Stripe Partner Ecosystem

Después de completar tu solicitud de socio y los requisitos generales, accedes a los beneficios, incluida la habilitación de ventas, la capacitación y las certificaciones.

A medida que creces como socio de Stripe, puedes convertirte en socio verificado de Stripe a través de una o más vías. Convertirse en socio verificado requiere un alto nivel de competencia en Stripe. Puedes demostrar tu competencia a través de certificaciones, verificaciones de aplicaciones, verificaciones de tecnología alineadas con tu plan de negocios o verificación de pagos integrados.

Las verificaciones ayudan a los socios de Stripe a distinguirse y proporcionar un mayor valor a sus clientes. También otorgan acceso a beneficios adicionales, incluida la insignia de socio verificado de Stripe, oportunidades de venta conjunta, beneficios de marketing conjunto y mayor visibilidad en el directorio de socios.

El Stripe Partner Ecosystem tiene cuatro vías: aplicaciones, pagos integrados, servicios y tecnología. Puedes elegir una o más vías, con beneficios alineados con el objetivo comercial deseado. Cuando te verificas en una ruta de socios, se abren beneficios y oportunidades adicionales.

Vía de aplicaciones

Creamos la vía de aplicaciones para socios interesados en crear aplicaciones de Stripe o integraciones con otros sistemas, así como personalizar la interfaz de usuario de Stripe para mejorarla.

Estos socios utilizan la plataforma Stripe Apps para ampliar y mejorar Stripe y publican su aplicación en el Stripe App Marketplace para que las empresas la conozcan.

La vía de aplicaciones tiene dos hitos: build y growth. Todos los socios de aplicaciones comienzan en la etapa de compilación al aprobar la revisión de la aplicación. Los socios alcanzan el hito de crecimiento cuando logran más de 2.000 instalaciones o 100 millones de dólares estadounidenses en volumen de pagos procesados a través de su aplicación. Las aplicaciones de crecimiento desbloquean beneficios adicionales. Para obtener más información, consulta creación de una aplicación de Stripe.

Vía de pagos integrados

La vía de pagos integrados es para socios que integran pagos y otros productos de Stripe en su plataforma. Esto incluye incorporar servicios financieros en sus productos, ofrecer funciones como facturación y préstamos dentro de su producto SaaS y abrir nuevas oportunidades de ingresos para los clientes. Los socios que logran la verificación en la vía de pagos integrados también cumplen los requisitos para el reparto de ingresos y los fondos de asesoramiento de marketing. Obtén más información sobre los requisitos comerciales y técnicos para unirte a la vía de pagos integrados.

Vía de servicios

La vía de servicios es para socios que recomiendan, implementan, despliegan u ofrecen servicios con Stripe. Entre los ejemplos de socios en la vía de servicios se incluyen integradores de sistemas, agencias de desarrollo de software, asesores de pagos y agencias digitales. Obtienes acceso a formación técnica, ventas y recursos de marketing para ayudarte a desarrollar tu práctica de servicios basada en Stripe. Obtén más información sobre los requisitos comerciales y técnicos para unirse a la vía de servicios.

Vía de tecnología

La vía de tecnología es para socios que desarrollan productos y soluciones que funcionan a la perfección con Stripe. Los proveedores de servicios en la nube, los ISV, las empresas de hardware, los proveedores de métodos de pago y las empresas de SaaS son ejemplos de tecnologías que entran en esta categoría. Los socios bajo la vía de tecnología reciben formación técnica, soporte de ventas y recursos de marketing para desarrollar Stripe u ofrecer soluciones con Stripe.

Los socios en la vía de la tecnología pueden proporcionar servicios para respaldar las implementaciones e integraciones de Stripe, y también se incluyen en las vías de servicios y aplicaciones. Obtén más información sobre los requisitos comerciales y técnicos para unirte a la vía de tecnología.

Stripe ofrece certificaciones de formación técnica y de ventas.

Formación técnica

Ofrecemos dos certificaciones para socios de Stripe: arquitecto y desarrollador. Para ambas funciones, Stripe ofrece formación a su propio ritmo, eventos en línea dirigidos por un instructor, talleres y herramientas en línea para profundizar el aprendizaje y la experiencia de Stripe. Los socios reciben su certificación después de completar un proyecto de Stripe y un examen de opción múltiple. Al obtener la certificación, los socios señalan su experiencia dentro del ecosistema de Stripe. Obtén más información sobre la certificación de Stripe.

Formación en ventas

Stripe ofrece formación opcional para que los equipos de ventas aprendan los fundamentos de los pagos en línea. Los socios pueden aprender cómo los productos de Stripe abordan las necesidades comerciales, cómo comercializarse con Stripe y las partes más importantes de cómo funciona la industria de pagos. Consulta nuestro curso de Fundamentos.

Para convertirte en socio de Stripe, debes hacer lo siguiente:

• Crear y activar una cuenta de Stripe gratuita.
• Completar la solicitud de socio.
• Acepta el acuerdo del Stripe Partner Ecosystem.
• Asegúrate de no estar en la lista de empresas restringidas de Stripe.

Para convertirte en socio verificado de Stripe, debes cumplir estos requisitos adicionales:

Los socios de Stripe cumplen los requisitos para recibir beneficios, entre ellos registro de acuerdos, formación, activación de ventas, recursos de marketing, soporte para socios, etc. Puedes convertirte en socio verificado de Stripe si consigues la certificación y verificas tu solución. Esto abre oportunidades adicionales, como la venta conjunta con Stripe, la recepción de incentivos por recomendación y la inclusión en el directorio de socios de Stripe.

Consulta las ventajas para los socios de Stripe:

Analiza más a fondo cada beneficio del programa.

Crear

Desarrolla soluciones y servicios con Stripe.

Formación y certificación técnica

Stripe ofrece formación, eventos en línea dirigidos por instructores y talleres para que los socios de Stripe obtengan certificaciones de arquitecto y de desarrollador. Los socios señalan su experiencia dentro del Stripe Partner Ecosystem al estar certificados. Obtén más información sobre la certificación de Stripe para socios.

Mesas redondas con gestión de productos

Stripe organiza regularmente una serie de mesas redondas solo con invitación y organiza eventos en línea con un número selecto de socios que cumplen los requisitos para comentar la hoja de ruta del producto. Durante estas mesas redondas, los socios pueden obtener visibilidad de los planes de productos, descubrir tendencias del sector y comprender las prioridades de comercialización de Stripe.

Planos de soluciones

Los socios pueden recurrir a la biblioteca de planos de soluciones prediseñadas de Stripe que documentan y capturan visualmente los requisitos comerciales y asignan el estado final a diferentes soluciones de Stripe. Stripe segmenta estos planos a través de modelos de negocio como marketplaces, e-commerce y DTC, B2B SaaS y pagos integrados. Además, Stripe puede proporcionar planos para integraciones comunes de terceros, como CRM, ERP y plataformas de comercio electrónico.

Estos activos pueden ayudar a los socios a presentar temas complejos como el movimiento de dinero en varias divisas entre países y proporcionar claridad y valor a tus usuarios.

Financiación de inversiones

Disponible para socios con un gerente de desarrollo de socios de Stripe asignado, puedes usar este fondo para crear soluciones y respaldar casos comerciales repetibles. El fondo de inversión tiene cuatro categorías generales de casos de negocios: migraciones competitivas, modernización de API, talleres de preventa y prueba de conceptos.

Si los socios tienen ideas únicas más allá de estos cuatro casos de negocios, pueden ponerse en contacto con su gerente de desarrollo de socios para ver si su concepto reúne los requisitos para nuestro fondo de inversión.

Acceso a GitHub

Los socios en la vía de aplicaciones tienen acceso a Stripe Apps GitHub para enviar tickets, realizar un seguimiento del progreso de las solicitudes e interactuar con los equipos técnicos de las aplicaciones.

Acceso al canal de Discord

Los socios de la vía de aplicaciones pueden interactuar con Stripe y otros desarrolladores de aplicaciones en nuestro canal de Discord. Busca Stripe Apps para interactuar con nuestra comunidad.

Vista previa de la hoja de ruta del producto de las aplicaciones

Los socios de la vía de aplicaciones podrían cumplir los requisitos para acceder a las vistas previas de la hoja de ruta de la plataforma Stripe Apps. Las revisiones de la hoja de ruta del producto ocurren regularmente y pueden abordar nuevas funciones, modos de obtener acceso temprano a nuevas API y oportunidades de extensibilidad.

Mercado

Acelera las campañas de marketing con campañas prediseñadas, recursos personalizables y fondos de marketing conjunto.

Contenido de marketing, recursos de campaña, guías prácticas y plantillas

Comercializa con Stripe utilizando nuestras «campañas integradas de marketing» y kits de herramientas de soluciones. Stripe proporciona recursos para socios, como marcos de mensajería, blogs con plantillas, correos electrónicos y contenido social que puedes personalizar para lanzar campañas integradas que impulsen la demanda.

Insignia de socio verificada de Stripe y pautas sobre marcas compartidas

Los socios pueden descargar la insignia de socio verificado de Stripe (utilizada externamente para promover nuestra asociación) desde el portal de socios. La insignia de socio verificado de Stripe desbloquea los beneficios del marketing conjunto y la amplificación de los servicios y ofertas de los socios en el directorio de socios. Stripe proporciona a los socios directrices completas sobre la marca compartida con Stripe.

Aspectos destacados de las redes sociales

Los socios verificados de Stripe pueden aparecer en los canales de redes sociales de Stripe, incluida nuestra página de LinkedIn, y su mensaje se amplía a los clientes y la comunidad de Stripe.

Talleres y fondos de asesoría de marketing

Los socios de la vía de pagos integrados cumplen los requisitos para recibir consultas individuales con el equipo de marketing de Stripe para comentar ideas y mejores prácticas y recibir recomendaciones sobre cómo mejorar las estrategias de marketing de adquisición, activación y ciclo de vida. Al participar en un taller, los socios acuerdan contratar un recurso de marketing especializado con la capacidad de ejecutar un plan de marketing en 90 días. Los socios pueden solicitar fondos de asesoramiento de marketing (MAF) para cubrir el coste de las actividades de marketing recomendadas del taller.

Fondos de desarrollo de mercado (MDF)

Los socios pueden solicitar MDF para ayudar a financiar el 50 % del coste de las actividades de marketing conjunto que generan demanda para su aplicación, solución o servicio. Entre los ejemplos de actividades que cumplen los requisitos se incluyen campañas de marketing integradas, medios de comunicación de pago y eventos digitales y presenciales orientados al cliente. Para poder solicitar MDF, los socios deben estar verificados en la vía de tecnología o servicios y tener un gerente de desarrollo de socios de Stripe asignado, o bien haber alcanzado el hito de crecimiento en la vía de aplicaciones.

Casos de estudio conjuntos de clientes

Podríamos invitar a los socios de Stripe a participar en un estudio de caso conjunto para mostrar cómo trabajamos juntos para resolver el desafío comercial de un cliente. Ponte en contacto con tu gerente de desarrollo de socios si tienes una historia que te gustaría nominar para su consideración.

Amplía tu empresa y tu solución con una lista de directorios

La lista del directorio de socios de Stripe ofrece a los socios verificados de Stripe la oportunidad de promocionar su empresa y su relación con Stripe. Para los socios verificados de Stripe, la página de detalles de su empresa puede ayudar a generar clientes potenciales y crear conciencia sobre sus soluciones o servicios.

Lista del marketplace de la aplicación

Las listas del Stripe App Marketplace ayudan a las empresas a encontrar socios en la vía de aplicaciones y a comprender cómo su producto puede ayudarles a administrar su negocio. Obtén más información sobre la lista del Stripe App Marketplac.

Promoción del marketplace de la aplicación y del Dashboard de Stripe

Los socios de la vía de aplicaciones cumplen los requisitos para recibir la promoción de su aplicación de Stripe en el marketplace de aplicaciones de Stripe y en el cajón de aplicaciones en el Dashboard de Stripe.

Eventos de marketing de las aplicaciones de Stripe

Los socios de la vía de aplicaciones cumplen los requisitos para unirse a eventos virtuales de marketing con el fin de obtener más información sobre las actividades de marketing planificadas de Stripe y las mejores prácticas sobre cómo usar nuestras plantillas de marketing para impulsar el uso de tu aplicación. Los socios pueden obtener más información sobre los eventos virtuales de marketing programados en los boletines para socios de Stripe.

Vender

Presenta oportunidades de venta conjunta para contribuir a cerrar acuerdos más rápido.

Registro del acuerdo

El equipo de socios de comercialización de Stripe trabaja con los socios de Stripe para hacer crecer nuestros negocios juntos. Los socios de Stripe pueden enviar una recomendación a Stripe o pueden realizar ventas conjuntas con Stripe para cerrar oportunidades. Puedes usar tres canales para el registro de ofertas: enviar recomendaciones a través del portal de socios, subir archivos de forma masiva con hasta 50 clientes potenciales o registrar ofertas a través de un formulario de clientes potenciales sin cerrar.

Los socios también pueden hacer un seguimiento del progreso de un acuerdo a través del portal de socios.

Formación en ventas e instrucción sobre pagos

Los socios de Stripe y los socios verificados de Stripe pueden acceder a cursos de formación dirigidos y de autoservicio sobre cómo vender soluciones de Stripe. El curso Fundamentos empresariales ayuda a nuestros socios a comprender los conceptos básicos del posicionamiento de las soluciones de Stripe y a identificar oportunidades. La serie Inicio rápido de Stripe cubre una serie de temas, que incluyen una descripción general de Stripe y cómo vender a diferentes segmentos del mercado. Los socios de Stripe también tienen acceso a materiales de ventas, incluidos discursos de presentación y guías de descubrimiento para impulsar el compromiso con sus usuarios.

Asignación de cuentas de Crossbeam

Stripe utiliza la plataforma Crossbeam para ayudar con la asignación de cuentas entre los socios que cumplen los requisitos y el equipo de ventas de Stripe. Después de completar el onboarding, los socios pueden acelerar la venta conjunta con Stripe al descubrir clientes actuales y clientes potenciales que coinciden de manera automatizada y segura. Para obtener más información sobre este beneficio y sobre cómo incorporarlo, ponte en contacto con tu gerente de desarrollo de socios o envía un caso a través del portal para socios.

Incentivo por recomendación

El incentivo de recomendación del Stripe Partner Ecosystem es un programa que recompensa a los socios de seguimiento de aplicaciones, tecnología y servicios por enviar y cerrar nuevas oportunidades que cumplan los requisitos con Stripe con un pago limitado en el tiempo y basado en el tamaño del acuerdo de las nuevas recomendaciones. Los socios de Stripe pueden aprovechar este incentivo al recomendar a nuevos clientes que nunca han procesado pagos con Stripe o al recomendar a clientes existentes que desean aumentar su negocio en Stripe.

Programa de reparto de ingresos de Stripe Connect

Los socios de la vía de pagos integrados que usan Stripe Connect podrían cumplir los requisitos para el programa reparto de ingresos, lo que permite a tu empresa crecer a medida que tus clientes se expanden con Stripe.

Impulsa los ingresos del ecosistema a través de PartnerStack

Los socios de Stripe pueden trabajar con PartnerStack para lanzar, escalar y hacer crecer sus canales indirectos e impulsar los ingresos de su negocio. PartnerStack ofrece un descuento exclusivo para los miembros del Stripe Partner Ecosystem. Para obtener más información sobre esta herramienta y sobre cómo crear un programa de socios, envía un caso a través del portal de socios.

Participa

Sigue de cerca nuestra hoja de ruta de productos y equipos de liderazgo mientras desarrollas una colaboración con nosotros.

Portal de socios y soporte para programas de socios

Utiliza el portal de socios de Stripe para acceder a los recursos de socios. Puedes enviar y rastrear clientes potenciales y oportunidades, completar formaciones y certificaciones, descargar materiales de marketing, solicitar fondos de desarrollo de mercado y encontrar soporte para todas las demás necesidades.

Apto para la gestión de socios

Algunos socios verificados cumplen los requisitos para recibir asistencia personalizada con un gestor de desarrollo de socios especializado. Como principal punto de contacto del socio, el gerente de desarrollo del socio puede ayudarle con las estrategias de lanzamiento al mercado, ayudarle a cerrar acuerdos con los vendedores de Stripe y coordinar las sesiones de habilitación.

Recompensas para socios

Nuestras recompensas para socios reconocen a socios seleccionados de Stripe que lideran el camino con soluciones para el cliente a través de Stripe y muestran su experiencia en Stripe.

Oportunidades de patrocinio y charlas

Podríamos invitar a socios verificados seleccionados a participar en oportunidades de charlas en eventos de Stripe para aumentar su visibilidad entre los vendedores y clientes de Stripe.