Stripe Partner Ecosystem

Une fois que vous avez rempli votre demande de partenariat et les exigences générales, vous avez accès à des avantages, notamment l’activation des outils d’aide à la vente, la formation et les certifications.

Au fur et à mesure que vous vous développez en tant que partenaire Stripe, vous pouvez devenir un partenaire Stripe agréé grâce à une ou plusieurs filières. Pour devenir un partenaire agréé, vous devez posséder un haut niveau de compétence auprès de Stripe. Vous pouvez démontrer votre compétence au moyen de certifications, de vérifications d’applications, de vérifications de technologies alignées sur votre plan d’affaires ou de vérifications de paiements intégrées.

Les vérifications aident les partenaires de Stripe à se distinguer et à offrir une plus grande valeur à leurs clients. Elles permettent également de bénéficier d’avantages supplémentaires, notamment le badge partenaire agréé Stripe, des possibilités de vente conjointe, des avantages de comarketing et une visibilité accrue dans le répertoire des partenaires.

Le programme Stripe Partner Ecosystem comporte quatre filières : Applications, Paiements intégrés, Services et Technologie. Vous pouvez choisir une ou plusieurs filières, dont les avantages sont alignés sur l’objectif commercial souhaité. Lorsque vous devenez un partenaire agréé dans l’une des filières, cela vous permet de bénéficier d’avantages et de possibilités supplémentaires.

Filière Applications

Nous avons créé la filière Applications pour les partenaires intéressés à développer la plateforme Stripe Apps ou des intégrations avec d’autres systèmes, ainsi qu’à personnaliser l’interface utilisateur Stripe pour l’améliorer.

Ces partenaires utilisent la plateforme Stripe Apps pour développer et améliorer Stripe, et publient leur application sur Stripe App Marketplace afin de se faire connaître auprès des entreprises.

La filière Applications comporte deux étapes : build et growth. Tous les partenaires de la filière Applications commencent la phase de développement après avoir réussi la vérification de l’application. Les partenaires atteignent l’étape de la croissance lorsqu’ils ont plus de 2 000 installations ou 100 millions de dollars américains de volume de paiement traités au moyen de leur application. Les applications de croissance offrent des avantages supplémentaires. Pour en savoir plus, consultez la rubrique Création d’une application Stripe.

Filière Paiements intégrés

La filière Paiements intégrés s’adresse aux partenaires qui intègrent des paiements et d’autres produits Stripe dans leur plateforme. Cela comprend l’intégration de services financiers dans leurs produits, l’offre de fonctionnalités telles que la facturation et le prêt dans le logiciel-service de leur produit, et l’offre de nouvelles possibilités de revenus pour les clients. Les partenaires qui réussissent la vérification de la filière Paiements intégrés sont également admissibles à obtenir des parts des revenus et des fonds de conseil marketing. En savoir plus sur les exigences commerciales et techniques pour rejoindre la filière Paiements intégrés.

Filière Services

La filière Services s’adresse aux partenaires qui conseillent, mettent en œuvre, déploient ou proposent des services avec Stripe. Les intégrateurs de systèmes, les agences de développement de logiciels, les conseillers en paiements et les agences numériques sont des exemples de partenaires dans la filière Services. Vous avez accès à des ressources de formation technique, de vente et de marketing pour vous aider à développer votre pratique des services basés sur Stripe. En savoir plus sur les exigences commerciales et techniques pour rejoindre la filière Services.

Filière Technologie

La filière Technologie s’adresse aux partenaires qui développent des produits et des solutions qui fonctionnent de manière fluide avec Stripe. Les fournisseurs de services infonuagiques, les fournisseurs de logiciels indépendants (ISV), les entreprises de matériel, les prestataires de services de paiement et les entreprises de logiciels-services sont des exemples de technologies qui entrent dans cette catégorie. Les partenaires de la filière Technologie reçoivent une formation technique, un soutien commercial et des ressources marketing pour développer sur Stripe ou proposer des solutions avec Stripe.

Les partenaires de la filière Technologie peuvent fournir des services pour soutenir les implémentations et les intégrations de Stripe, et relèvent également des filières Services et Applications. En savoir plus sur les exigences commerciales et techniques pour rejoindre la filière Technologie.

Stripe propose à la fois des certifications relatives à la vente et à la formation technique.

Formation technique

Nous proposons deux certifications aux partenaires Stripe : architecte et développeur. Pour les deux rôles, Stripe propose une formation autonome, des événements en ligne dirigés par un instructeur, des ateliers et des outils en ligne pour approfondir l’apprentissage et l’expertise de Stripe. Les partenaires reçoivent leur certification après avoir terminé un projet Stripe et un examen à choix multiples. En devenant certifiés, les partenaires signalent leur expertise au sein de l’écosystème Stripe. En savoir plus sur la certification Stripe.

Formation commerciale

Stripe propose une formation facultative aux équipes commerciales pour leur permettre d’apprendre les principes fondamentaux des paiements en ligne. Les partenaires peuvent apprendre comment les produits Stripe répondent aux besoins de l’entreprise, comment commercialiser les produits et services avec Stripe et les éléments les plus importants du fonctionnement du secteur des paiements. Consulter notre cours sur les principes de base.

Pour devenir un partenaire Stripe, vous devez :

• Créer et activer un compte Stripe gratuit.
• Remplir la demande de partenariat.
• Accepter l’accord Stripe Partner Ecosystem.
• Assurez-vous de ne pas figurer sur la liste des activités proscrites ou réglementées par Stripe.

Pour devenir un partenaire agréé Stripe, vous devez remplir les conditions supplémentaires suivantes :

Les partenaires Stripe sont admissibles à certains avantages, notamment l’enregistrement de l’offre, la formation, les outils d’aide à la vente, les ressources marketing, l’assistance aux partenaires, et plus encore. Vous pouvez devenir un partenaire agréé Stripe par l’obtention d’une certification et la réussite d’une vérification de votre solution. Cela permet de bénéficier de possibilités supplémentaires comme la vente conjointe avec Stripe, la réception d’incitations au parrainage et l’inclusion dans le répertoire des partenaires Stripe.

Découvrez les avantages des partenaires Stripe :

Bénéficiez de chaque avantage du programme.

Développer

Développez des solutions et des services avec Stripe.

Formation technique et certification

Stripe offre des formations, des événements en ligne dirigés par un instructeur et des ateliers aux partenaires de Stripe pour qu’ils obtiennent des certifications d’architecte et de développeur. Les partenaires signalent leur expertise au sein de Partner Ecosystem de Stripe en étant certifiés. En savoir plus sur la certification Stripe pour les partenaires.

Tables rondes avec gestion des produits

Stripe organise régulièrement une série de tables rondes sur invitation uniquement et organise des événements en ligne avec un certain nombre de partenaires admissibles pour discuter de la feuille de route du produit. Au cours de ces tables rondes, les partenaires peuvent obtenir une visibilité sur les plans de produits, découvrir les tendances du secteur et comprendre les priorités de mise sur le marché de Stripe.

Plans de solution

Les partenaires peuvent puiser dans la bibliothèque de plans de solutions prédéfinies de Stripe qui documentent et capturent visuellement les exigences commerciales et mappent l’état final à différentes solutions Stripe. Stripe segmente ces plans selon des modèles économiques tels que les places de marché, le commerce en ligne et le produit directement au consommateur (DTC), les logiciels-services interentreprises et les paiements intégrés. De plus, Stripe peut fournir des plans pour des intégrations tierces courantes telles que les plateformes de gestion de la relation client (GRC), de progiciel de gestion intégré (PGI) et de commerce en ligne.

Ces ressources peuvent aider les partenaires à présenter des sujets complexes, tels que les transferts de fonds dans plusieurs devises d’un pays à l’autre, ainsi qu’éclairer vos utilisateurs et leur apporter de la valeur. apporter de la clarté et de la valeur à vos utilisateurs.

Financement de l’investissement

Disponible pour les partenaires qui ont un responsable du développement des partenaires Stripe attitré. Vous pouvez utiliser ce fonds pour développer des solutions et prendre en charge des analyses de rentabilité reproductibles. Le fonds d’investissement comporte quatre grandes catégories d’analyses de rentabilité : migrations concurrentielles, modernisation des API, ateliers d’avant-vente et preuves de concept.

Si les partenaires ont des idées uniques qui n’entrent pas dans ces quatre catégories d’analyses de rentabilité, ils peuvent communiquer avec leur responsable du développement des partenaires pour voir si leur concept est admissible à notre fonds d’investissement.

Accès GitHub

Les partenaires de la filière Applications ont accès à GitHub de Stripe Apps pour soumettre des billets, suivre la progression d’une requête et faire appel aux équipes techniques des applications.

Accès au canal Discord

Les partenaires de la filière Applications peuvent échanger avec Stripe et d’autres développeurs d’applications sur notre canal Discord. Recherchez Stripe Apps pour échanger avec notre communauté.

Aperçu de la feuille de route du produit dans Apps

Les partenaires de la filière Applications peuvent être admissibles à accéder aux aperçus de la feuille de route de la plateforme Stripe Apps. Les revues de la feuille de route des produits ont lieu régulièrement et peuvent toucher les nouvelles fonctionnalités, la façon d’obtenir un accès anticipé aux nouvelles API et les possibilité d’extensibilité.

Marché

Créez vos campagnes marketing plus rapidement grâce à des campagnes prédéfinies, des ressources personnalisables et des fonds de comarketing.

Contenu marketing, ressources de campagne, guides pratiques et modèles

Commercialisez avec Stripe au moyen de nos « campagnes prêtes à l’emploi » et nos boîtes à outils de solutions. Stripe fournit aux partenaires des ressources telles que des cadres de messages, des modèles de blogues, des courriels et du contenu social que vous pouvez personnaliser pour lancer des campagnes intégrées qui stimulent la demande.

Badge partenaire agréé Stripe et directives relatives au comarquage

Les partenaires peuvent télécharger le badge partenaire agréé Stripe (utilisé à l’externe pour promouvoir notre partenariat) à partir du portail des partenaires. Le badge partenaire agréé Stripe permet de bénéficier des avantages de comarketing et du renforcement des services et des offres des partenaires dans le répertoire des partenaires. Stripe fournit aux partenaires des directives complètes sur le comarquage avec Stripe.

Points clés des médias sociaux

Les partenaires agréés de Stripe peuvent figurer sur les réseaux sociaux de Stripe, y compris notre page LinkedIn, et voir leur message renforcé auprès des clients et de la communauté de Stripe.

Ateliers et fonds de conseil marketing

Les partenaires de la filière Paiements intégrés peuvent bénéficier de consultations individuelles avec l’équipe marketing de Stripe pour discuter des informations, des bonnes pratiques et recevoir des recommandations sur la manière d’améliorer les stratégies d’acquisition, d’activation et de marketing du cycle de vie. En participant à un atelier, les partenaires acceptent de doter une ressource marketing attitrée qui a la capacité d’exécuter un plan marketing dans un délai de 90 jours. Les partenaires peuvent demander des fonds de conseil marketing (MAF) pour couvrir le coût des activités de marketing recommandées lors de l’atelier.

Fonds de développement du marché (MDF)

Les partenaires peuvent déposer une demande de fonds de développement du marché (MDF) pour les aider à financer 50 % du coût des activités de comarketing qui génèrent une demande de leur application, de leur solution ou de leur service. Parmi les activités admissibles figurent les campagnes de marketing intégrées, les médias payants et les événements virtuels et en personne destinés aux clients. Pour être admissibles à la demande de MDF, les partenaires doivent être agréés dans la filière Technologie ou Services et se voir attitrer un responsable du développement des partenaires Stripe, ou avoir franchi l’étape de croissance dans la filière Applications.

Études de cas de clients communs

Nous pourrions inviter les partenaires Stripe à participer à une étude de cas conjointe pour montrer comment nous avons travaillé ensemble en vue de résoudre le défi commercial d’un client. Communiquez avec votre responsable du développement des partenaires si vous avez un témoignage que vous souhaitez proposer aux fin d’examen.

Renforcez votre entreprise et votre solution en figurant dans un répertoire

Le répertoire des partenaires Stripe offre aux partenaires agréés Stripe la possibilité de promouvoir leur entreprise et leur relation avec Stripe. Pour les partenaires agréés Stripe, la page d’informations sur leur entreprise peut aider à générer des prospects et à faire connaître leurs solutions ou services.

Référencement App Marketplace

Les répertoires Stripe App Marketplace aident les entreprises à trouver des partenaires dans la filière Applications et à comprendre comment leur produit peut les aider à gérer leur entreprise. En savoir plus sur les répertoires Stripe App Marketplace.

App Marketplace et promotion du Dashboard Stripe

Les partenaires de la filière Applications peuvent bénéficier de la promotion de leur application Stripe sur Stripe App Marketplace et dans le tiroir des applications dans le Dashboard Stripe.

Événements marketing Stripe Apps

Les partenaires de la filière Applications peuvent participer à des événements virtuels marketing pour en savoir plus sur les activités marketing prévues par Stripe et les bonnes pratiques sur la façon d’utiliser nos modèles marketing pour stimuler l’utilisation de leur application. Les partenaires peuvent en apprendre davantage sur les événements virtuels de marketing planifiés dans les infolettres destinées aux partenaires de Stripe.

Vendre

Soumettez des offres de vente conjointe pour conclure des affaires plus rapidement.

Enregistrement de l’offre

L’équipe de mise en marché des partenaires Stripe travaille avec des partenaires de Stripe pour développer nos activités ensemble. Les partenaires de Stripe peuvent soumettre une recommandation à Stripe ou ils peuvent faire de la vente conjointe avec Stripe pour clôturer des affaires. Vous pouvez utiliser trois canaux pour l’enregistrement des offres : soumettre des recommandations via le portail des partenaires, téléverser en masse des fichiers qui comportent jusqu’à 50 prospects, ou enregistrer des offres via un formulaire de prospect non rempli au préalable.

Les partenaires peuvent également suivre la progression d’une offre via le portail des partenaires.

Outils d’aide à la vente et formation sur les paiements

Les partenaires Stripe et les partenaires agréés Stripe peuvent bénéficier des cours de formation en libre-service et guidés sur la façon de vendre les solutions Stripe. Le cours sur les principes fondamentaux de l’entreprise aide nos partenaires à comprendre les principes de base du positionnement des solutions Stripe et à identifier des possibilités. La série Stripe Fast Start touche un certain nombre de sujets, y compris un aperçu de Stripe et comment vendre à différents segments du marché. Les partenaires Stripe ont également accès à du matériel commercial, y compris des argumentaires de vente et des guides d’exploration pour stimuler l’engagement auprès de leurs utilisateurs.

Mappage de compte Crossbeam

Stripe utilise la plateforme Crossbeam pour aider au mappage des comptes entre les partenaires admissibles et l’équipe commerciale de Stripe. Une fois l’inscription des utilisateurs terminée, les partenaires peuvent accélérer la vente conjointe avec Stripe en trouvant les clients et les prospects qui se chevauchent de manière automatisée et sécurisée. Pour en savoir plus sur cet avantage et sur la façon de s’y inscrire, contactez votre responsable du développement des partenaire sou soumettez un cas via le portail des partenaires.

Incitations au parrainage

Les incitations au parrainage de Stripe Partner Ecosystem est un programme qui récompense les partenaires des filières Applications, Technologie et Services qui soumettent et clôturent de nouvelles affaires admissibles avec Stripe avec un versement limité dans le temps et basé sur la taille de l’offre des nouveaux parrainages. Les partenaires Stripe peuvent profiter de cette incitation en parrainant de nouveaux clients qui n’ont jamais traité de paiements avec Stripe ou en parrainant des clients existants qui souhaitent augmenter leur activité sur Stripe.

Programme de parts des revenus Stripe Connect

Les partenaires de la filière Paiements intégrés qui utilisent Stripe Connect peuvent être admissibles au programme de parts des revenus, ce qui permet à votre entreprise de se développer à mesure que vos clients se développent avec Stripe.

Générer des revenus de l’écosystème grâce à PartnerStack

Les partenaires Stripe peuvent travailler avec PartnerStack pour lancer, croître et développer leurs canaux indirects et générer des revenus pour leur entreprise. PartnerStack offre une réduction exclusive aux membres de Stripe Partner Ecosystem. Pour en savoir plus sur cet outil et comment créer un programme de partenariat, soumettez un cas via le portail des partenaires.

Faites appel à

Entretenez d’étroites relations avec nos équipes de direction et de produit dans le cadre de votre partenariat avec nous.

Portail des partenaires et assistance aux programmes de partenaires

Utilisez le portail des partenaires Stripe pour accéder aux ressources des partenaires. Vous pouvez soumettre et effectuer le suivi des prospects et des opportunités, suivre des formations et réaliser des certifications, télécharger des documents marketing, demander des fonds de développement de marché et trouver du soutien pour tous vos autres besoins.

Admissible à la gestion des partenaires

Certains partenaires agréés peuvent bénéficier de l’assistance individuelle d’un responsable du développement des partenaires attitré. En tant que principal point de contact du partenaire, le responsable du développement des partenaires peut aider à mettre en place des stratégies de mise sur le marché, à conclure des accords avec les vendeurs Stripe et à coordonner des séances de formation.

Prix pour les partenaires

Nos prix pour les partenaires récompensent certains partenaires Stripe qui sont à l’avant-garde des solutions clients grâce à Stripe et qui mettent en valeur leur expertise Stripe.

Possibilités de parrainage et de prise de parole

Nous pourrions inviter certains partenaires agréés à participer à des opportunités de prise de parole lors d’événements Stripe pour accroître leur visibilité auprès des vendeurs et des clients Stripe.