Stripe Partner Ecosystem

Después de completar tu solicitud de socio y los requisitos generales, accedes a los beneficios, incluida capacitación en ventas, práctica y certificaciones.

A medida que creces como socio de Stripe, puedes convertirte en socio verificado de Stripe a través de una o más vías. Convertirse en socio verificado requiere un alto nivel de competencia con Stripe. Puedes demostrar tu competencia mediante certificaciones, verificaciones de solicitudes, verificaciones de tecnología alineadas con tu plan de negocios o verificaciones de pagos integrados.

Las verificaciones ayudan a los socios de Stripe a distinguirse y proporcionar un mayor valor a sus clientes. También otorgan acceso a beneficios adicionales, incluida la insignia de socio verificado de Stripe, oportunidades de venta conjunta, beneficios de marketing conjunto y mayor visibilidad en el directorio de socios.

El Stripe Partner Ecosystem tiene cuatro vías: aplicaciones, pagos integrados, servicios y tecnología. Puedes elegir una o más, con beneficios alineados con el objetivo comercial deseado. Cuando te verificas en una vía de socios, se abren beneficios y oportunidades adicionales.

Vía de aplicaciones

Creamos la vía de aplicaciones para socios interesados en crear aplicaciones de Stripe o integraciones con otros sistemas, así como personalizar la interfaz de usuario de Stripe para mejorarla.

Estos socios utilizan la plataforma de aplicaciones de Stripe para ampliar y mejorar Stripe, y publican su aplicación en el Stripe App Marketplace para que las empresas la descubran.

La vía de aplicaciones tiene dos hitos: compilación y crecimiento. Todos los socios de Apps comienzan en la etapa de compilación después de aprobar la revisión de la aplicación. Los socios alcanzan el hito de crecimiento cuando tienen más de 2000 instalaciones o 100 millones de dólares en volumen de pagos procesados a través de su aplicación. Las aplicaciones de crecimiento desbloquean más beneficios. Para obtener más información, consulta cómo crear una aplicación de Stripe.

Vía de pagos integrados

La via de pagos integrados es para socios que integran pagos y otros productos de Stripe en su plataforma. Esto incluye incorporar servicios financieros en sus productos, ofrecer funciones como facturación y préstamos dentro de su producto SaaS y brindar nuevas oportunidades de ingresos para los clientes. Los socios que logran la verificación en la vía de pagos integrados también son elegibles para el reparto de ingresos y los fondos de asesoramiento de marketing. Obtén más información sobre los requisitos comerciales y técnicos para unirte a la vía de pagos integrados.

Vía de servicios

La vía de servicios es para socios que recomiendan, implementan u ofrecen servicios con Stripe. Los ejemplos de socios en la vía de servicios incluyen integradores de sistemas, agencias de desarrollo de software, asesores de pagos y agencias digitales. Obtienes acceso a capacitación técnica, ventas y recursos de marketing para ayudarte a desarrollar tu práctica de servicios basada en Stripe. Obtén más información sobre los requisitos comerciales y técnicos para unirte a la vía de servicios.

Vía tecnológica

La vía tecnológica es para socios que desarrollan productos y soluciones que funcionan a la perfección con Stripe. Los proveedores de servicios en la nube, los ISV, las empresas de hardware, los proveedores de métodos de pago y las empresas de SaaS son ejemplos de tecnologías que entran en esta categoría. Los socios que se encuentran en la vía tecnológica reciben capacitación técnica, soporte de ventas y recursos de marketing para desarrollar Stripe u ofrecer soluciones con Stripe.

Los socios en la vía tecnológica pueden proporcionar servicios para respaldar las implementaciones e integraciones de Stripe, y también se incluyen en las vías de servicios y aplicaciones. Obtén más información sobre los requisitos comerciales y técnicos para unirte al programa de tecnología.

Stripe ofrece certificaciones de capacitación técnica y de ventas.

Capacitación técnica

Ofrecemos dos certificaciones para socios de Stripe: arquitecto y desarrollador. Para ambos roles, Stripe ofrece capacitación a tu propio ritmo, eventos en línea dirigidos por un instructor, talleres y herramientas en línea para profundizar el aprendizaje y la experiencia de Stripe. Los socios reciben su certificación después de completar un proyecto de Stripe y un examen de opción múltiple. Al obtener la certificación, los socios indican su experiencia dentro del ecosistema de Stripe. Obtén más información sobre la certificación de Stripe.

Capacitación en ventas

Stripe ofrece capacitación opcional para que los equipos de ventas aprendan los fundamentos de los pagos en línea. Los socios pueden aprender cómo los productos de Stripe abordan las necesidades comerciales, cómo salir al mercado con Stripe y las partes más importantes del funcionamiento de la industria de pagos. Consulta nuestro curso de Conceptos básicos.

Para convertirte en socio de Stripe, debes hacer lo siguiente:

• Crear y activar una cuenta de Stripe gratuita.
• Completa la solicitud de socio.
• Acepta el Contrato del Stripe Partner Ecosystem.
• Asegúrate de no estar en la lista de empresas restringidas de Stripe.

Para convertirte en socio verificado de Stripe, debes cumplir los siguientes requisitos adicionales:

Los socios de Stripe reúnen los requisitos para recibir beneficios, incluidos el registro de ofertas, la capacitación, la capacitación en ventas, los recursos de marketing, el soporte para socios y más. Para convertirte en socio verificado de Stripe, debes obtener la certificación y verificar tu solución. Esto abre oportunidades adicionales, como la venta conjunta con Stripe, la recepción de incentivos por recomendación y la inclusión en el directorio de socios de Stripe.

Consulta las ventajas para los socios de Stripe:

Analiza más a fondo cada beneficio del programa.

Crear

Desarrolla soluciones y servicios con Stripe.

Capacitación y certificación técnica

Stripe ofrece capacitación, eventos en línea dirigidos por instructores y talleres para que los socios de Stripe obtengan certificaciones de arquitectos y desarrolladores. Los socios indican su experiencia dentro del ecosistema de socios de Stripe al estar certificados. Obtén más información sobre la certificación de Stripe para socios.

Paneles de discusión con gestión de productos

Stripe organiza periódicamente una serie de paneles de discusión solo por invitación y ofrece eventos en línea con un número selecto de socios que reúnen los requisitos para analizar la hoja de ruta del producto. Durante estos paneles de discusión, los socios pueden obtener visibilidad de los planes de productos, descubrir tendencias del sector y comprender las prioridades de comercialización de Stripe.

Planos de soluciones

Los socios pueden recurrir a la biblioteca de planos de soluciones prediseñadas de Stripe que documentan y capturan visualmente los requisitos comerciales y asignan el estado final a diferentes soluciones de Stripe. Stripe segmenta estos planos a través de modelos de negocio como marketplaces, comercio electrónico y DTC, B2B SaaS y pagos integrados. Además, Stripe puede proporcionar planos para integraciones comunes de terceros, como CRM, ERP y plataformas de comercio electrónico.

Estos activos pueden ayudar a los socios a presentar temas complejos, como el movimiento de dinero en diferentes monedas entre países, y proporcionar claridad y valor a tus usuarios.

Financiación de inversiones

Disponible para socios con un gerente de desarrollo de socios de Stripe asignado, puedes usar este fondo para crear soluciones y respaldar casos comerciales que se repitan. El fondo de inversión tiene cuatro categorías generales de casos de negocios: migraciones competitivas, modernización de API, talleres de preventa y prueba de conceptos.

Si los socios tienen ideas únicas más allá de estos cuatro casos de negocios, pueden ponerse en contacto con su gerente de desarrollo de socios para ver si su concepto califica para nuestro fondo de inversión.

Acceso a GitHub

Los socios en la vía de aplicaciones tienen acceso a Stripe Apps GitHub para enviar tickets, realizar un seguimiento del progreso de las solicitudes e interactuar con los equipos técnicos de las aplicaciones.

Acceso al canal de Discord

Los socios en la vía de aplicaciones pueden interactuar con Stripe y otros desarrolladores de aplicaciones en nuestro canal de Discord. Busca Stripe Apps para interactuar con nuestra comunidad.

Vista previa de la hoja de ruta del producto de las aplicaciones

Los socios en la vía de aplicaciones podrían ser elegibles para acceder a las vistas previas de la hoja de ruta de la plataforma Stripe Apps. Las revisiones de la hoja de ruta del producto se producen regularmente y pueden abarcar nuevas funciones, cómo obtener acceso temprano a nuevas API y oportunidades de extensibilidad.

Mercado

Acelera las campañas de marketing con campañas prediseñadas, recursos personalizables y fondos de marketing conjunto.

Contenido de marketing, recursos de campaña, guías prácticas y plantillas

Comercializa con Stripe utilizando nuestras “campañas integradas” y kits de herramientas de soluciones. Stripe proporciona recursos para socios, como marcos de mensajería, blogs con plantillas, correos electrónicos y contenido social que puedes personalizar para lanzar campañas integradas que impulsen la demanda.

Insignia de socio verificada de Stripe y pautas sobre imagen de marca compartida

Los socios pueden descargar la insignia de socio verificado de Stripe (que se utiliza externamente para promover nuestra asociación) desde el portal de socios. La insignia de socio verificado de Stripe desbloquea los beneficios de marketing compartido y la amplificación de los servicios y ofertas de los socios en el directorio de socios. Stripe proporciona a los socios pautas completas sobre la imagen de marca compartida con Stripe.

Aspectos destacados de las redes sociales

Los socios verificados de Stripe pueden aparecer en los canales de redes sociales de Stripe, incluida nuestra página de LinkedIn, y su mensaje se amplía a los clientes y la comunidad de Stripe.

Talleres y fondos de asesoría de marketing

Los socios en la vía de pagos integrados reúnen los requisitos para realizar consultas individuales con el equipo de marketing de Stripe a fin de analizar ideas y mejores prácticas y recibir recomendaciones sobre cómo mejorar las estrategias de marketing de adquisición, activación y ciclo de vida. Al participar en un taller, los socios acuerdan contratar un recurso de marketing dedicado con la capacidad de ejecutar un plan de marketing dentro de 90 días. Los socios pueden solicitar fondos de asesoramiento de marketing (MAF) para cubrir el costo de las actividades de marketing recomendadas del taller.

Fondos de desarrollo de mercado (MDF)

Los socios pueden solicitar MDF para financiar el 50% del costo de las actividades de marketing conjunto que generan demanda para su aplicación, solución o servicio. Los ejemplos de actividades que reúnen los requisitos incluyen campañas de marketing integradas, medios de pago y eventos digitales y presenciales orientados al cliente. Para poder solicitar los MDF, los socios deben estar verificados en la vía de tecnología o servicios y tener un gerente de desarrollo de socios de Stripe asignado, o haber alcanzado el hito de crecimiento en la vía de aplicaciones.

Estudios de caso de clientes conjuntos

Podríamos invitar a los socios de Stripe a participar en un estudio de caso conjunto para mostrar cómo trabajamos juntos para resolver el desafío comercial de un cliente. Ponte en contacto con tu gerente de desarrollo de socios si tienes una historia que te gustaría nominar para su consideración.

Amplía tu empresa y tu solución con una lista de directorios

La lista del directorio de socios de Stripe les ofrece a los socios verificados de Stripe la oportunidad de promocionar su empresa y su relación con Stripe. Para los socios verificados, la página de detalles de su empresa puede ayudar a generar clientes potenciales y crear conciencia sobre sus soluciones o servicios.

Lista de App Marketplace

Los anuncios de Stripe App Marketplace ayudan a las empresas a encontrar socios en la vía de aplicaciones y a comprender cómo su producto puede ayudarlos a administrar su negocio. Obtén más información sobre los anuncios de Stripe App Marketplace.

Promoción de App Marketplace y Stripe Dashboard

Los socios en la vía de aplicaciones cumplen los requisitos para recibir la promoción de su aplicación de Stripe en el Stripe App Marketplace y en el cajón de aplicaciones del Dashboard de Stripe.

Eventos de marketing de Stripe Apps

Los socios en la vía de aplicaciones reúnen los requisitos para unirse a eventos virtuales de marketing para obtener más información sobre las actividades de marketing planificadas de Stripe y las mejores prácticas sobre cómo usar nuestras plantillas de marketing para impulsar el uso de tu aplicación. Los socios pueden obtener más información sobre los eventos virtuales de marketing programados en los boletines para socios de Stripe.

Vender

Presenta oportunidades de venta conjunta para contribuir a cerrar acuerdos más rápido.

Inscripción de acuerdos

El equipo de socios de comercialización de Stripe trabaja con los socios de Stripe para hacer crecer nuestros negocios juntos. Los socios de Stripe pueden enviar una recomendación a Stripe o realizar ventas conjuntas con Stripe para cerrar oportunidades. Puedes usar tres canales para la inscripción de acuerdos: enviar recomendaciones a través del portal de socios, subir archivos de forma masiva con hasta 50 clientes potenciales o inscribir acuerdos a través de un formulario de clientes potenciales.

Los socios también pueden hacer un seguimiento del progreso de un acuerdo a través del portal de socios.

Capacitación en ventas y educación sobre pagos

Los socios de Stripe y los socios verificados de Stripe pueden acceder a cursos de capacitación guiados y de autoservicio sobre cómo vender soluciones de Stripe. El curso Business Foundations ayuda a nuestros socios a comprender los conceptos básicos del posicionamiento de las soluciones de Stripe y a identificar oportunidades. La serie Stripe Fast Start abarca una serie de temas, que incluyen una descripción general de Stripe y cómo vender a diferentes segmentos del mercado. Los socios de Stripe también tienen acceso a materiales de ventas, incluidas presentaciones de venta y guías de descubrimiento para impulsar la interacción con los usuarios.

Asignación de cuentas de Crossbeam

Stripe utiliza la plataforma Crossbeam para ayudar con la asignación de cuentas entre los socios que reúnen los requisitos y el equipo de ventas de Stripe. Después de completar el onboarding, los socios pueden acelerar la venta conjunta con Stripe al descubrir clientes y clientes potenciales superpuestos de manera automatizada y segura. Para obtener más información sobre este beneficio y cómo incorporarlo, ponte en contacto con tu gerente de desarrollo de socios o envía un caso a través del portal para socios.

Incentivo por recomendación

El incentivo de recomendación del Stripe Partner Ecosystem es un programa que recompensa a los socios de aplicaciones, tecnología y servicios por enviar y cerrar nuevas oportunidades aptas con Stripe con una transferencia con límite de tiempo y basada en el tamaño del acuerdo de las nuevas recomendaciones. Los socios de Stripe pueden aprovechar este incentivo al recomendar a nuevos clientes que nunca han procesado pagos con Stripe o al recomendar a clientes existentes que desean aumentar su negocio en Stripe.

Programa de participación en los ingresos de Stripe Connect

Los socios en la vía de pagos integrados que usan Stripe Connect podrían reunir los requisitos para el programa de participación en los ingresos, lo que le permite a tu empresa crecer a medida que tus clientes se expanden con Stripe.

Impulsa los ingresos del ecosistema a través de PartnerStack

Los socios de Stripe pueden trabajar con PartnerStack para lanzar, escalar y hacer crecer sus canales indirectos e impulsar los ingresos para su negocio. PartnerStack ofrece un descuento exclusivo para los miembros del Stripe Partner Ecosystem. Para obtener más información sobre esta herramienta y sobre cómo crear un programa de socios, envía un caso a través del portal de socios.

Participar

Sigue de cerca nuestra hoja de ruta de productos y equipos de liderazgo para crear un plan de colaboración.

Portal de socios y soporte para programas para socios

Utiliza el portal de socios de Stripe para acceder a los recursos de socios. Puedes enviar y rastrear clientes potenciales y oportunidades, completar capacitaciones y certificaciones, descargar materiales de marketing, solicitar fondos de desarrollo de mercado y encontrar apoyo para todas las demás necesidades.

Apto para la gestión de socios

Algunos socios verificados reúnen los requisitos para recibir asistencia personalizada con un gerente de desarrollo de socios dedicado. Como principal punto de contacto del socio, el gerente de desarrollo del socio puede ayudar con las estrategias de lanzamiento al mercado, brindar asistencia para cerrar acuerdos con los vendedores de Stripe y coordinar las sesiones de capacitación.

Premios para socios

Nuestros premios para socios reconocen a socios selectos de Stripe que lideran el camino con soluciones para el cliente a través de Stripe y muestran su experiencia en Stripe.

Oportunidades de patrocinio y charlas

Podríamos invitar a socios verificados seleccionados a participar en oportunidades de charlas en eventos de Stripe para aumentar su visibilidad entre los vendedores y clientes de Stripe.