まるようにできます。

アプリトラックには「構築」と「成長」の 2 つのマイルストーンがあります。アプリパートナーはすべて、アプリの審査に合格すると、構築ステージを開始します。パートナーは 2,000 件以上のインストールを行い、1 億ドルの支払い額をアプリで処理することによって、成長のマイルストーンに到達します。成長のアプリを使用すると、追加の特典が利用可能になります。詳細については、Stripe アプリを構築するをご覧ください。

埋め込み型の決済機能トラック

埋め込み型の決済機能トラックは、決済とその他の Stripe プロダクトを自社のプラットフォームに導入するパートナーのためのものです。これには、製品への金融サービスの導入、SaaS 製品での請求書作成やリースなどの機能の提供、顧客への新たな収益機会の提供などが含まれます。埋め込み型の決済機能トラックで認定を受けたパートナーは、収益分配、マーケティングアドバイザリーファンドの対象にもなります。埋め込み型の決済機能トラックに参加するためのビジネスおよび技術面の要件の詳細を紹介します。

サービストラック

サービストラックは、Stripe に関する助言、実装、デプロイ、オファリングなどのサービスを提供するパートナーを対象としています。サービストラックでのパートナーの例には、システムインテグレーター、ソフトウェア開発機関、決済アドバイザー、デジタル広告代理店などが挙げられます。技術的なトレーニング、営業、マーケティングのリソースの利用が可能になり、Stripe ベースのサービスプラクティスの構築に活用できます。サービストラックに参加するためのビジネスおよび技術面の要件について、詳細をご確認ください。

テクノロジートラック

テクノロジートラックは、Stripe とシームレスに連携するプロダクトおよびソリューションを開発するパートナーを対象とします。このカテゴリーに該当するテクノロジーの例としては、クラウドプロバイダー、ISV、ハードウェア企業、支払い方法の提供業者、SaaS 企業などが挙げられます。テクノロジートラックのパートナーは、Stripe 上に構築または Stripe でソリューションを提供するための技術的なトレーニング、営業サポート、マーケティングリソースを利用できます。

テクノロジートラックのパートナーは、Stripe の実装と導入をサポートするサービスを提供することができます。また、サービストラックとアプリトラックにも該当します。テクノロジートラックに参加するためのビジネスおよび技術面の要求事項について、詳細をご確認ください。

Stripe は販売トレーニングと技術トレーニング両方の認定を提供しています。

技術トレーニング

Stripe パートナー向けに、アーキテクトと開発者の 2 つの認定を設けています。両方の役割に対して、Stripe は自習型のトレーニング、インストラクター主導のオンラインイベント、ワークショップ、オンラインツールを提供しています。これを利用することで、学習した内容や Stripe の専門知識を深めることができます。パートナーは Stripe のプロジェクトと多肢選択の試験を完了すると、認定を受けることができます。認定を受けることで、パートナーは Stripe エコシステム内で専門知識があることを示すことができます。Stripe 認定の詳細をご確認ください。

営業トレーニング

Stripe は、オンライン決済の基礎を学習する営業チーム向けのオプショントレーニングもご用意しております。パートナーは、Stripe プロダクトがビジネスニーズにどのように対応するか、および決済業界の仕組みの最も重要な部分について学べます。基本コースをご覧ください。

Stripe のパートナーになるには、以下の要件を満たしている必要があります。

• 無料の Stripe アカウントを作成し、本番環境の利用を可能にしている。
• パートナーへの申し込みを完了している。
• Stripe Partner Ecosystem 利用規約に同意する。
• Stripe の禁止業種のリストに該当していないことを確認している。

Stripe 認定パートナーになるには、以下の追加要件を満たしている必要があります。

Stripe パートナーは、商談登録、トレーニング、営業支援、マーケティングリソース、パートナーサポートなど多数の特典の対象となります。認定を達成し、ソリューションを確認することによって、Stripe 認定パートナーになることができます。Stripe 認定パートナーになると、Stripe との共同販売、紹介インセンティブの受け取り、Stripe パートナーディレクトリーへの登録といった追加の特典も利用可能になります。

Stripe パートナー向けの特典をご覧ください。

各プログラムの特典の詳細をご紹介します。

構築

Stripe と連携してソリューションやサービスを開発します。

技術トレーニングと認定

Stripe はトレーニング、インストラクター主導のオンラインイベント、ワークショップを提供し、Stripe パートナーがアーキテクト認定および開発者認定を獲得できるようにサポートします。認定を受けたパートナーは、Stripe Partner Ecosystem 内で専門知識があることを示すことができます。パートナー向け Stripe 認定資格について詳しく学習します。

プロダクト管理に関するラウンドテーブル

Stripe は一連の招待制懇談会を定期的に開催し、オンラインイベントで少数精鋭のパートナーを集めてプロダクトロードマップについて協議します。この懇談会で、パートナーはプロダクトプランのビジョンの把握、業界のトレンドの発見、Stripe の市場参入の優先度について確認することができます。

ソリューションの設計図

パートナーは Stripe の事前構築されたライブラリを活用して、ビジネス要件の視覚的な構成とキャプチャーを行い、Stripe ソリューション各種に最終状態をマッピングできます。Stripe はこれらの設計図をマーケットプレイス、EC ストア / DTC、B2B SaaS、埋め込み型決済などのさまざまなビジネスモデルにセグメント化します。また、CRM、ERP、EC ストアプラットフォームなど、一般的なサードパーティーシステムとの連携の設計図も用意しています。

これらのアセットを利用することで、パートナーは複数の国にわたる複数の通貨での資金移動など、複雑なトピックを発表し、ユーザーに明確さと価値を提供できます。

投資資金

割り当てられた Stripe パートナー開発マネージャーとの連携が可能である場合、この資金を利用してソリューションを構築し、再現性のあるビジネスケースをサポートできます。投資資金には、4 つの一般的なビジネスケースのカテゴリー、競合力のある移行、API 近代化、販売前のワークショップ、概念実証の 4 つがあります。

この 4 つのビジネスケース以外の独特なアイデアを持つパートナーは、パートナー開発マネージャーに連絡して、自社のコンセプトが Stripe の投資資金の利用対象であるかどうかを確認できます。

GitHub へのアクセス

アプリトラックのパートナーは Stripe Apps GitHub にアクセスして、チケットの送信し、リクエストの進捗追跡、アプリのテクニカルチームとの連携を利用できます。

Discord チャネルへのアクセス

アプリトラックのパートナーは Stripe の Discord チャネル内で Stripe およびその他のアプリ開発者と連携できます。コミュニティーと連携するには Stripe Apps を検索してください。

アプリのプロダクトロードマップのプレビュー

アプリトラックのパートナーは、Stripe Apps プラットフォームロードマップのプレビューの利用資格が得られる可能性があります。プロダクトロードマップの審査は定期的に行われ、新機能、新しい API への早期アクセスを獲得する方法、拡張可能性について取り上げられます。

マーケティング

事前構築済みのキャンペーン、カスタマイズ可能なアセット、共同マーケティング資金を使用して、マーケティングキャンペーンを敏速に行い効果を上げましょう。

マーケティングコンテンツ、キャンペーンアセット、ハウツーガイド、テンプレート

Stripe の「Campaigns in a Box」とソリューションツールキットを使用し、Stripe と連携してマーケティングを行います。メッセージングフレームワーク、ブログテンプレート、メール、ソーシャルコンテンツなど、Stripe が提供するパートナー向けのリソースをカスタマイズして、需要を高める統合型キャンペーンを開始できます。

Stripe 認定パートナーバッジと共同ブランディングのガイドライン

パートナーは、パートナーポータルから (パートナーシップの促進のために外部で使用する) Stripe 認定パートナーバッジをダウンロードできます。このパートナーバッジがあると、共同マーケティングの特典に加え、パートナーサービスとプロダクトをパートナーディレクトリーで表示できます。パートナーには、Stripe との共同ブランディングに関する総合的なガイドラインが提供されます。

ソーシャルメディアのハイライト

Stripe 認定パートナーは、LinkedIn ページなど、Stripe のソーシャルメディアチャネルで取り上げるのにふさわしい存在であり、Stripe の顧客とコミュニティーに自社のメッセージを広めることができます。

マーケティングアドバイザリーワークショップおよび資金

埋め込み型決済トラックでのパートナーは、インサイトやベストプラクティスについて Stripe マーケティングチームと 1 対 1 のコンサルティングを受けることができます。また、獲得顧客数、本番利用の申請数、ライフサイクルマーケティング戦略を向上させる方法に関する推奨事項を受け取ることもできます。パートナーはワークショップに参加することによって、90 日以内にマーケティングプランを実行する能力がある専任のマーケティングリソースを配置することに同意するものとします。また、マーケティングアドバイザリーファンド (MAF) を申請することで、ワークショップから推奨されるマーケティング活動の費用をまかなうことができます。

市場開発資金 (MDF)

パートナーは MDF を申請することで、アプリ、ソリューション、サービスの需要を生み出す共同マーケティング活動の費用の 50% の資金サポートを受けることができます。対象となる活動には、統合型マーケティングキャンペーン、有料メディア、デジタルおよび対面の顧客向けイベントなどがあります。MDF 申請の対象となるには、パートナーがテクノロジートラックまたはサービストラックで認定を受けている必要があり、さらに、Stripe パートナー開発マネージャーが割り当てられているか、アプリトラックで成長のマイルストーンを達成している必要があります。

共同顧客ケーススタディ

顧客のビジネス上の課題をどのように連携して解決してきたのかを紹介する共同ケーススタディへの参加を求めて、Stripe パートナーを招待することがあります。検討対象として推薦したいストーリーがある場合は、パートナー開発マネージャーにご連絡ください。

ディレクトリーへの掲載による企業およびソリューションの詳細の伝達

Stripe パートナーディレクトリーに掲載されると、Stripe 認定パートナーは自社および Stripe との関係を宣伝する機会が得られます。Stripe 認定パートナーは、会社の詳細ページで他と差別化し、ソリューションやサービスの認知度を高めることができます。

App Marketplace への掲載

Stripe App Marketplace への掲載により、企業はアプリトラックのパートナーを見つけ、そのパートナーのプロダクトがビジネスの運営にどのように役立つかを把握できます。Stripe App Marketplace への掲載の詳細をご確認ください。

App Marketplace および Stripe ダッシュボードのプロモーション

アプリトラックのパートナーは、Stripe App Marketplace、および Stripe ダッシュボードのアプリドロワーで Stripe App のプロモーションを受けることができます。

Stripe Apps マーケティングイベント

アプリトラックのパートナーは、マーケティングのバーチャルイベントへの参加資格が提供されます。このイベントでは、Stripe が予定しているマーケティング活動と、マーケティングテンプレートを活用してアプリの使用を推進する方法に関するベストプラクティスについて、理解を深めることができます。予定されているマーケティングのバーチャルイベントの詳細は、Stripe のパートナーニュースレターで紹介しています。

販売

共同販売の機会を提案して、商談を速やかに成約させます。

商談登録

Stripe Go-to-Market Partner チームは、Stripe のパートナーと協力してビジネスをともに成長させます。Stripe のパートナーは Stripe に紹介を送信するか、Stripe との共同販売で商談を成約させることができます。商談登録には、3 つのチャネルとしてパートナーポータルからの紹介の送信、最大 50 件のリードへのファイルの一括アップロード、ゲートの設定がないリードフォームによる商談登録を利用できます。

パートナーはポータルから案件の進捗を追跡することもできます。

営業支援と決済に関する教育

Stripe パートナーと Stripe 認定パートナーは、Stripe のソリューションの販売方法に関するセルフサービスとガイド付きのトレーニングコースを利用できます。Business Foundations コースでは、パートナーが Stripe ソリューションの位置付けや販売機会を特定するための基本事項を学習できます。Stripe Fast Start シリーズでは、Stripe の概要や、多様な市場セグメント別の販売方法など、多数のトピックを扱います。また、Stripe パートナーは、ユーザーとのエンゲージメントを高めるピッチデッキやディスカバリーガイドなどの販売促進資料も利用することができます。

Crossbeam アカウントのマッピング

Stripe は、Crossbeam プラットフォームを使用して、適格パートナーと Stripe 営業チームの間のアカウントマッピングをサポートしています。アカウント登録の完了後、パートナーは重複している顧客と見込み客を自動的かつ安全に検出でき、Stripe との共同販売を推進できます。この特典とアカウント登録方法について、詳細は担当のパートナー開発マネージャーにお問い合わせいただくか、パートナーポータルでケースを提出してください。

紹介インセンティブ

Stripe Partner Ecosystem Referral Incentive は、一定の条件を満たす Stripe との商談を新規に提供して成立させたアプリトラック、テクノロジートラック、サービストラックのパートナーに報酬を与えるプログラムです。報酬の支払いは期限付きで、新規案件の規模に基づきます。Stripe パートナーは、Stripe で支払いを処理したことのない新しい顧客を紹介したり、Stripe を使用したビジネスの拡大を希望する既存顧客を紹介したりすることで、このインセンティブを利用できます。

Stripe Connect レベニューシェアプログラム

Stripe Connect を使用する埋め込み型決済トラックのパートナーは、レベニューシェアプログラムの対象である可能性があります。このプログラムを利用することで、Stripe で顧客が拡大するにつれて会社を成長させることができます。

PartnerStack を利用してエコシステムの売上を押し上げる

Stripe パートナーは PartnerStack を利用して間接的なチャネルを開始、拡大、成長させ、ビジネスの売上を押し上げることができます。PartnerStack では、Stripe Partner Ecosystem のメンバー限定の割引が利用できます。このツール、およびパートナープログラムの構築方法についての詳細をご希望の場合は、パートナーポータルからケースを送信してください。

連携

Stripe のプロダクトロードマップチームおよびリーダーシップチームと緊密に連携して、パートナーシップを構築します。

パートナーポータルとパートナープログラムのサポート

パートナーリソースを利用するには、Stripe パートナーポータルを使用します。このポータルでは、リードや商談の提出と追跡、トレーニングや認定の完了、マーケティング資料のダウンロード、市場開発資金の申請、その他すべてのニーズに対応するサポートの検索が可能です。

パートナー管理の対象

厳選された認定パートナーは、専任のパートナー開発マネージャーから 1 対 1 のサポートを受けることができます。パートナー開発マネージャーはパートナーの主要担当者として市場投入戦略を支援し、Stripe の売り手との取引の成立をサポートし、イネーブルメントセッションを調整できます。

パートナーアワード

Stripe のパートナーアワードでは、Stripe を利用した顧客ソリューションで優れた成果が得られた精鋭の Stripe パートナーを表彰し、各パートナーの Stripe に関する専門知識を披露します。

スポンサーシップと講演の機会

Stripe は、売り手と顧客とのが相互に理解を深められるようにするため、精鋭の認定パートナーに Stripe イベントの講演者として参加を依頼することがあります。