# SaaS プラットフォームパートナー 専門家の指導、カスタマイズされたリソース、インセンティブをもとに、組み込み型決済や組み込み型金融サービスの提供を成長させましょう。 SaaS プラットフォームは決済や金融サービスを直接プラットフォームに組み込んでいます。これには、SaaS ソリューション内での Checkout、Invoicing、レンディングなどの機能を提供し、ビジネスに追加機能を提供することで新たな収入機会を切り開くことが含まれます。SaaS プラットフォームは、Stripe パートナーとプレミアパートナーの 2 つの段階で Stripe Partner Ecosystem に参加できます。Stripe パートナーは厳選されたオンデマンドリソースと収益分配にアクセスでき、プレミアパートナーは追加のアドバイザリーサービス、強化されたサポート、マーケティングデベロップメントファンド (MDF) を享受できます。 {% button icon=“external” variant=“secondary” iconPosition=“left” href=“https://stripe.com/partners/become-a-partner”" %} パートナーになる ## Stripe パートナーおよびプレミアパートナーの要件 #### Stripe パートナー Stripe パートナーは、以下の SaaS プラットフォームの技術要件とビジネス要件を満たす必要があります。 - [Stripe Connect](https://stripe.com/connect) を使用して Stripe アカウントとデータにアクセスする。 - 年間 100 万ドル以上の決済額を処理する。 - [Payment Intents](https://docs.stripe.com/payments/payment-intents.md) を使用する。 - [Connect イベント](https://docs.stripe.com/connect/webhooks.md)用に Stripe [Webhook](https://docs.stripe.com/webhooks.md) エンドポイントを設定します。 - Stripe 導入を説明するランディングページを作成する。 - Checkout Sessions を使用する。 - Stripe [Checkout](https://docs.stripe.com/payments/checkout.md) または [Payment Element](https://docs.stripe.com/payments/payment-element.md) を使用して決済情報をトークン化する。 - [べき等キー](https://docs.stripe.com/error-low-level.md#idempotency)を使用する。 #### プレミアパートナー プレミアパートナーのティアは以下の基準に基づく招待制です。Premier Partners は、購入レートプラットフォームで少なくとも 100 万米ドルのパートナーシップ収益、紹介モデルプラットフォームで 3 億米ドルの決済処理額を達成しています。また、高い年間決済成長率を達成し、複数の Stripe ソリューションを事業に提供することで、組み込み決済および金融サービスソリューションの拡大に注力していることも示しています。 ## SaaS プラットフォームプログラムの特典 | | パートナー | プレミア | | ------------------------------------------------ | ------------ | -------- | | Stripe Connect レベニューシェアプログラムへの参加 | ✓ サポート対象 | ✓ サポート対象 | | 目標を達成するために必要な構造化されたジャーニーを提供する、厳選された成長施策にアクセスできます | ✓ サポート対象 | ✓ サポート対象 | | **構築** | | チーム、ビジネスモデル、移行の構想ガイド | ✓ サポート対象 | ✓ サポート対象 | | 取引コストの管理 (ネットワークコスト、オーソリ成功率、不正利用防止) に関するガイド | ✓ サポート対象 | ✓ サポート対象 | | プロダクトローンチに関する推奨事項 | ✓ サポート対象 | ✓ サポート対象 | | プロダクトの非公開プレビュー版へのアクセス | - ご利用いただけません | ✓ サポート対象 | | **マーケティング** | | セグメンテーションと共同価値提案に関するガイダンス | ✓ サポート対象 | ✓ サポート対象 | | マーケティングコンテンツ、キャンペーンアセット、ハウツーガイド、テンプレート | ✓ サポート対象 | ✓ サポート対象 | | Stripe イベントでの講演およびスポンサーシップ | ✓ サポート対象 | ✓ サポート対象 | | Stripe パートナーバッジと共同ブランディングのガイドライン | ✓ サポート対象 | ✓ サポート対象 | | ディレクトリーへの掲載による企業およびソリューションの詳細の伝達 | ✓ サポート対象 | ✓ サポート対象 | | 埋め込み型の決済と金融サービスを推進する成長ワークショップ | - ご利用いただけません | ✓ サポート対象 | | 市場開発資金 (MDF) の申請 | ✓ サポート対象 | ✓ サポート対象 | | カスタマーケーススタディの共同制作とソーシャルメディアでの特集 (招待制) | - ご利用いただけません | ✓ サポート対象 | | **販売** | | 売り手向けのセールスイネーブルメントと決済教育 | ✓ サポート対象 | ✓ サポート対象 | | セールスイネーブルメント用のテンプレートとツール | ✓ サポート対象 | ✓ サポート対象 | | 共同販売のサポートをリクエストするための商談登録 | ✓ サポート対象 | ✓ サポート対象 | | **事業拡大** | | サポートとリスクに関するユーザー体験の最適化ガイド | ✓ サポート対象 | ✓ サポート対象 | | Stripe による迅速な事後対応サポート | - ご利用いただけません | ✓ サポート対象 | | 決済とサポートの最適化に関するワークショップ | - ご利用いただけません | ✓ サポート対象 | ## プログラム特典の詳細 各プログラムの特典をご覧ください。 ### Stripe Connect レベニューシェアプログラム Stripe Connect を使用する SaaS プラットフォームトラックのパートナーは、レベニューシェアプログラムの対象になります。プログラムを利用すると、Stripe を通じて顧客を獲得するたびにビジネスの成長をさらに後押しできます。 ## 構築する プロダクトロードマップの作成、チームの編成、収益化戦略の策定、移行の実行に不可欠なリソースを活用して、会社に適した地盤づくりを促進できます。 ### 構想ガイド 優れた決済チームを編成し、成功する収益モデルを開発して、埋め込み型決済および金融サービスソリューションをスムーズに展開するためのガイドをご覧いただけます。 ### 取引コスト管理ガイド ネットワークコストの最適化、オーソリ成功率の確認、不正利用の検出など、取引コストの管理について専門家からアドバイスをもらうことができます。この機会に、ネットワークコストとコストプラス料金体系の最適化方法について理解を深めましょう。カード支払いのオーソリ成功率とネットワークによる支払い拒否についても併せて学べます。不正利用の検出・防止措置の確認、フィンテックの不正利用に関する学習、不正取引の管理を通じて、独自の不正利用管理戦略を立てられるようになります。 ### プロダクトローンチに関する推奨事項 また技術、運用、市場投入戦略の指針となる推奨事項を参考にしながら、埋め込み型ソリューションのローンチの準備状況を確認できます。 ## 市場 ソリューションの需要喚起に役立つ製品マーケティングリソース、構築済みのキャンペーン、マーケティングインサイトを活用して、スピーディーにビジネスを拡大できます。プレミアパートナーは、カスタマイズされたアドバイザリーサービス、マーケティングデベロップメントファンド (MDF)、共同ケーススタディもご利用いただけます。 ### セグメンテーションと共同価値提案に関するガイダンス 顧客ベース内で埋め込み型の決済システムや金融サービスを必要とするターゲット層を特定しましょう。理想の顧客像と共同価値提案を設定したら、それらをメッセージング戦略へと反映させます。 ### テンプレートとその他のリソース Stripe のキャンペーンセットやプロダクトマーケティングツールキットを活用して、共同マーケティングを展開することができます。Stripe は、メッセージフレームワーク、ブログテンプレート、メール、ソーシャルコンテンツなど、パートナー向けのリソースを提供しています。これらをカスタマイズして、潜在顧客の需要を喚起する統合型キャンペーンを始められます。 ### スポンサーシップと講演の機会 Stripe は、優れたパートナーを Stripe の売り手と顧客に認知してもらうため、該当するパートナーに Stripe イベントでの講演を依頼することがあります。 ### Stripe パートナーバッジと共同ブランディングのガイドライン パートナーは、パートナーポータルから Stripe パートナーバッジまたは Stripe プレミアパートナーバッジをダウンロードできます。これらのバッジを外部で使用して、パートナーシップを促進し、パートナーディレクトリーへの掲載を強化します。Stripe は、共同ブランディングガイドラインも提供しています。 ### ディレクトリへの掲載 Stripe パートナーディレクトリへの掲載を通じて、Stripe パートナーは自社および Stripe との関係を大々的に宣伝することができます。会社の詳細ページは、リードを呼び込み、ソリューションやサービスの認知度を高めるのに役立ちます。 ### オーダーメイドのマーケティングアドバイザリーワークショップ プレミアパートナーは、Stripe マーケティングチームによるマーケティングアドバイザリーサービスを受けることができます。たとえば、インサイトやベストプラクティスについて意見を交わしたり、獲得顧客数、本番利用の申請数、ライフサイクルマーケティング戦略などの改善案を受け取ったりすることが可能です。またパートナーは、市場開発資金 (MDF) を申請することで、ワークショップから推奨されるマーケティング活動の費用を補填できます。 ### 市場開発資金 (MDF) の申請 プレミアパートナーは、組み込み型決済および組み込み型金融サービスの需要を生み出す共同マーケティング活動のコストを調達するために MDF をリクエストできます。対象となる活動の例としては、統合マーケティングキャンペーン、有料メディア、デジタルおよび対面の顧客向けイベントなどがあります。 ### カスタマーケーススタディの共同制作とソーシャルメディアでの特集 Stripe は、ユーザーのビジネス上の課題を解決するためにどのような協力を行ってきたかを紹介する目的で、プレミアパートナーを共同ケーススタディの制作に招待する場合があります。サンプルとして推薦したいストーリーをお持ちの場合は、アカウントエグゼクティブにご連絡ください。プレミアパートナーは、Stripe のソーシャルメディアチャネル (LinkedIn ページなど) で取り上げるのにふさわしい存在であり、発信するメッセージを Stripe のビジネスやコミュニティに広めることができます。 ## 販売 セールスイネーブルメント用リソースと共同販売サポートを活用して、スピーディーに商談成立へとつなげられます。 ### 商談登録 パートナーは Stripe に紹介状を送るか、Stripe と共同販売を行うことで商談を成約させることができます。商談登録は、パートナーポータルからの紹介状の送付、リードファイルの一括アップロード (最大 50 件)、ゲート設定のないリードフォームでの登録の 3 つの手段を通じて行えます。商談の進捗は、ポータルから追跡することが可能です。 ### 売り手向けのセールスイネーブルメントと決済教育 Stripe パートナーは、ピッチ資料、ディスカバリーガイド、反論対応ガイダンスなどの営業資料にアクセスして、見込み客の購入率を高めることができます。 ## 拡大 事業拡大に合わせてユーザー体験を最適化し、コストを管理して、より多くの市場で新たなソリューションを提供することでさらなる成長を促進します。 ### サポートとリスクに関するユーザー体験の最適化ガイド Stripe の担当チームが監修した上級ガイドを参考にして、本人確認、サポート業務、リスク管理におけるユーザー体験を最適化できます。このガイドは、サポートに関する普遍的な質問に対処し、対象者を中心としたリスク管理戦略を策定することを目的としています。 ### 事後対応サポート プレミアパートナーは、優先的かつ臨機応変なサポートや、迅速な事後対応サポートを Stripe から受けられる新しいサービスレベルに移行できます。 ### 決済とサポートの最適化に関するワークショップ プレミアパートナーは、テクニカルアカウントマネージャーによるサポート状況と技術的健全性のレビュー、およびカスタマーサクセスマネージャーによる支払い健全性、不正利用率、オーソリ成功率のレビューを通じて、定期的なプロアクティブサポートを受けることができます。