# SaaS プラットフォームパートナー 専門的な指導、カスタマイズされたリソース、インセンティブをもとに、決済や金融サービスをプラットフォームに組み込みましょう。 SaaS プラットフォームは決済や金融サービスを直接プラットフォームに組み込んでいます。これには、SaaS ソリューション内での Checkout、Invoicing、貸出などの機能を提供し、ビジネスに追加機能を提供することで新たな収益機会を切り開くことが含まれます。SaaS プラットフォームは 2 つの段階で Stripe パートナーエコシステムに参加できます。認証済みパートナーは厳選されたオンデマンドリソースと収益分配にアクセスでき、一方プレミアパートナーは追加のアドバイザリーサービス、強化されたサポート、市場開発資金 (MDF) を享受できます。 {% button icon=“external” variant=“secondary” iconPosition=“left” href=“https://stripe.com/partners/become-a-partner”" %} パートナーになる ## 認定パートナー / プレミアパートナーの要件 #### 認定パートナー 検証済みパートナーは、以下の SaaS プラットフォーム技術およびビジネス [要件 ](https://docs.stripe.com/partners.md) を満たす必要があります。 - [Stripe Connect](https://stripe.com/connect) を使用して Stripe アカウントとデータにアクセスしている - Stripe の [Webhook](https://docs.stripe.com/webhooks.md) エンドポイントを [Connect イベント](https://docs.stripe.com/connect/webhooks.md)用に設定済みであること - [支払いインテント](https://docs.stripe.com/payments/payment-intents.md)を使用している - 決済処理額は最低 100 万米ドル - Stripe との連携を説明するランディングページ (推奨、必須ではありません) - [冪等キー](https://docs.stripe.com/error-low-level.md#idempotency)を使用する (推奨、必須ではない) - Stripe [Checkout](https://docs.stripe.com/payments/checkout.md) または [Payment Element](https://docs.stripe.com/payments/payment-element.md) を使用して決済情報をトークン化する (推奨、必須ではない) #### プレミアパートナー プレミアパートナーのティアは以下の基準に基づく招待制です。Premier Partners は、購入レートプラットフォームで少なくとも 100 万米ドルのパートナーシップ収益、紹介モデルプラットフォームで 3 億米ドルの決済処理額を達成しています。また、高い年間決済成長率を達成し、複数の Stripe ソリューションを事業に提供することで、組み込み決済および金融サービスソリューションの拡大に注力していることも示しています。 ## SaaS プラットフォームプログラムの特典 | | 認定パートナー | プレミアパートナー | | ------------------------------------------- | ------- | --------- | | Stripe Connect レベニューシェアプログラムへの参加 | ✓ 利用可能 | ✓ 利用可能 | | お客様のビジネスに合わせてカスタマイズした成長戦略にアクセスできます。 | ✓ 利用可能 | ✓ 利用可能 | | **構築** | | チーム、ビジネスモデル、移行の構想ガイド | ✓ 利用可能 | ✓ 利用可能 | | 取引コストの管理 (ネットワークコスト、オーソリ成功率、不正利用防止) に関するガイド | ✓ 利用可能 | ✓ 利用可能 | | プロダクトローンチに関する推奨事項 | ✓ 利用可能 | ✓ 利用可能 | | プロダクトの非公開プレビュー版へのアクセス | - 利用不可 | ✓ 利用可能 | | **マーケティング** | | セグメンテーションと共同価値提案に関するガイダンス | ✓ 利用可能 | ✓ 利用可能 | | マーケティングコンテンツ、キャンペーンアセット、ハウツーガイド、テンプレート | ✓ 利用可能 | ✓ 利用可能 | | Stripe イベントでの講演およびスポンサーシップ | ✓ 利用可能 | ✓ 利用可能 | | Stripe パートナーバッジとブランド提携ガイドライン | ✓ 利用可能 | ✓ 利用可能 | | ディレクトリリストで会社の知名度とソリューションを高めましょう | ✓ 利用可能 | ✓ 利用可能 | | 埋め込み型の決済と金融サービスを推進する成長ワークショップ | - 利用不可 | ✓ 利用可能 | | 市場開発資金 (MDF) の申請 | ✓ 利用可能 | ✓ 利用可能 | | カスタマーケーススタディの共同制作とソーシャルメディアでの特集 (招待制) | - 利用不可 | ✓ 利用可能 | | **販売** | | 売り手向けのセールスイネーブルメントと決済教育 | ✓ 利用可能 | ✓ 利用可能 | | セールスイネーブルメント用のテンプレートとツール | ✓ 利用可能 | ✓ 利用可能 | | 共同販売のサポートをリクエストするための商談登録 | ✓ 利用可能 | ✓ 利用可能 | | **事業拡大** | | サポートとリスクガイド | ✓ 利用可能 | ✓ 利用可能 | | より高速なリアクティブ Stripe サポートへのアクセス | - 利用不可 | ✓ 利用可能 | | 決済およびサポートワークショップ | - 利用不可 | ✓ 利用可能 | ## プログラム特典の詳細 各プログラムの利点について学びましょう: ### Stripe Connect レベニューシェアプログラム Stripe Connect を使用する SaaS プラットフォームトラックのパートナーは、レベニューシェアプログラムの対象になります。プログラムを利用すると、Stripe を通じて顧客を獲得するたびにビジネスの成長をさらに後押しできます。 ## 構築する プロダクトロードマップの作成、チームの編成、収益化戦略の策定、移行の実行に不可欠なリソースを活用して、会社に適した地盤づくりを促進できます。 ### 構想ガイド 優れた決済チームを編成し、成功する収益モデルを開発して、埋め込み型決済および金融サービスソリューションをスムーズに展開するためのガイドをご覧いただけます。 ### 取引コスト管理ガイド ネットワークコスト効率の導入、承認率の理解、不正利用の検出など、取引コスト管理に関する専門家のアドバイスにアクセスしましょう。ネットワークのコスト構造を理解し、コスト + 価格設定の活用方法を理解しましょう。カード承認率やネットワークの拒否について学びましょう。詐欺を検出・防止するためのベストプラクティスにアクセスし、フィンテック詐欺を理解し、不正取引を管理することで不正利用管理戦略を策定しましょう。 ### プロダクトローンチに関する推奨事項 また技術、運用、市場投入戦略の指針となる推奨事項を参考にしながら、埋め込み型ソリューションのローンチの準備状況を確認できます。 ## 市場 プロダクトマーケティングリソース、既成キャンペーン、マーケティングインサイトで市場投入までの時間を短縮しましょう。Premier Partners は、カスタマイズされたアドバイザリー、市場開発ファンド、共同ケーススタディの対象となります。 ### セグメンテーションと共同価値提案に関するガイダンス 顧客ベース内で埋め込み型の決済システムや金融サービスを必要とするターゲット層を特定しましょう。理想の顧客像と共同価値提案を設定したら、それらをメッセージング戦略へと反映させます。 ### テンプレートとその他のリソース Stripe の「ボックス内のキャンペーン」やプロダクトマーケティングツールキットを使ってマーケティングを行ってください。Stripe は、パートナー向けにメッセージングフレームワーク、テンプレート化されたブログ、メール、カスタマイズ可能なソーシャルコンテンツなどのリソースを提供し、統合キャンペーンを開始できます。 ### スポンサーシップと講演の機会 選ばれたパートナーを Stripe のイベントで講演機会に招待し、Stripe の販売者や顧客の間での認知度を高めるかもしれません。 ### Stripe パートナーバッジとブランド提携ガイドライン パートナーはパートナーポータルから Stripe 認証済みパートナーバッジまたは Stripe プレミアパートナーバッジをダウンロードできます。これらのバッジは外部でパートナーシップの宣伝やパートナーディレクトリでの掲載拡大に活用できます。Stripe はパートナーに Stripe とのコーブランディングに関する完全なガイドラインを提供しています。 ### ディレクトリへの掲載 Stripe のパートナーディレクトリリストは、パートナーが自社および Stripe との関係を宣伝することを可能にします。企業の詳細ページはリードの獲得やサービスの認知度向上に役立ちます。 ### オーダーメイドのマーケティングアドバイザリーワークショップ プレミアパートナーは、Stripe マーケティングチームによるマーケティングアドバイザリーサービスを受けることができます。たとえば、インサイトやベストプラクティスについて意見を交わしたり、獲得顧客数、本番利用の申請数、ライフサイクルマーケティング戦略などの改善案を受け取ったりすることが可能です。またパートナーは、市場開発資金 (MDF) を申請することで、ワークショップから推奨されるマーケティング活動の費用を補填できます。 ### 市場開発資金 (MDF) の申請 プレミアパートナーは MDF を申請することで、埋め込み型の決済システムや金融サービスの需要を生み出す共同マーケティング活動の費用を補填できます。MDF の対象となる活動の例としては、統合型マーケティングキャンペーン、有料メディア、デジタルおよび対面の顧客向けイベントなどがあります。MDF の申請は、プレミアパートナーの資格を有し、過去にマーケティングアドバイザリーワークショップに出席していることが条件です。 ### カスタマーケーススタディの共同制作とソーシャルメディアでの特集 Premier Partners を共同ケーススタディに参加してもらい、ユーザーのビジネス課題を解決するためにどのように協力したかを示すかもしれません。推薦したいストーリーがあれば、アカウントエグゼクティブに連絡してください。Premier Partners は LinkedIn ページを含む Stripe のソーシャルメディアチャネル全体で紹介され、そのメッセージが Stripe の企業やコミュニティに広がる資格があります。 ## 販売 セールスイネーブルメント用リソースと共同販売サポートを活用して、スピーディーに商談成立へとつなげられます。 ### 商談登録 パートナーは Stripe に紹介状を送るか、Stripe と共同販売を行うことで商談を成約させることができます。商談登録は、パートナーポータルからの紹介状の送付、リードファイルの一括アップロード (最大 50 件)、ゲート設定のないリードフォームでの登録の 3 つの手段を通じて行えます。商談の進捗は、ポータルから追跡することが可能です。 ### 売り手向けのセールスイネーブルメントと決済教育 Stripe パートナーは、ピッチデッキ、ディスカバリーガイド、異議申し立て対応のガイダンスなどの販売資料にアクセスできます。 ## 拡大 ユーザーに合わせてビジネスを調整し、拡大に伴いコストを管理し、より多くの市場で追加のソリューションにアクセスしましょう。 ### サポートとリスクの最適化ガイド Stripe の専門家が選んだレビューガイドで、ユーザーの認証、サポート業務、リスク管理を支援します。ターゲット層向けのリスク管理戦略策定のための最も一般的なサポート質問とアクセスガイドに答えましょう。 ### パートナーアワード 当社のパートナー賞は、Stripe を通じて顧客ソリューションを提供し、Stripe の専門知識を示す選ばれたパートナーを表彰します。 ### 事後対応サポート Premier Partners は、Stripe から優先的でコンテキスト認識のあるサポートと迅速な対応サポートを提供する新しいサービスレベルにアクセスできます。 ### 決済とサポートの最適化に関するワークショップ Premier パートナーは、スケールドテクニカルアカウントマネージャーを通じて、定期的なプロアクティブな支援を受けられます。テクニカルな状況や、ユースケースへの対応可否をアカウントマネージャーが確認します。また、支払いの状況、不正使用率、承認率については、スケールドカスタマーサクセスマネージャーが確認します。