Stripe Partner Ecosystem

Una volta completato la richiesta per diventare partner e soddisfatto i requisiti generali, avrai accesso a vantaggi, tra cui supporto alle vendite, formazione e certificazioni.

Man mano che cresci come partner con Stripe, puoi diventare un partner Stripe verificato seguendo uno o più percorsi. Diventare un partner verificato richiede un alto livello di competenza con Stripe. Puoi dimostrare la tua competenza tramite certificazioni, verifiche delle applicazioni, verifiche della tecnologie in linea con il tuo piano aziendale o verifica dei pagamenti integrati

Le verifiche consentono ai partner Stripe di distinguersi e a fornire più valore ai loro clienti. Garantiscono inoltre l’accesso a vantaggi aggiuntivi, tra cui il badge di partner Stripe verificato, opportunità di co-selling, vantaggi di co-marketing e una maggiore visibilità nella galleria dei partner.

Lo Stripe Partner Ecosystem ha quattro percorsi: app, pagamenti integrati, servizi e tecnologie. Puoi scegliere uno o più percorsi, con vantaggi in linea con l’obiettivo della tua attività. Una volta completata la verifica per uno dei percorsi, benefici di ulteriori vantaggi e opportunità.

Percorso app

Abbiamo creato il percorso app per i partner interessati a sviluppare app per Stripe Apps o integrazioni con altri sistemi, oltre a personalizzare l’interfaccia utente di Stripe per migliorarla.

Questi partner utilizzano la piattaforma Stripe Apps per estendere e migliorare Stripe e inseriscono la loro app su Stripe App Marketplace per fari scoprire dalle aziende.

Il percorso app è composto da due tappe fondamentali: creazione e crescita. Tutti i partner Apps iniziano nella fase di creazione dopo aver superato la revisione dell’app. I partner raggiungono il traguardo della crescita con oltre 2000 installazioni o 100 milioni di dollari di volume di pagamenti elaborati tramite la loro app. Le app nella fase di crescita consentono di beneficiare di ulteriori vantaggi. Per ulteriori informazioni, consulta la sezione sulla creazione di un’app Stripe.

Percorso pagamenti integrati

Il percorso pagamenti integrati è destinato ai partner che integrano pagamenti e altri prodotti Stripe nella loro piattaforma, ad esempio incorporando servizi finanziari nei loro prodotti, offrendo funzionalità come la fatturazione e il prestito all’interno del loro prodotto SaaS e creando nuove opportunità di guadagno per i clienti. I partner che ottengono la verifica nel percorso pagamenti integrati hanno anche diritto alla condivisione dei ricavi e ai fondi di consulenza per il marketing. Scopri di più sui requisiti aziendali e tecnici per partecipare al percorso pagamenti integrati.

Percorso servizi

Il percorso servizi è destinato ai partner che consigliano, implementano, distribuiscono o offrono servizi con Stripe. Esempi di partner del percorso servizi sono integratori di sistemi, agenzie di sviluppo software, consulenti in materia di pagamenti e agenzie digitali. Hai accesso a risorse per formazione tecnica, vendita e marketing che ti consentono di sviluppare la tua soluzione di servizi basati su Stripe. Scopri di più sui requisiti aziendali e tecnici per partecipare al percorso servizi.

Percorso tecnologie

Il percorso tecnologie è rivolto ai partner che sviluppano prodotti e soluzioni che funzionano perfettamente con Stripe. Fornitori di servizi cloud, ISV, produttori di hardware, fornitori di modalità di pagamento e aziende SaaS sono esempi di tecnologie che rientrano in questa categoria. I partner del percorso tecnologie ricevono formazione tecnica, supporto alle vendite e risorse di marketing per sviluppare su Stripe o offrire soluzioni con Stripe.

I partner del percorso tecnologie possono fornire servizi per supportare le implementazioni e le integrazioni di Stripe e anche rientrare nei percorsi servizi e app. Scopri di più sui requisiti aziendali e tecnici per partecipare al percorso tecnologie.

Stripe offre certificazioni sia di vendita che di formazione tecnica.

Formazione tecnica

Offriamo due certificazioni per i partner Stripe: architetto e sviluppatore. Per entrambi i ruoli, Stripe offre formazione autonoma, eventi online con istruttore, workshop e strumenti online per approfondire l’apprendimento e le competenze di Stripe. I partner ricevono la certificazione dopo avere completato un progetto Stripe e un esame con domande a scelta multipla. Una volta ottenuta la certificazione, i partner segnalano la loro esperienza nell’ecosistema Stripe. Ulteriori informazioni sulla certificazione Stripe.

Formazione commerciale

Stripe offre una formazione facoltativa per i team commerciali per apprendere i concetti di base dei pagamenti online. I partner possono scoprire in che modo i prodotti Stripe soddisfano le esigenze aziendali, come commercializzare i prodotti e servizi di Stripe e gli aspetti più importanti del funzionamento del settore dei pagamenti. Consulta il nostro corso sui concetti di base.

Per diventare un partner Stripe, devi:

• Creare e attivare un account Stripe gratuito.
• Compilare la richiesta per diventare partner.
• Accetta il contratto dello Stripe Partner Ecosystem.
• Assicurati di non essere nell’elenco delle attività soggette a restrizioni di Stripe.

Per diventare un partner Stripe verificato, devi soddisfare questi requisiti aggiuntivi:

I partner Stripe hanno diritto a vantaggi, tra cui la registrazione delle promozioni, la formazione, il supporto alle vendite, le risorse di marketing, il supporto ai partner e molto altro ancora. Per diventare un partner Stripe verificato, devi ottenere la certificazione e verificare la tua soluzione. Di conseguenza potrai beneficiare di ulteriori opportunità come il co-selling con Stripe, incentivi per la segnalazione di potenziali clienti e l’inserimento nella galleria dei partner Stripe.

Scopri i vantaggi per i partner Stripe:

Analizza in modo più approfondito i vantaggi di ciascun programma.

Creare

Sviluppa soluzioni e servizi con Stripe.

Formazione tecnica e certificazione

Stripe offre ai partner Stripe formazione, eventi online con istruttore e workshop per ottenere le certificazioni di architetto e sviluppatore. Una volta certificati, i partner segnalano la loro esperienza all’interno dello Stripe Partner Ecosystem. Scopri di più sulla certificazione Stripe per i partner.

Tavole rotonde con gestione dei prodotti

Stripe ospita regolarmente una serie di tavole rotonde solo su invito e organizza eventi online con un numero selezionato di partner idonei per discutere della roadmap dei prodotti. Durante queste tavole rotonde i partner possono acquisire informazioni sui piani dei prodotti, scoprire le tendenze del settore e comprendere le priorità del go-to-market di Stripe.

Piani di soluzioni

I partner possono accedere alla libreria di piani di soluzioni predefiniti di Stripe che documentano e acquisiscono visivamente i requisiti aziendali e associano lo stato finale a diverse soluzioni Stripe. Stripe segmenta questi piani nei diversi modelli aziendali come marketplace, e-commerce, DTC, B2B, SaaS e pagamenti integrati. Inoltre, Stripe può fornire piani per integrazioni di terze parti comuni, come CRM, ERP e piattaforme di e-commerce.

Queste risorse possono aiutare i partner a presentare argomenti complessi come il movimento di denaro in più valute in diversi paesi e fornire chiarezza e valore agli utenti.

Finanziamento degli investimenti

Disponibile per i partner a cui è stato assegnato un responsabile dello sviluppo per partner di Stripe. Puoi utilizzare questo fondo per creare soluzioni e supportare casi d’uso ripetibili. Il fondo di investimento ha quattro categorie generali di casi d’uso: migrazioni competitive, modernizzazione delle API, workshop pre-vendita e proof of concept.

Se i partner hanno idee uniche al di là di questi quattro casi d’uso possono contattare il loro responsabile dello sviluppo per partner per vedere se il loro concetto è idoneo per il nostro fondo di investimento.

Accesso a GitHub

I partner del percorso app hanno accesso a Stripe Apps GitHub per inviare ticket, monitorare l’avanzamento delle richieste e interagire con i team tecnici delle app.

Accesso al canale Discord

I partner del percorso app possono interagire con Stripe e altri sviluppatori di app nel nostro canale Discord. Cerca Stripe Apps per interagire con la nostra community.

Anteprima della roadmap del prodotto Apps

I partner del percorso app potrebbero essere idonei ad accedere alle anteprime della roadmap della piattaforma Stripe Apps. La roadmap del prodotto viene rivista regolarmente e potrebbe riguardare le nuove funzionalità, le modalità di accesso anticipato alle nuove API e le opportunità di estensibilità.

Fare marketing

Accelera le tue campagne di marketing con campagne predefinite, risorse personalizzabili e fondi di co-marketing.

Contenuti di marketing, risorse per le campagne, guide pratiche e modelli

Fai marketing con Stripe utilizzando le nostre “campagne pronte all’uso” e i kit di strumenti per le soluzioni. Stripe fornisce risorse per i partner come framework di messaggistica, blog con modelli, email e contenuti social che puoi personalizzare per lanciare campagne integrate che stimolano la domanda.

Badge di partner Stripe verificato e linee guida di co-branding

I partner possono scaricare il badge Partner Stripe verificato (utilizzato esternamente per promuovere la nostra partnership) dal portale Partner. Il badge Partner Stripe verificato consente di beneficiare dei vantaggi di co-marketing e promuovere i servizi e le offerte dei partner nella galleria dei partner. Stripe fornisce ai partner linee guida complete sul co-branding con Stripe.

Highlight sui social media

I partner Stripe verificati sono idonei a essere presenti sui canali social media di Stripe, inclusa la nostra pagina LinkedIn, e promuovere il loro messaggio con i clienti e la community di Stripe.

Workshop e fondi di consulenza per il marketing

I partner del percorso dei pagamenti integrati sono idonei a ricevere consulenze individuali con il team di marketing di Stripe per discutere approfondimenti, best practice e ricevere consigli su come migliorare le strategie di acquisizione, attivazione e marketing per l’intero ciclo di vita. Partecipando a un workshop, i partner si impegnano a mettere a disposizione una risorsa dedicata al marketing in grado di eseguire un piano di marketing entro 90 giorni. I partner possono richiedere fondi di consulenza di marketing (MAF) per coprire il costo delle attività di marketing consigliate dal workshop.

Fondi per lo sviluppo del mercato (MDF)

I partner possono richiedere i fondi MDF per finanziare il 50% del costo delle attività di co-marketing che generano domanda per la loro app, soluzione o servizio. Esempi di attività idonee includono campagne di marketing integrate, contenuti multimediali a pagamento ed eventi digitali e in presenza per i clienti. Per essere idonei a richiedere i fondi MDF, i partner devono essere verificati nel percorso tecnologie o servizi e avere un responsabile dello sviluppo per partner Stripe assegnato o aver raggiunto il traguardo di crescita nel percorso app.

Case study congiunti dei clienti

Potremmo invitare i partner Stripe a partecipare a un case study congiunto per mostrare come abbiamo lavorato insieme per risolvere la sfida aziendale di un cliente. Contatta il tuo responsabile dello sviluppo per partner se hai una storia che vorresti proporre.

Promuovi la tua azienda e la tua soluzione con una scheda nella galleria

La scheda nella galleria dei partner Stripe offre ai partner Stripe verificati l’opportunità di promuovere la propria azienda e il rapporto con Stripe. Per i partner Stripe verificati, la pagina dei dettagli dell’azienda può aiutare a generare potenziali clienti e aumentare la consapevolezza delle loro soluzioni o servizi.

Scheda su App Marketplace

Le schede su Stripe App Marketplace consentono alle aziende di trovare i partner del percorso app e capire in che modo il loro prodotto può aiutarle a gestire la propria attività. Ulteriori informazioni sulle schede di Stripe App Marketplace.

Promozione su App Marketplace e Dashboard Stripe

I partner del percorso app sono idonei a ricevere la promozione della loro app Stripe su Stripe App Marketplace e nel riquadro a scomparsa dell’app sulla Dashboard Stripe.

Eventi di marketing di Stripe Apps

I partner nel percorso app sono idonei a partecipare a eventi virtuali di marketing per saperne di più sulle attività di marketing pianificate da Stripe e sulle best practice su come utilizzare i nostri modelli di marketing per promuovere l’utilizzo della tua app. I partner possono ricevere ulteriori informazioni sugli eventi virtuali di marketing programmati nelle newsletter per i partner Stripe.

Vendere

Presenta opportunità di co-selling per chiudere le vendite più rapidamente.

Registrazione delle promozioni

Il team di partner Go-to-Market di Stripe collabora con i partner Stripe per far crescere insieme le nostre attività. I partner Stripe possono segnalare un potenziale cliente a Stripe o possono fare co-selling con Stripe per chiudere le opportunità. Puoi utilizzare tre canali per la registrazione delle promozioni: segnalare potenziali clienti tramite il Portale Partner, caricare in blocco file con un massimo di 50 potenziali clienti o registra le promozioni tramite un modulo non controllato.

I partner possono anche monitorare lo stato di avanzamento di una promozione tramite il Portale Partner.

Supporto alle vendite e formazione sui pagamenti

I partner Stripe e i partner Stripe verificati possono accedere a corsi di formazione self-service e guidati su come vendere le soluzioni Stripe. Il corso Business Foundations consente ai nostri partner di comprendere i concetti di base del posizionamento delle soluzioni Stripe e identificare le opportunità. La serie Stripe Fast Start copre una serie di argomenti, tra cui una panoramica di Stripe e come vendere a diversi segmenti del mercato. I partner Stripe hanno anche accesso ai materiali di vendita, tra cui presentazioni e guide alla scoperta dei prodotti per aumentare il coinvolgimento degli utenti.

Mappatura di account Crossbeam

Stripe utilizza la piattaforma Crossbeam per facilitare la mappatura degli account tra i partner idonei e il team di vendita di Stripe. Dopo aver completato l’attivazione, i partner possono accelerare il co-selling con Stripe scoprendo clienti e potenziali clienti sovrapposti in modo automatizzato e sicuro. Per ulteriori informazioni su questo vantaggio e su come attivarlo, contatta il tuo responsabile dello sviluppo per partner o invia un case study tramite il Portale Partner.

Incentivo per segnalazione di potenziali clienti

Stripe Partner Ecosystem Referral Incentive è un programma che premia i partner di app, tecnologie e servizi che presentano e chiudono nuove opportunità di business idonee con Stripe con un bonifico limitato nel tempo e basato sulla dimensione della segnalazione di potenziali clienti. I partner Stripe possono approfittare di questo incentivo segnalando nuovi clienti che non hanno mai elaborato pagamenti con Stripe o segnalando clienti esistenti che desiderano incrementare la propria attività su Stripe.

Programma di condivisione dei ricavi di Stripe Connect

I partner del percorso pagamenti integrati che utilizzano Stripe Connect potrebbero essere idonei per il programma di condivisione dei ricavi, che consente alla tua azienda di crescere man mano che i tuoi clienti si espandono con Stripe.

Aumentare i ricavi dell’ecosistema tramite PartnerStack

I partner Stripe possono collaborare con PartnerStack per lanciare, scalare e far crescere i loro canali indiretti e aumentare i ricavi della loro attività. PartnerStack offre uno sconto esclusivo per i membri dello Stripe Partner Ecosystem. Per ulteriori informazioni su questo strumento e su come creare un programma per i partner, invia un caso tramite il Portale Partner.

Interagire

Tieniti aggiornato sulla roadmap del prodotto e rimani in contatto con i team di leadership mentre sviluppi un rapporto di collaborazione con noi.

Portale Partner e assistenza per il programma partner

Utilizza il Portale Partner Stripe per accedere alle risorse per i partner. Puoi segnalare e tracciare potenziali clienti e opportunità, completare la formazione e le certificazioni, scaricare materiali di marketing, richiedere fondi per lo sviluppo del mercato e ricevere assistenza per tutte le altre esigenze.

Idoneità alla gestione dei partner

Seleziona i partner verificati che hanno diritto a un supporto individuale con un responsabile dello sviluppo per partner. In qualità di principale punto di contatto, il responsabile dello sviluppo per partner può fornire assistenza nelle strategie per il go-to-market, nella chiusura di accordi con i venditori Stripe e nella gestione delle sessioni di abilitazione.

Premi per i partner

I nostri premi per i partner riconoscono determinati partner Stripe che aprono la strada a soluzioni per i clienti tramite Stripe e mettono in evidenza la loro esperienza Stripe.

Sponsorizzazioni e opportunità di intervenire a eventi

Potremmo invitare determinati partner verificati a partecipare alle opportunità di intervento agli eventi Stripe per aumentare la loro visibilità tra venditori e clienti Stripe.