Écosystème de partenaires Stripe

Une fois que vous aurez rempli votre demande de partenariat et satisfait aux exigences générales, vous aurez accès à différents avantages, notamment des outils d’aide à la vente, des formations et des certifications.

Au fur et à mesure de l’approfondissement de votre partenariat avec Stripe, vous aurez la possibilité de devenir un partenaire Stripe agréé de plusieurs manières différentes. Pour ce faire, vous devez maîtriser Stripe. Vous pouvez démontrer vos compétences au moyen de certifications, de vérifications d’applications, de vérifications technologiques conformes à votre plan d’affaires ou de vérifications des paiements intégrés.

Les vérifications permettent aux partenaires Stripe de se distinguer et d’offrir une plus grande valeur à leurs clients. Elles donnent également accès à des avantages supplémentaires, notamment au badge de partenaire Stripe agréé, à des opportunités de vente conjointe, à des ressources de co-marketing et à une visibilité accrue dans le répertoire des partenaires.

L’écosystème des partenaires Stripe comporte quatre volets : Applications, Paiements intégrés, Services et Technologie. Vous pouvez choisir une ou plusieurs de ces filières, avec des avantages adaptés à l’objectif souhaité. En devenant partenaire agréé, vous bénéficiez d’avantages et d’opportunités supplémentaires.

Filière Applications

Nous avons créé le volet Applications pour les partenaires souhaitant créer des applications Stripe, développer des intégrations avec d’autres systèmes, ou personnaliser l’interface utilisateur de Stripe.

Ces partenaires utilisent la plateforme Stripe Apps pour améliorer Stripe et référencer leur application sur Stripe App Marketplace, où d’autres entreprises peuvent la découvrir.

Le volet Applications comporte deux échelons : Création et Croissance. Tous les partenaires ayant choisi cette filière commencent à l’échelon Création une fois leur application vérifiée. Les partenaires atteignent l’échelon Croissance quand leur solution a été installée par plus de 2 000 utilisateurs ou après avoir traité plus de 100 millions USD en paiements via leur application. Ils peuvent alors bénéficier d’avantages supplémentaires. Pour en savoir plus, consultez la page dédiée à la création d’applications Stripe.

Filière Paiements intégrés

Le volet Paiements intégrés est destiné aux partenaires qui intègrent des paiements et d’autres produits Stripe à leur plateforme, notamment en incorporant des services financiers à leurs produits, en proposant des fonctionnalités telles que la facturation et les prêts dans leur produit SaaS, et en offrant de nouvelles opportunités de revenus à leurs clients. Les partenaires qui obtiennent une vérification dans le cadre des paiements intégrés peuvent également accéder au partage des revenus et à des fonds de conseil en marketing. En savoir plus sur les exigences commerciales et techniques associés à la filière Paiements intégrés.

Filière Services

Le volet Services est destiné aux partenaires qui conseillent, implémentent, déploient ou proposent des services reposant sur Stripe. Il peut s’agir par exemple d’intégrateurs de systèmes, d’agences de développement logiciel, de conseillers en paiement ou d’agences numériques. Ces partenaires ont accès à des formations techniques ainsi qu’à des ressources commerciales et de marketing pour les aider à développer leur service basé sur Stripe. En savoir plus sur les exigences commerciales et techniques associées à la filière Services.

Filière Technologie

Le volet Technologie s’adresse aux partenaires qui développent des produits et des solutions parfaitement compatibles avec Stripe. Il peut s’agir par exemple de fournisseurs de cloud, d’éditeurs de logiciels indépendants, de fournisseurs de matériel informatique, de prestataires de services de paiement ou d’entreprises SaaS. Les partenaires technologiques bénéficient d’une formation technique, d’une assistance commerciale et de ressources marketing pour créer sur Stripe ou proposer des solutions utilisant Stripe.

Les partenaires du volet Technologie peuvent fournir des services compatibles avec des implémentations ou des intégrations Stripe. Dans ce cas, ils sont également concernés par les filières Services et Applications. En savoir plus sur les exigences commerciales et techniques associées au volet Technologie.

Stripe propose des certifications de formation commerciale et technique.

Formation technique

Nous proposons deux certifications aux partenaires Stripe : architecte et développeur. Chacune est associée à une formation en autonomie, à des événements en ligne animés par un instructeur, à des ateliers et à des outils en ligne pour approfondir leur connaissance de Stripe. Les partenaires reçoivent leur certification après avoir mené à bien un projet Stripe et réussi une épreuve à choix multiples. En obtenant cette certification, les partenaires témoignent de leur expertise au sein de l’écosystème Stripe. En savoir plus sur la certification Stripe.

Formation commerciale

Stripe propose aux équipes commerciales des formations facultatives leur permettant de découvrir les bases des paiements en ligne. Les partenaires y découvrent en quoi les produits Stripe répondent aux besoins des entreprises, apprennent comment lancer des produits ou services avec Stripe et se familiarisent avec les principaux rouages du secteur des paiements. Consultez notre cours sur les notions fondamentales.

Pour devenir partenaire Stripe, vous devez :

• Créez et activez votre compte Stripe gratuitement.
• Remplissez une demande de partenariat.
• Acceptez le contrat de l’écosystème de partenaires Stripe.
• Vérifiez que votre activité ne relève pas de la liste des entreprises autorisées sous condition de Stripe.

Pour devenir un partenaire Stripe agréé, vous devez répondre aux exigences supplémentaires suivantes :

Les partenaires Stripe peuvent bénéficier d’avantages tels que l’enregistrement des opportunités, des formations, une aide à la vente, des ressources marketing, l’assistance aux partenaires, etc. Vous pouvez devenir un partenaire Stripe agréé en obtenant la certification et en faisant vérifier votre solution. Vous bénéficierez ainsi d’opportunités supplémentaires telles que la vente conjointe avec Stripe, la réception de primes de parrainage et l’inscription au répertoire des partenaires Stripe.

Découvrez les avantages offerts aux partenaires Stripe :

Examinons plus en détail chaque avantage du programme.

Créer

Développez des solutions et des services avec Stripe.

Formations et certifications techniques

Stripe propose des formations, des ateliers, et des événements en ligne animés par des instructeurs pour permettre aux partenaires Stripe d’obtenir les certifications d’architecte et de développeur. Les partenaires attestent de leur expertise au sein de l’écosystème de partenaires Stripe en étant certifiés. En savoir plus sur les certifications Stripe pour les partenaires.

Tables rondes avec la gestion de produits

Stripe organise régulièrement une série de tables rondes sur invitation et propose des événements en ligne avec un certain nombre de partenaires admissibles pour discuter de la feuille de route produit. Au cours de ces tables rondes, les partenaires peuvent acquérir une meilleure visibilité sur les plans des produits, découvrir les tendances du secteur et mieux comprendre les priorités de Stripe en matière de commercialisation.

Maquettes de solutions

Les partenaires peuvent puiser dans la bibliothèque de maquettes de solutions préconfigurées de Stripe, qui documentent visuellement et capturent les exigences auxquelles font face les entreprises et mappent l’état final aux différentes solutions Stripe. Stripe segmente ces maquettes par modèle économique (places de marché, e-commerce et vente directe au consommateur, SaaS B2B, et paiements intégrés). En outre, Stripe peut fournir des maquettes pour les intégrations tierces courantes telles les solutions de gestion de la relation client (CRM) ou de gestion intégrée (ERP), et les plateformes d’e-commerce.

Ces ressources peuvent aider les partenaires à présenter des sujets complexes comme les mouvements de fonds internationaux dans plusieurs devises, et à offrir davantage de valeur et plus de clarté à leurs utilisateurs.

Financement des investissements

Ce type de financement est réservé aux partenaires bénéficiant d’un responsable du développement des partenaires Stripe attitré. Il permet de créer des solutions et de prendre en charge des cas d’usage reproductibles. Le fonds d’investissement propose quatre types de cas d’usages : les migrations concurrentielles, la modernisation des API, les ateliers de prévente et la validation de principe.

Si les partenaires ont des idées uniques qui ne correspondent pas à ces cas d’usage, ils peuvent contacter leur responsable du développement des partenaires pour voir si leur concept est admissible à notre fonds d’investissement.

Accès à GitHub

Les partenaires de la filière Applications ont accès au GitHub Stripe Apps pour signaler des incidents, suivre la progression des demandes et collaborer avec les équipes techniques dédiées aux applications.

Accès à la chaîne Discord

Les partenaires du volet Applications peuvent interagir avec Stripe et d’autres développeurs d’applications sur notre canal Discord. Recherchez Stripe Apps pour communiquer avec notre communauté.

Accès anticipé à la feuille de route des applications

Certains partenaires du volet Applications pourront accéder aux projets de feuille de route de la plateforme Stripe Apps. La feuille de route produits fait l’objet de mises à jour régulières portant notamment sur les nouvelles fonctionnalités, l’accès anticipé aux nouvelles API et les possibilités d’évolutivité.

Promouvoir

Créez vos campagnes marketing plus rapidement grâce à des campagnes prédéfinies, des ressources personnalisables et des fonds de co-marketing.

Contenu marketing, ressources pour les campagnes, guides pratiques et modèles

Faites la promotion de vos produits ou services avec Stripe à l’aide de nos « campagnes prêtes à l’emploi » et de nos kits de solutions. Stripe fournit aux partenaires des ressources telles que des infrastructures de messagerie, des modèles de blogues, d’e-mails et de contenu pour réseaux sociaux, que vous pouvez personnaliser à votre guise pour lancer des campagnes intégrées stimulant la demande.

Badge de partenaire Stripe agréé et directives en matière de co-branding

Les partenaires peuvent télécharger le badge de partenaire Stripe agréé (utilisé en externe pour promouvoir notre partenariat) depuis le portail des partenaires. Ce badge permet de bénéficier d’avantages de co-marketing et de nouvelles offres et services partenaires dans le répertoire des partenaires. Stripe fournit à ses partenaires des instructions complètes sur l’utilisation de co-marques Stripe.

Mise en valeur sur les réseaux sociaux

Les partenaires Stripe agréés peuvent apparaître sur les réseaux sociaux de Stripe, y compris sur notre page LinkedIn, et voir leur message diffusé auprès des clients et de la communauté de Stripe.

Ateliers et fonds de conseil en marketing

Les partenaires relevant du volet Paiements intégrés peuvent bénéficier de consultations individuelles avec l’équipe marketing de Stripe afin de discuter de leurs idées, des bonnes pratiques, et de recevoir des conseils pour améliorer leurs stratégies marketing d’acquisition, d’activation et de cycle de vie. En participant à un atelier, les partenaires acceptent d’employer du personnel marketing dédié, qui pourra mettre en œuvre un plan marketing en 90 jours. Les partenaires peuvent demander à bénéficier des fonds de conseil en marketing (MAF) pour couvrir les coûts des activités de marketing recommandées lors de l’atelier.

Fonds de développement marketing (MDF)

Les partenaires peuvent demander au fonds de développement marketing de couvrir 50 % des coûts des activités de co-marketing visant à générer une demande pour leur application, solution ou service. Parmi les exemples d’activités admissibles figurent les campagnes marketing intégrées, les médias payants et les événements numériques et physiques à destination des clients. Pour faire une demande, les partenaires doivent être agréés pour la filière Technologie ou Services et bénéficier d’un responsable du développement des partenaires Stripe attitré, ou avoir atteint l’échelon Croissance du volet Applications.

Études de cas client conjointes

Nous invitons parfois des partenaires à participer à une étude de cas conjointe pour montrer comment nous avons résolu ensemble le défi métier d’un client. Contactez votre responsable du développement des partenaires si vous avez un sujet à proposer.

Promotion de votre entreprise et votre solution grâce à un référencement dans notre répertoire

Un référencement dans notre répertoire des partenaires permet aux partenaires Stripe agréés de promouvoir leur entreprise et leur relation avec Stripe. La page des informations sur leur entreprise peut également aider les partenaires Stripe agréés à attirer des prospects et à faire connaître leurs solutions ou services.

Référencement sur App Marketplace

Un référencement sur Stripe App Marketplace permet aux entreprises de trouver des partenaires relevant de la filière Applications, et de découvrir comment leur produit peut les aider à gérer leur activité. En savoir plus sur le référencement sur Stripe App Marketplace.

Promotion sur App Marketplace et sur le Dashboard Stripe

Les applications Stripe des partenaires relevant de la filière Applications peuvent faire l’objet d’une promotion sur Stripe App Marketplace et dans le menu des applications du Dashboard Stripe.

Événements marketing Stripe Apps

Les partenaires relevant du volet Applications peuvent participer à des événements marketing virtuels pour en savoir plus sur les activités marketing prévues par Stripe et découvrir comment tirer parti de nos modèles marketing pour favoriser l’utilisation de leur application. Les partenaires sont informés des événements marketing virtuels à venir via les newsletters envoyées par Stripe aux partenaires.

Vendre

Proposez des opportunités de vente conjointe pour conclure des affaires plus rapidement.

Enregistrement des opportunités

Notre équipe dédiée à l’accompagnement de nos partenaires fait équipe avec les partenaires Stripe pour développer nos activités ensemble. Les partenaires peuvent diriger des prospects vers Stripe ou effectuer des ventes conjointes avec Stripe. Vous pouvez utiliser trois canaux pour l’enregistrement des opportunités : soumettre des prospects via le portail des partenaires, charger des fichiers contenant jusqu’à 50 prospects ou enregistrer des opportunités via un formulaire non verrouillé.

Les partenaires peuvent également suivre la progression d’une opportunité d’affaires via le portail des partenaires.

Outils d’aide à la vente et formation sur les paiements

Les partenaires Stripe, agréés ou non, peuvent bénéficier de formations encadrées et en libre-service sur la vente des solutions Stripe. La formation Business Foundations aide nos partenaires à comprendre différentes notions fondamentales en matière de positionnement des solutions Stripe et d’identification des opportunités commerciales. La série Stripe Fast Start aborde différents sujets, dont une présentation générale de Stripe et du contenu expliquant comment procéder pour différents segments du marché. Les partenaires Stripe ont également accès à des ressources commerciales, dont des argumentaires de vente et des guides de découverte, pour susciter l’engagement de leurs utilisateurs.

Mappage de comptes Crossbeam

Stripe utilise la plateforme Crossbeam pour faciliter le mappage des comptes entre les partenaires admissibles et l’équipe commerciale de Stripe. Une fois inscrits, les partenaires pourront saisir davantage d’opportunités de vente conjointe avec Stripe en identifiant leurs clients et prospects communs, de manière automatique et sécurisée. Pour en savoir plus sur les différents avantages et sur le processus d’inscription, contactez votre responsable du développement des partenaires ou soumettez un dossier sur le portail des partenaires.

Primes de parrainage

Les primes de parrainage de l’écosystème de partenaires Stripe récompensent les partenaires des filières Technologie, Services et Applications qui soumettent de nouvelles opportunités admissibles à Stripe et les mènent à leur terme. En échange, ils sont rémunérés selon un calendrier précis et de manière proportionnelle au volume d’opportunités transmises. Les partenaires Stripe peuvent tirer parti de cette mesure incitative en parrainant de nouveaux clients qui n’ont jamais traité de paiements avec Stripe ou des clients existants qui souhaitent développer leur activité sur Stripe.

Programme de partage des revenus Stripe Connect

Les partenaires qui relèvent de la filière Paiement intégrés et utilisent Stripe Connect peuvent être admissibles au programme de partage des revenus, qui permet à une entreprise de se développer à mesure qu’elle accroît le nombre de ses clients sur Stripe.

Augmenter les revenus de l’écosystème grâce à PartnerStack

Les partenaires Stripe peuvent collaborer avec PartnerStack pour lancer et développer leurs canaux indirects et augmenter les revenus de leur entreprise. PartnerStack offre une réduction exclusive aux membres de l’écosystème de partenaires Stripe. Pour en savoir plus sur cet outil et sur la création d’un programme de partenariat, envoyez un dossier via le portail des partenaires.

Échanger

Entretenez d’étroites relations avec nos équipes de direction et de feuille de route produit à mesure que nous approfondissons notre partenariat.

Portail des partenaires et assistance relative au programme de partenariat

Utilisez le portail des partenaires Stripe pour accéder à des ressources dédiées. Vous pouvez soumettre des prospects et opportunités, en suivre l’évolution, bénéficier de formations, obtenir des certifications, télécharger des ressources marketing, solliciter nos fonds dédiés au développement marketing et obtenir une assistance pour tout autre besoin.

Admission à la gestion des partenaires

Certains partenaires agréés peuvent bénéficier de l’assistance d’un responsable du développement des partenaires dédié. En tant qu’interlocuteur principal, le responsable du développement d’un partenaire peut l’aider à mettre en place des stratégies de mise sur le marché, à conclure des contrats avec les marchands Stripe et à coordonner des séances de formation.

Récompenses partenaires

Nos récompenses s’adressent à des partenaires Stripe innovants qui proposent des solutions client via Stripe et mettent en valeur leur expertise Stripe.

Opportunités de parrainage et de prise de parole

Nous pouvons inviter certains partenaires agréés à prendre la parole lors d’événements Stripe afin d’accroître leur visibilité auprès des marchands et clients de Stripe.